本报记者 郭冬颖 北京报道

　　 7月18日，在上海浦东的一个酒店里，几十家中国手机企业云集于此，中国联通董事长常小兵和总经理陆益民说，联通在采购和补贴方面将对iPhone和Android终端一视同仁。这句话让在场的手机业大佬欢呼雀跃，因为随着联通不再主要押宝iPhone，其它WCDMA手机厂商都将得到机会，一场手机业的盛筵即将拉开序幕。

　　手机业的新领袖

　　 7月18日的那天晚上，一定会让中国联通很多人记忆深刻。不仅是高通CEO保罗·雅各布和诸多手机企业总裁出席，令人惊讶的是，苏宁副董事长孙为民、联发科蔡明介董事长等诸多从来没在国内参加过手机业相关会议的渠道商和芯片商也都到场。而国内最大的手机国代商华盛、中邮、天音、爱施德、普天太力，区域最大的手机零售企业乐语、恒波等也均出席，甚至阿里巴巴首席构架师、阿里云计算总裁王坚这样看似与电信业无关系的企业人士也出席了。

　　 这就是在上海召开的“首届中国联通WCDMA终端高峰论坛”的现场实况。

　　 数十家中国最大的手机芯片企业、制造商、国代商、零售商向联通表达紧密合作的决心。这一切，至少在表面上让人陶醉，联通俨然成了手机业的新领袖。

　　 回想2G时代，联通还从没有过这样的礼遇，那时候，联通拥有两张网，GSM手机完全走开放市场，运营商很少定制，厂商也不太与运营商打交道；在CDMA领域，联通一直在使出吃奶的劲，自2007年开始，联通通过集采、定制等引导方式，全面扭转CDMA终端匮乏局面，但由于CDMA用户总量有限，CDMA主力厂商始终是十几个。而渠道商几乎一边倒地跟着中国移动走，中国联通只能靠自己的营业厅来销售。

　　 时过数年，情形终于逆转。会上常小兵也说，目前，在市场上销售的联通定制终端数量已经超过了108款，用户超过2400万，中国3G产业突进，为包括设备、终端、渠道在内的产业链带来巨大机会。

　　 陆益民尤其指出，截至今年5月份，中国内地3G终端销量已达8198万台，其中中国联通WCDMA终端销量占比达45%，联通将加大引入新千元大屏智能手机的力度，同时加强Android高端明星战略智能终端的推出速度，联通希望将整个WCDMA终端产业链做得越大越好。

　　WCDMA手机的重新布局

　　 令手机商和渠道商们兴奋的是，陆益民的话其实有深层含义。

　　 自从去年iPhone 4开始销售以来，联通几乎成了iPhone的代名词，手机补贴也完全向iPhone倾斜。但是，这也自然引起其它3G手机厂商的警觉，而此次会上，无论是常小兵还是陆益民都在发言中没有大提iPhone，显然已是联通3G手机政策改革的先兆。

　　 中国联通销售部总经理于英涛也透露，今年下半年中国联通在产品定制方面的工作重点，是打造千元智能明星终端和中高端智能明星终端。

　　 千元智能明星终端即今年5月初中国联通启动的“沃·3G千元智能手机新定义项目”，当时中国联通要求新定义的千元智能机具备3.5寸电容屏、600M CPU等配置，并具备良好的互联网体验和较强的扩展性，部分产品还具有双卡双待功能，同时零售价格在1000元以内，具有极高的性价比。

　　 首款千元智能明星机“中兴V880”倒也确实给联通的策略转型争气，首月销售已超过十几万部。

　　 而中高端智能明星终端则是指下半年中国联通还将联合国内外知名厂商，集中资源推出的3G手机，以HSPA+(21Mbit/s)高速下载、PSP特色游戏、W+W双卡双待等特色功能为主要差异化卖点。

　　 按照联通的这种布局，则几乎用明星终端囊括了中高端和时尚用户，而这些ARPE值在80元以上的用户正是联通3G的目标。但这些手机绝大多数都是Android操作系统，显然，联通可以以此摆脱单依iPhone的局面，促成WCDMA手机多元化，同时也无疑给其它产业链厂商带来巨大机会。

　　中洋厂商对沃Phone态度迥异

　　 联通近年来在手机集采与定制方面一直操盘娴熟。电信业重组前，联通曾对CDMA终端产业链力挽狂澜，通过超低端手机、双网双待手机的运作，厂商们从一个个撤离转为重新对联通手机趋之若鹜。此次，联通开始运作WCDMA千元3G智能手机，手机厂商们似乎也表现出趋附之势。

　　 联通的此次定制终端转换令人想起多年前老联通运作CDMA手机时的手法。当年，联通上马CDMA手机时，曾一度定位于中高端，但其后，联通成立终端子公司——联通华盛，第一个动作就是采购超低端手机，一部CDMA手机也一下子降至三四百元，但动辄50万、100万的采购量也让几乎要散架了的CDMA手机厂商立刻回心转意，重新聚拢到联通怀中。

　　 而现在，手握WCDMA这张牌，拥有近半数的3G用户，厂商们趋之若鹜，中国联通都忙得顾不过来了，只能挑选十余个规模较大者作为战略合作厂商，而要想跻身联通战略合作伙伴委实不容易。

　　 令业界高度关注的还有联通出的另外一张牌，即“沃Phone”手机。本次会上，联通与相关厂商展示了15款最新的WCDMA智能终端，其中包含4款“沃Phone”手机。

　　 自今年3月推出以来，“沃Phone”已为业内人士熟知，这个联通自主研发的手机操作系统被国人寄予厚望，希望能与Android抗衡。于英涛表示，联通沃Phone手机售价约在1000元-2000元左右，主打联通中低端用户，联通已将“沃Phone”手机产品列为今年重点补贴产品，资费补贴力度将达到50%以上。

　　 不过，对于“沃Phone”的态度似乎显示出两极分化，国产厂商们均表态支持，但洋品牌们都显示出一定的谨慎，迄今没有见过一款洋品牌的“沃Phone”。洋品牌手机企业们似乎又在琢磨国际惯例，借口“沃Phone”在国内没有，而不愿参与中国拥有自主知识产权的手机操作系统的推广。