楼市2011新纪元 走进品牌房企第七站上海宝华企业集团有限公司宝华：地产“相对论”

　　文 苏婉晨 摄影 李瞻

　　在地产界，不乏行动迅速、规模性扩张的企业，也不乏概念炒作、大打营销牌的项目，相比以上种种，宝华显得有些低调。不拼速度，只讲品质，“买得来、管得了、干得好、卖得出”，不求处处为王，但求在“品质、地段、细节”等核心竞争元素上超越对手，不断提升自己的相对竞争优势。

　　新十年，宝华继续用这样的“地产相对论”行走市场。

　　对话傅平

　　名如其人。作为宝华的领头人，傅平有着 “坐看云卷云舒”的气度。

　　投入使用时间并不长的宝华国际大厦便是傅平的办公室，高大的落地窗外，大宁灵石公园如一湾碧翠横卧，向北远眺，闸北老城带着城市的记忆悠然地存在着，目光转向南面，现代感十足的地标性建筑鳞次栉比，国际化大都市跃然眼前。南北两侧，亦如这座城市的前世今生，也时刻提醒着傅平所肩负的城市使命。

　　傅平的经历很特别，当过海员，做过团委书记，偶然的机会涉足房地产，职业生涯里几次大的转折最终让他在地产行业扎下根来。

　　与宝华的缘分始于2007年。那时，宝华一系列项目纷纷进入尾盘销售阶段，急需新的土地维持扩张，此时，傅平走马上任。短短三五个月，他带领团队迅速取得近50万方土地储备，转而进入开发。

　　相比中远的 “两湾城”时代，宝华时代的傅平多了些淡定，“规避风险、追求品质”成为他带兵打仗的金字要诀。 “宝华的产品不会完全追随外部市场，更不跟风，别人做什么、什么好卖就做什么的策略在宝华无法生存，开发商要有自己坚持的东西，客户需要引导也需要教育，即使没有调控，我们也会一如既往地坚持品质，因为只有品质才能驻足市场。 ”

　　谈到个人对企业的影响，傅平说，企业完全不受管理者的个人风格影响是不太可能的，但更需要的是与其文化背景、发展经历息息相关。很幸运，我是在宝华最为鼎盛的时候加入的，我与企业之间是互动的关系。

　　“天命”之年的傅平坦言自己越来越喜欢房地产，“这个行业很玄妙，能够充分张扬个性，发挥想象力，而且只要能想到就可以付诸实践。 ”

　　走在市场的前方

　　自1995年进入上海，宝华的脚步从未停过，一直保持着相当规模的开发力度。尤其是近两年，在上海的表现相当抢眼。

　　2009年，调控风声渐紧，地产界开始出现分化，有人专注效益，有人乐于扩张，也有人意识到品质的重要性，相对于楼市的“百家争鸣”，宝华却不温不火，此前一直保持着市中心 “地段+品质”路线的宝华，此次将目光转向了新城核心区，产品仍然沿袭精品路线，宝华城市晶典开盘当日便取得80%的去化，之后的宝华城市花园、宝华海湾城也都实现了高成交。

　　就在一干房企忙着解释自己、解释产品的时候，宝华不急，仍然坚守品质，现在看来，那时的宝华看似被动，实则却走在了市场的前面。

　　宝华有多忙？多年来，企业凭借稳健的策略整合了房地产开发到管理的各项业务，涵盖了地产开发、建筑施工、物业管理和资产经营等各个环节。宝华有多大？十余年来，公司员工上升至近千人，下属25家有独立法人资格的经济实体。凭借综合性集团的优势，宝华涉足了商务咨询、酒店管理、建材贸易、建筑设计、室内装潢等领域，谋求横向渗透与双向发展。

　　“宝华式”企业抉择

　　庞大的企业帝国需要理念的支撑，宝华选择了：“只做自己擅长的”、“坚持稳健的发展策略”、“精于创新与品质”。“仔细研究你会发现，我们的新项目体量都不是很大，而且开发节奏错开。企业要判断好自己的能力，超出自己能力的事情我们不会做。”在傅平眼中，多项目同步并举对企业经营管理有着极大的风险，对于这一点，宝华的高层深有感触。

　　2002年，宝华同时拿下3个项目，楼市调控袭来，销售遇阻，新的土地账单压得企业喘不过气，无奈之下，宝华不得不牺牲一个项目救急。此后，无论诱惑有多大，宝华都时刻将“稳健”放在首位，即便是在境况最好的年份，宝华的企业负债率都没有超过30%。

　　不吝代价地提升品质、严控细节、追求创新是宝华一再强调的，以宝华总部为例，集团在册员工60余人，设计师就占到了1/3，技术型人才呈现压倒性优势，技术力量融入产品打造的每一个环节，包括房型设计、景观打造、社区规划等等。永远不急功近利、不简单开发成为企业长远发展的一把“利刃”。

　　穿越瓶颈的扩张之路

　　当掠夺式的开发模式走到了尽头，优质的土地日益稀少，如何冲破发展的瓶颈成为沪上开发商面临的紧要问题，不少深耕上海的企业向外出走，寻找新的发展机会。

　　“全中国的城市化进程都在不断深入，宝华一定会在巩固上海市场的前提下，积极寻找外省市的发展空间。 ”傅平表示。据了解，目前，宝华已经开始审视长三角地区，已经对浙江绍兴、舟山和江苏镇江、常熟等地进行了调研。除了住宅，宝华也将有选择性地进行持有物业开发。

　　国内市场显然发挥的余地还太小，宝华希望成为“吃螃蟹的人”。随着资金管理覆盖能力的加强，海外市场也纳入了企业的战略视线。

　　采访的最后，傅平将自己在宝华多年的管理经验进行了总结，他表示：“宝华始终坚持品质路线，善待稀有土地资源，营造百年经典建筑精品，对顾客负责、对城市负责。我们坚信中国的房地产市场必将会进入到品质时代。 ”

　　宝华十年黄金案例

　　宝华·栎庭

　　印象篇

　　推开紫铜大门，东方韵味的私家园林跃然眼前：三棵400年树龄的香樟依次排开，18吨的泰山石枕着流水，三叠泉上，“宝华栎庭”四个大字映入眼帘，全冠移植的乔木林伫立在曲径通幽的人行道上，全石材工艺精致二层建筑在丛林之间若隐若现，营造出“只见树木不见屋”的居住效果。

　　移步宅内，玄关、客厅、厨房、餐厅依次排布，客厅部分被巧妙地设计成正厅和偏厅两部分，正厅迎客，偏厅则更加私密，在此读书弄琴，别有一番风味，正厅向外是一片高度私密的广阔庭院。栎庭宛如小家碧玉，幽幽地存在着、生长着。

　　产品篇

　　合院式产品在沪上屡见不鲜，但宝华·栎庭呈现出的却是既有围合的群居意趣，又有私宅的相对独立，是上海市场难得一见的“四围合”作品。

　　项目采用纯别墅呈现，立体化庭院将地下庭院与地上庭院有机结合，相比地上，地下空间则更为精彩，健身房、SPA馆、阳光按摩浴池、影音视听室、下沉庭院等等，与地上空间在功能上完美互补。

　　值得一提的是，宝华·栎庭参照五星级大酒店地标准设计地下车库，以石材铺装、石膏板吊顶的标准呈现，贵胄身份由此呈现。

　　此外，周边配套也十分完善：家乐福、“十九大街”商业中心、轨道交通11号线与规划中的轨道交通17号线南翔站均在300米内。

　　业界旁观

　　李玥资深地产评论人

　　印象里，宝华的企业品牌知名度是从宝华现代城开始逐渐叫响的，当前的宝华·栎庭算是再次为其品牌加分。可事实上，包括市场上口碑一直甚高的静安晶华园、徐汇临江豪园等，都出自宝华之手。先有举市扬名的优秀作品，再有自身品牌的深入人心，这样的一个宝华，一直都给我一种 “韬光养晦”的务实印象。没有高调的口号，以至于作为媒体人，我很难去总结出这个品牌的个性，我只知道，宝华旗下的楼盘，都有着很稳固的客群。

　　宝华2011

　　关键词：品质突围

　　在所有的产品中，2011年面世的宝华·栎庭将成为宝华的一个里程碑式的作品。

　　相比别的项目，宝华·栎庭考验的是企业的综合开发能力。这个从烂尾楼收购而来的项目在宝华之前一直处于无人问津的状态，2008年，随着南翔板块发展路径的逐渐清晰，宝华看准时机一举拿下，此后3年，围绕如何形成鹤立鸡群的效果，如何寻找全新的产品概念，如何转劣势为优势成为开发的核心问题。

　　三年过去，历经拆拆建建的反复推敲，宝华·栎庭终于以现房面世。项目主打院落别墅，从外墙到门窗再到每一片瓦片都选用了最适合的材料。部分单元采用了地源热泵系统预埋，充分体现了宝·华栎庭的尊贵品质。

　　与此宝华·栎庭同时上市的还有宝华·盛世花园和宝华·铂翠豪庭。这两个项目虽是面向普通市民的产品，宝华却时刻不忘高标准，以宝华·盛世花园为例，整体规划为宝华第四代CBM创新产品，并首次在普通公寓中加入了新风系统，社区绿化采用欧式宫廷景观等等。对于项目倾注的心血足见宝华提升居住品质的决心。