□江虹辉报道

　　◆核心提示

　　给人们带来快乐的玩具，正让玩具出口企业感到沉重的压力。一方面，欧美等国的玩具安全新规让企业面临着史无前例的挑战，另一方面，成本上涨更让企业的利润越摊越薄。“内忧外患”，逼迫岛城玩具出口企业加速向内销市场转移。

　　玩具出口遭遇安全大考

　　山东是我国玩具出口主要基地，青岛玩具出口又占整个山东地区半壁江山，其中欧盟、美国是青岛玩具主要出口市场。当前，青岛的玩具企业正遭遇着史无前例的挑战。

　　7月20日，号称“史上最严格最苛刻玩具法规”的《欧盟玩具安全新指令》(以下简称“新指令”)正式实施。新指令提高了玩具安全监管标准，修订了机械物理、电性能、卫生安全、标识、制造商责任等要求，并在化学安全方面进行大幅度修改。

　　对于青岛玩具企业来说，欧盟是一个不得不重视的市场。据青岛海关统计，今年上半年青岛市出口玩具6026万美元，其中对欧盟出口2317万美元，约占总量40%。在新指令实行后，以欧盟为主要出口方向的玩具企业将面临着严峻的挑战。

　　青岛信诺工艺品公司的出口经理黄涛向记者表示：“当前大部分企业的玩具生产情况无法满足该标准，倘若要保证订单数量，必须投入资金建立新的生产线及检测设备，提高产品相关要求以满足准入条件，这对于资金链紧张的中小企业来说无疑是致命的打击。”

　　事实上，国际上对于玩具出口企业的安全指令正密集出台。据记者了解，美国玩具安全新规今年也准备实施新的铅含量标准——从目前的300PPM降低到100PPM。欧盟和美国是玩具消费大国，他们对于玩具进口标准的提高，让其他国家跟风效仿，目前，日本、印度、巴西等国家都纷纷制定新的安全标准或对标准进行升级。

　　新规的频频出台，让玩具企业疲于应付。“我们不是不愿意按照标准生产，而是标准变化太快，企业难以适应。欧盟不断提高安全标准，但是产品的价格又不能说涨就涨，如果明年欧盟增加新的检测项目，再次提高安全标准的话，企业将难以承受。”岛城一家玩具企业的负责人在接受采访时大吐苦水。

　　企业成本增加

　　日益收紧的外贸空间让企业感受到了沉重的压力，而国内的成本价格上涨更是让玩具厂商喘不过气来。

　　7月21日，在青岛一好工艺品有限公司，拥有几十台机组的缝纫工序车间里只剩下不到10名工人，大部分机器停止了运转，“招工难”正影响着这家企业的正常经营。“每年工人工资平均以10%上涨，但还是招不到人，前两年高峰时有350多个工人，目前只有100来个。”公司总经理金贞粉告诉记者，现在的玩具企业能有50个工人的就算大厂子了。

　　原材料价格的持续走高更是让企业叫苦不迭。“以毛绒玩具为例，填充棉一吨涨了3000多元，毛绒价格也涨了30%—40%。”金贞粉说，现在玩具市场竞争非常激烈，产品不能随便提价，本来就不高的利润空间就更低了，即使手里又订单也挣不到钱。

　　一好工艺品的境遇，是当下玩具出口企业生存状态的一个真实写照。记者采访了解到，自去年以来，玩具原材料、人力资源及运输成本不断攀升，导致玩具企业生产成本普遍上涨，现在同一款玩具制作成本上涨了50%左右。同时，由于玩具行业本身对劳动力缺乏吸引力，造成缺工现状越来越明显。一份调查报告显示，目前，青岛地区玩具生产企业普遍缺工50%以上，很多企业手中攥着订单却无工人干活。

　　在金贞粉看来，以目前玩具行业的遭遇及竞争态势，未来势必会有企业倒闭。这不是杞人忧天，据记者了解，就在前几天，玩具制造重镇东莞便接连出现了几起玩具企业恶性倒闭事件，这对于岛城玩具企业无疑是个警醒。

　　转战内销是出路

　　内外交困之下，转向未充分挖掘的国内市场或是玩具出口企业自救的最佳路径。

　　据业内人士介绍，我国儿童人均玩具消费量每年仅二三十元，远低于全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平，未来增长还有很大潜力可以挖掘。

　　“随着生活水平提高，国人对孩子的投入也呈现增长趋势，玩具产业将因此获得不断的增长动力。益智玩具、电子玩具、成人玩具，将是未来玩具产业发展的趋势。”金贞粉告诉记者，她的公司已开始涉足国内市场。

　　然而，对于毫无内销经验、没有品牌建设的玩具出口企业来说，内销之路谈何容易？

　　青岛大有电子玩具有限公司负责人刘蔚毫不讳言地指出，玩具出口企业要在内销市场上获得成功，必须要过市场培育、渠道建设、文化差异、人才招揽、知识产权保护、健全内销市场制度“六关”。

　　“我们两年前开始经营内销市场，现在还只有投入没见效益，正在摸索阶段。”一位转战国内市场的玩具企业老总坦言，做内销后发现，内销市场与外销市场完全是两个不同的市场。“内销市场上，销售很关键。”这位老总介绍说，但一些出口企业进入内销市场，因为销售管理混乱，引起内讧并扰乱了市场，因此而失败的产品比例很高。此外，不健全的内销市场制度也往往成为阻碍企业拓展内销市场的“绊脚石”。

　　青岛市商务局有关负责人认为，由于这些出口型企业之前只注重生产，所以在品牌推广、帮助代理商开发市场、培训终端商等市场销售的细节管理上都需要“补课”。“玩具企业转型内销要制定新策略，有一套完整的组合拳，也要有很高效的执行力，这些对于外销企业来说，都是需要苦苦探索和学习的。”该负责人如是说。

　　

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