精耕细作 更上层楼

　　开栏的话

　　随着经济全球化进程的不断发展，越来越多的中国企业走向海外谋求更大发展。近年来，中国企业秉承互利共赢的原则，在海外投资的方式日益多样，投资规模和投资领域不断扩大，同时也积极履行企业社会责任，为当地的经济发展作出自己的贡献。“引进来”和“走出去”相结合，是我国完善内外联动互利共赢的开放型经济体系的重要一环。为此，本报跨国企业版开设“中国企业走出去”栏目，通过报道剖析中国企业走出去的经验和做法，为有志于拓展海外市场的中国企业提供借鉴和服务。

　　中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司通过为140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。2006年，埃塞俄比亚政府选定中兴通讯为埃塞俄比亚国家电信领域的战略合作伙伴，埃塞俄比亚国家电信网项目开始启动。目前，项目的前三期工程顺利实施完毕。5年来，中兴通讯以其先进的通讯设备和网络技术，迅速提升了埃塞俄比亚的整体通讯水平，对促进当地经济发展起到重要作用。

　　中兴通讯从2002年开始进入埃塞俄比亚电信市场，并正式设立了埃塞俄比亚代表处。在2006年的中非合作论坛上，埃塞俄比亚政府首脑特别提到了中兴通讯与埃塞电信（ETC）的合作项目，该项目是ETC与中兴通讯签订的3年的独家供货框架协议，融资金额15亿美元。中兴通讯埃塞俄比亚子公司CEO张延猛谈到这个项目时十分自豪：“这是世界上惟一由一家通讯设备供应商承建一个国家的全国网络项目。”

　　自2006年11月双方签订框架协议之后，中兴通讯与埃塞电信开始了全面的沟通和交流，以确定埃塞电信未来3年的发展方向，从而为埃塞电信量身定做适合其发展的网络建设方案。埃塞电信将未来3年内全国电信项目的独家承揽权授予中兴通讯。由于该项目是埃塞电信全国网项目，在执行中分为3个阶段：第一阶段是从2007年4月份开始的埃塞俄比亚“千禧年”项目；第二阶段是以GSM、IP为主的覆盖城市和道路的二期项目；第三阶段是从2008年10月份开始，面向农村以及边远区域覆盖的三期项目。

　　中兴通讯进入埃塞俄比亚市场之前，埃塞俄比亚的手机用户始终无法享受短信收发功能，中兴项目实施后，到2007年埃塞俄比亚传统“千禧年”之夜，手机用户才开通短信服务。中兴通讯埃塞俄比亚项目的建设不仅为当地的电信服务带来了深刻的变化，更促进了当地经济发展。随着通信网络的逐步覆盖，信息交流将更加畅通，包括农产品、手工产品等的市场信息交流都会加速，拉动当地经济发展。随着中兴通讯网络建设铺开，埃塞俄比亚对高科技和高科技企业的认识也有了很大提高。如今，埃塞俄比亚政府也在着手创建高科技园区，而且非常希望中兴通讯能够扎根埃塞俄比亚。随着中兴通讯的带头作用，在埃塞俄比亚会有越来越多的与IT和通讯相关的产业和公司得到发展。

　　在埃塞俄比亚项目中，中兴通讯提供的不仅是设备和产品，他们还为当地技术人员进行多项技术培训，以提高当地员工的总体技术水平。针对埃塞俄比亚在通信工程方面基础较差，中兴通讯专门制订了无偿为该国培训1000名工程师的计划。中兴通讯为埃塞电信制订的整体培训计划包括专业的产品培训，以及针对高层管理人员的管理类的培训项目。

　　中兴通讯时刻牢记企业的社会责任，为埃塞俄比亚免费培训了数千名通讯人才并积极致力于慈善事业，向埃塞俄比亚孤儿院和贫困小学等捐款逾500万元。通过自己的企业大学中兴通讯学院为埃塞电信免费培养了各种产品的专职讲师，同时向在埃塞俄比亚设立的培训中心赠送中兴通讯主流产品，截至目前已经捐赠了价值约800万美元的通信设备，并且提供强大的师资力量培训出GSM、CDMA、数据、固网等各类工程师近千人，为埃塞俄比亚当地电信企业提供了大量的技术人才。中兴通讯还与埃塞俄比亚13所大学合作，完成了7248人的社会培训，提高了当地培养通讯人才的技术力量。

　　中兴通讯埃塞俄比亚项目的实施极大地带动了埃塞俄比亚的就业水平，为埃塞电信各相关单位创造了50万个就业机会。中兴埃塞俄比亚的代表处共有员工700多人，员工本地化率超过65%。针对本地员工较多且主要以售后工程和技术维护为主的情况，中兴通讯启动了埃塞俄比亚本地员工技能提升项目，让埃塞俄比亚技术人员能自主管理好网络。

　　2011年，中兴通讯与埃塞俄比亚制订了电信产业的五年规划。同时，埃塞俄比亚政府选定中兴通讯为埃塞国家电信领域的战略合作伙伴，双方将在电信产业链上展开更深入及更广泛的战略合作。除了埃塞电信全国网扩容项目外，未来5年双方战略合作的领域还包括：中兴通讯在当地合资兴建手机厂，促进本地合作投资；中兴通讯在埃塞俄比亚建立研发中心，带动埃塞俄比亚通讯技术的发展；投资协助促进埃塞俄比亚电信产业链的发展；扩大在埃塞俄比亚已建培训中心，促进埃塞俄比亚的技术及能力提升，加快知识转移；与埃塞俄比亚合作建设IT工业园区。

　　中兴通讯在海外本地化服务中一直走在业界的前列，在多个国家建立了海外培训中心提供培训服务。在2006年的中非合作论坛上，中国与非洲各国签订协议，5年内为非洲培养1.5万名各类技术人才，中兴通讯也在其中承担重要角色。在这个项目中，中兴通讯提供了价值约800万美元的通信设备，几乎涵盖中兴各产品线，同时还提供强大的师资力量。

　　谈到中兴埃塞俄比亚项目的执行为这个非洲国家带来哪些变化时，张延猛表示，这个项目不仅为当地的电信服务带来了深刻的变化，更重要的是促进了其经济效益的提升。从埃塞电信来说，项目前三期完工后，GSM网络容量从2006年项目启动时的仅仅120万线猛增到目前的近2000万线，净增19倍，极大提升了当地通信水平。截至2011年4月底，埃塞电信移动用户总数已经达到了1000万，相比2007年项目启动之初的移动用户数90万，净增加940%。

　　随着通信网络的逐步覆盖，信息交流将更加畅通，相关产业会快速发展，中兴埃塞俄比亚项目的执行对拉动当地经济的促进作用正在日益显现。