“多彩贵州”和“自然之美”的合作，是政府与企业双赢的结果。

　　由贵州省旅游局、贵州日报报业集团主办，贵州都市报、贵州都市网、华润雪花啤酒-贵州 有限公司承办的雪花啤酒“自然之美游遍贵州”活动自去年“五一”正式启动以来，雪花啤酒仅啤酒瓶身上印有“贵州美景”产品的销量达到了2万多吨，成为贵州当地主流中档啤酒产品中的龙头。与此同时，梵净山、丹寨、安顺龙宫、南江大峡谷、黄果树瀑布等“贵州美景”更是在当地乃至全国掀起了一股旅游热潮。

　　“把贵州著名的旅游景点印在雪花啤酒瓶身上，随着啤酒销售网络进入千家万户，这是以往普通的推广手段所无法达到的效果。”贵州丹寨县政府一位工作人员告诉本报记者，啤酒推广了美景，热爱家乡的贵州人则更钟爱雪花啤酒，这是啤酒和美景的首次成功牵手。

　　“自然之美”的创意，来源于一次无意识的市场调研。

　　2010年2月，时任华润雪花啤酒-贵州有限公司总经理的侯孝海和他带领的营销团队走访市场时发现：贵州市场上，非现饮终端占据啤酒销售80%的份额。而且，贵阳非现饮终端产品价格基本在10元／包？20元／包，纸箱产品价格又在32元／件，显然，在主流高档和中偏低档？简称中档低 之间缺少“22元？28元／包”的产品。

　　“基于此，雪花啤酒计划针对贵阳市场推出‘一个比主流稍高一点，比中档低稍低一点’的产品，整包终端零售价25元／包上下。”华润雪花啤酒(贵州)有限公司营销总经理鲍常炜在接受本报记者采访时表示，在研发过程中，雪花贵州团队发现目前市场产品通常都是以其物理属性命名，如：特醇、特制、精制等等，而他们希望新产品能够为雪花啤酒品牌增添文化色彩。雪花品牌给消费者留下天然、纯净、户外挑战等印象，同贵州建设生态旅游大省？?“多彩贵州”给消费者留下的印象相吻合，经过讨论，他们决定新产品与地方政府推动“多彩贵州”打造旅游省份的新策略联系起来，以贵州景区为基调，引入本土旅游文化，促进消费，同时在行业内独辟蹊径，开展文化营销，避开价格竞争等恶性竞争方式。

　　“人们对‘自然之美’的垂爱，大大超出了我们的预期。”华润雪花啤酒？贵州 有限公司市场总监崔小兵告诉记者，从“自然之美”一上市，每天的销量很快就稳定在100?120千升，“自然之美”今年预计销量将达到2.4万？3万吨，这意味着其将会成为贵州啤酒市场中主流中档产品的龙头。

　　与此同时，去年“自然之美”在贵州成功销售后，今年四川、陕西等地公司开始生产峨眉山、乐山大佛、宝塔山等“自然之美”系列啤酒，开展雪花文化营销发展之路。