■ 投资观察

　“竞次”是把成本打到竞争对手无法承受的底线，来驱逐竞争对手，从而占领市场。竞次，往往可能导致一些豆腐渣工程，虽然占领市场，但是通常无法正常赢利，无法提升产品的质量和技术的水平。

　根据媒体报道，作为中国重大施工公司进军欧洲市场的一个标志性工程———中国海外工程有限公司（下称中海外）承建的波兰A2公路工程已经半途折戟，成为了一个标志性失败的案例。(据7月26日《国际金融报》)

　根据中海外的说法，其中途失败的原因是原材料价格不断上涨、合同条件过于苛刻。但是问题的根子在于，中海外当初的报价不到业主预算的一半，按照原先的报价，已经无法完成全部的工程，而业主又不肯追加费用。

　在中海外拿下这个工程时，其超低的报价震惊了竞争对手和业主。根据一些媒体披露，之所以中海外能以这么低的报价去竞标，是因为：其一是中海外一贯拥有其他竞争对手不具备的低成本的优势，主要是劳工成本的优势。其二是擅长“中国式的打法”：低价拿标，先把标拿下来，然后慢慢地通过在工程建设中，各种各样的工程变更来实现一些利益的补偿。

　这种做法，不算是罕见的事情，并且也曾经在非洲等海外之地有效过。这种策略就是一种被有些管理学家称为“竞次”的战略战术。说白了就是，用自残式的办法，把成本打到竞争对手无法承受的底线，让工程变得无利可图，来驱逐竞争对手，从而占领市场，或者是在占领市场后再谋求高价。所以这种做法，往往是血拼价格，其竞争力不是在工程和产品、服务的质量上、创新上，而是在成本的低廉上。竞次，往往可能导致一些豆腐渣工程，虽然占领市场，但是通常无法正常赢利，无法提升产品的质量和技术的水平。

　“竞次”的战略，可能会在一些经济发展落后的环境里奏效，但是在经济发达的环境里往往会碰壁。因为在一些经济发达国家，价格不是主要因素，而产品和服务的质量才是第一位的东西，因此靠低廉价格维持的公司，也就没有财力提供优异的质量和服务。

　所以，如果国内企业要打开国际市场，必须实施“竞优”战略，即价格公道、产品和服务的质量优异、善待自己的员工、尊重当地的法律和人群、谨守信用和合同；同时企业不再靠低廉的价格把对手赶尽杀绝，而是靠提供优异的产品与服务、注重创新、与竞争对手和睦相处来谋求发展等。“竞优”的战略，当成为走出去的中国企业的基本战略，当然前提是摒弃对于“竞次”策略的可能偏好。

　□陈东海（上海 学者）