家具洋品牌陷入信任危机

　　多个城市的达芬奇家具被封存停售，令真正的洋品牌面临信任危机。

　　达芬奇事件引发了人们对假洋品牌的关注。记者通过调查了解到，由于正规的国际品牌代理渠道流程复杂，代理费用高，相对利润较低，才有人走起了旁门左道，通过注册假洋品牌等方式谋求暴利。假洋品牌的泛滥，尤其是这次的达芬奇事件，已经令真正的洋品牌陷入了信任危机。

　　正规代理生意萧条

　　达芬奇事件后，记者再次走访北京北四环代理多个品牌的香奈宜居家居市场。Baker家居店设计顾问范凌云告诉记者，达芬奇事件曝出后，Baker对家具进行产地细节标注，但生意仍然清淡了不少。香奈宜居市场部经理董丽娟向记者表示，经营进口家具受众面窄，成本高，一年内连续亏损几个月都十分正常，然而国内代理商毕竟和国外品牌商签订了代理协议，又无法轻易解约。因此，面对现在的萧条，自己也有些无可奈何。

　　据了解，国内进口品牌数量很多，各品牌进驻中国市场方式多样，有开设专卖店、开设独立店、授权代理商等多种手段。记者调查了解到，只有少数代理商愿意和国外厂家签订代理协议，而通过正规途径合法取得进口品牌的代理权尤其是一级代理权并非易事。

　　“从产生代理意向到最终取得代理权，往往要经历数年的互相磨合。”超舒适国际家居总经理王兰玉表示。出于降低运营成本的考虑，国际进口品牌对代理商也提出诸多要求和限制。

　　然而，一位在中粮广场代理数个欧洲品牌长达十余年的商户告诉记者，由于在与品牌商签订代理合同时就已经约定了利润分成，所以走正规的代理渠道反而利润寥寥。

　　花几千元可注册“洋品牌”

　　正规的代理渠道流程复杂，代理费用高。为追求暴利，一些代理商便走起了旁门左道。

　　一统国际家居副总裁陈涛告诉记者，国内进口家具市场环境变差是这几年的事，随着市场需求升温，利润空间的加大，慢慢出现了一小部分为了追逐利益而使用其他手段的商家。国内没有相应的监管，行业协会能够发挥的作用有限，代理权开始变异。

　　“只要花几千元就能注册一个‘洋品牌’，谁还去做真正的代理？”在东莞的家具市场，“洋品牌”随处可见。一位不愿透露姓名的代理公司负责人介绍，注册“洋品牌”有两个办法：一种是花费几千元，在中国香港或其他国家或地区注册公司。“为了办手续方便，他们通常会选择在香港注册公司。一般从开始注册公司到走完所有流程最多只要两三个月的时间，从此无论是外资还是合资企业，都有资格在国外购买生产材料，进口的比例则可以任意选择，而对外则可表示是纯进口家具。”该负责人说。因涉及外汇管制等问题操作起来比较复杂，这个方法通常只有走高端路线的企业才会使用。

　　大多数企业则使用另一种更加简单直白的方式：委托贸易公司购买订单，从国内直接“出口”产品。流程虽然简单却风险较大。“在出口的时候，价格变化很大。往往一张床出厂家只要三五千元，但为了出口退税，需要尽可能报高价格，过关检查时需要承担风险，这就需要代理报关公司从中配合。”上述负责人说。

　　进口家具不一定很贵

　　在国内打造品牌费时又费力，于是假洋品牌泛滥开来，这一次的达芬奇事件更令真正的洋品牌陷入信任危机。

　　业内人士告诉记者，在家居行业，很多商家认为一定要把产品卖得很贵才算正常，其实这是行业缺乏竞争秩序的表现。随着社会信息化程度的提高，信息越发对称，进口家居产品价格也越来越透明。加之行业竞争的日趋激烈，也让许多曾经依靠高价牟取暴利的企业丧失了逐利的空间，慢慢降到正规的利润水平上来。

　　事实上，洋品牌未必一定是“贵品牌”。“一体化销售降低物流成本，扁平销售体系省去加价环节。与大多数在国内寻求代理商进行销售的品牌相比，一些国际家居品牌为了在中国市场扎根更稳，会采取建立子公司进行直营的模式。这样可省去国家总代理、省级总代理等中间环节加价，让消费者得到更加直接的实惠。”丹麦摩兰地板中国区总经理韩翼告诉记者。“大规模的全球化生产、全球化销售网络和本地销售体系简单化等模式已呼之欲出，而销售体系的简单化则省去了多级代理的复杂环节，进口的家具达到亲民的价格并非不可能，成熟规范的市场有待培育。”

　　据中国经营报

　　

分享到: