中国中小企业电子商务应用十强典范 王婉萍

　　王婉萍，一个曾经历经两次创业失败，负债30万的女子。她经受过很多的磨难，现在已经是第三次创业，她选择了阿里巴巴，借助电子商务让公司走上快速发展之路。她非常庆幸自己生活的这个网络时代，也更加坚定自己选择阿里巴巴这个平台作为开启电子商务之路的信念。每一次的收获，都足以让她和她的团队们感到十分的欣慰;而这一次，更是让她和钲兴服饰的团队兴奋不已!因为联合国定制的300件医生服已经走在通往南非的道路上了。订单虽不大，但采购方是“联合国官方”，光是这个名字，已经足以让王婉萍增强无比的信心与勇气，连联合国都看上了他们公司，离春天还会远吗?

　　究竟是谁促成了她的医生服和南非这个遥远国度的姻缘呢?其实是我们再熟悉不过，而且几乎是每天都在用的阿里巴巴平台。如果没有电子商务，没有阿里巴巴的牵线，很难想象像她这样的小企业，怎么可能接到联合国发往南非的订单。

　　半个月前，她的同事在阿里旺旺上接到一个询盘，客户说要采购一批医生制服，并且具体的询问了她们所能提供的材质以及密度等细节问题，看得出来，这是一个比较有意向的买家。因为作为她们这行的材质和密度，规格等都比较繁多，如果单纯在旺旺上聊的话，可能一时难以说清楚。因此，她们建议客户上门来亲自看布料，如果合适的话当场就可以选定的。因为这个询盘的客户是在常州的，来上海还是有段距离的，所以对于客户是否真的能来，她们心里其实也没底的。

　　她们万万也没想到，这个客户第二天9点多一点就来到了她们的工厂，这个时候才知道原来这300件医生服是这家客户参与联合国竞标援助南非的。根据客户的具体要求她们立即推荐了三种面料给这个客户，也谈了每一款的价格，客户当时带着这些信息就回去了。

　　还想着要进一步跟进下这个客户，谁知道客户还是抢在她们前头，下午就直接在旺旺上敲定了其中的一款，并且马上把预付款打过来了。前几天，这个客户刚去她们工厂验过货，验货完毕之后，直接由她们工厂送到外贸仓库，就这样，这个单子就这样顺利的拿下来了。

　　王婉萍说：“刚出完这批联合国的订单，我们还处于兴奋状态，毕竟像我们这样的小企业能在互联网的影响下也能接到来自联合国的订单，这在以前简直是难以想象的，但在今天实现了，借助阿里巴巴的东风实现了真正与国际接轨的销售模式。前几天这批医生服客户来验完货，由我们送至外贸仓库，此单很顺利的完成了，由此感谢阿里巴巴带来的好运!”

　　王婉萍跟记者聊到这个订单的时候，很是兴奋，她说除了自己过硬的品质保证和服务，更多的还是感恩，感谢阿里巴巴这个平台，让她的小企业也有机会登上国际客户的大舞台。

　　（责任编辑：何欣）