浙江圣奥已连续多年中标中央国家机关家具采购项目。对于国采中心这一家具采购市场，圣奥非常重视

　　目前，圣奥在服务政府采购方面有3大优势：一是产品优势。圣奥深入研究政府采购需求，专门设计开发了符合政府采购需求特点的产品。圣奥非常注重对于产品研发的投入，研发人员达130多人，对政府采购领域有专业的研究和针对性开发。二是服务优势。目前，圣奥的服务网络已覆盖二级以上城市。就北京地区来说，在北京分公司下设8个销售网点，负责北京不同区域的服务。三是规模优势。据有关数据显示，去年，圣奥全国办公家具销量达9.75亿元，综合实力居行业前列。去年，随着浙江海宁基地的投产，圣奥的生产规模大幅提升，厂房面积从10万平方米增至40万平方米。与此同时，公司市场销量也一片飘红，今年上半年销量增幅同比增长40%，下半年的增幅应该会更大。

　　作为政府采购的供应商，诚信经营很重要。最近闹得沸沸扬扬的达芬奇家居事件，可谓诚信经营的反面教材，突出了诚信经营的重要性。企业应诚信经营，持续发展，而不能只顾短期利益，欺骗客户，欺骗消费者。（孙善臣）

　　国林系统家具有限公司政府采购负责人张莉：给政采家具消费吹起现代风

　　国林非常重视中央国家机关家具定点采购项目。中标后，公司立即就如何更好地服务于中央国家机关政府采购市场而进行规划和安排。

　　国林已多次中标中央国家机关家具定点采购项目，但是在这一市场真正的销量并不是很大。究其原因，国林家具的特点与政府采购传统需求的特点间存在着一定的“代沟”。国林家具一向以设计简洁、现代感见长，具有时尚、美观、大方的特点。但政府采购家具则显得更稳重。这种差别使国林在开拓政府采购市场时遇到了一定的阻力。此外，国林家具在板材选择、钢、铝、合金等材料使用上很是考究，尤其体现环保理念。单就板材来说，我们一直选用露水河这样的一级刨花板，在角部设计用料上一般会巧妙搭配钢制等与木制的搭配，提升观感和档次。正是这些原因，国林家具的高品质决定了相对较高的价位，这在一定程度上削弱了国林在政府采购市场的竞争力。

　　不过，接下来国林将结合政府采购需求的特点和中央采购单位的家具配置标准，充分发挥国林自身在研发、设计方面的深厚底韵，打造出既适合政府采购需求又不失现代美感的办公家具，用我们的努力来填平“代沟”。（孙善臣）

　　北京创美时代办公家具有限公司董事长刘福全：尽企业所能为政采提供优质服务

　　创美时代中标中央国家机关家具定点采购项目已是第六个年头。一直以来，创美时代恪守着尽企业所能、为政府采购使用单位提供优质、方便的服务的宗旨。

　　为切实成为中央国家机关政府采购优质供应商，创美时代深入研究政府采购需求的特点，充分发挥企业的产品设计与开发的能力，为用户打造出适合需求特点的产品。同时，创美时代还积极研究家具产业发展的前沿技术和产品类型，追求产品的创新。

　　随着家具行业的不断发展，未来企业间的竞争无疑会进一步加剧，除了产品的品质与服务外，竞争的重点还将集中于家具的环保、节能、美观、实用、及废料利用等方面。我认为，目前，家具行业的发展还有待国家政策的进一步引导，净化市场竞争环境，充分调动企业经营与发展的积极性。尤其在招标环节，一定要鼓励先进，让好产品充分体现竞争力，低价中标的现象不可取。

　　接下来，创美时代将一如既往地以优质的产品和服务为中央国家机关采购单位创造环保、舒适的办公环境。同时也希望用户多多监督我们，用户的评价是企业发展的推动力，用户的认可是对企业最大的褒奖。（孙善臣）

　　广州百利文仪实业有限公司北京分公司经理马成娟：厚积薄发“一箭双雕”

　　这是百利文仪阔别5年多之后再次中标中央国家机关家具定点供应商，也是百利集团今年获得的最重要的投标资质。

　　2005年，百利文仪曾入围过中央国家机关家具定点供应商，但此后由于种种原因一直与此无缘。近几年，我们从各种资质到生产能力等各方面都做了进一步的完善，特别是集团斥巨资在广州从化兴建了占地约300亩的工业园，并引进了国外先进生产设备和工艺技术，使我们的生产能力有了大幅提升。雄厚的工业实力支撑以及优质的产品质量，是我们此次中标中央国家机关家具定点供应商非常重要的一个原因。

　　这次中央国家机关家具定点供应商招标，百利文仪同时中标木制和钢制品双定点资格的品牌，尤其钢制品的中标更是对百利钢制产品的一次官方肯定，同时意味着百利规划的产品战略格局己通过检验。接下来，我们将坚持以客户为本的原则，全心全意为客户服务，超越客户需求，提高客户的体验价值，服务好中央国家机关政府采购中心的政府采购市场。（乐佳超）

　　伯特利伟业（北京）家具有限公司销售经理周道冬：站在国采的舞台上“跳舞”

　　这是伯特利第一次参加中央国家机关家具定点采购项目。以前没有这样的舞台给我们“跳舞”，但今后有了这个中央国家机关家具定点供应商的资格，我们终于有了更好的展示自己的平台。

　　此次参加中央国家机关家具定点采购项目，伯特利占尽了地利。作为北京本地的家具企业，我们重心主要放在北京，北京市场的销售份额也占了公司销售总量的70%左右，因此我们在北京的各种资源相对较多，在服务上也肯定会比外地的企业更有优势，另外在服务上，对京内的一些机关单位的服务经验也相对更为丰富。

　　伯特利始终坚持“以质量求生存，以创新求发展，以信誉求市场”为宗旨，“聚全员之力，为顾客着想”为质量方针，从产品到服务，精益求精，力求完美。同时引入国际先进之特许经营理念，发展营销网络，实现品牌扩张规模发展的战略。入围中央国家机关家具定点供应商后，伯特利马上将成立独立的团队，专门负责中央国家机关家具定点采购项目，更努力地做好服务。（乐佳超）