石材也团购？希恩石业芬兰采购出“奇招”

　　根据资料显示，近两年团购这一新兴的电子商务模式以其独特的魅力，不仅搅动了整个互联网市场，上演着属于自己的传奇，而且还令目前全球的团购市场一片火热，甚至还在不断向其他行业和领域迅速蔓延。以国内知名石材加工销售企业厦门希恩贸易希恩石业为例，利用“希恩石业”的官方微博(http://weibo.com)的电子商务模式及时发布消息。该公司还率先将目光投向了国外，开创性的以“团购”这种形式从芬兰成功购得了优质石材——BALTIC BROWN(啡钻)和CARMEN RED(红钻卡门红)，独到的思维、丰硕的成果，一时令业界既惊奇又叹服。

　　论及这次特殊的“团购”事件，厦门希恩贸易希恩石业总经理邓小忠先生坦言，这其实都是现实艰难的处境，公司在综合考虑了资源及市场的情况后，才毅然决定另辟思路、放手一搏。据邓总介绍，随着我国工业化程度的快速发展，资源供需之间的矛盾已经日益凸显，尤其是矿产资源开采面临枯竭的窘境，受到业界的普遍关注。据专家估算，中国可支撑开采的金矿为15年，银矿20年，铜矿31年，镍矿46年，石油30年，而其余大部分矿物资源也都会在百年以内开采殆尽。同时由于人民币的升值，和国内劳动力成本的日益攀升，出口贸易的日益艰难，许多进出口公司开始转向进口国外资源。

　　石材行业在中国的发展已经超过了20多年的历史，在为社会提供了许多就业机会的同时，受行业自律不规范、管理执行不到位等因素影响，石材业也造成了环境污染的问题。石材资源不可再生，虽然我国石材矿藏资源相对比较丰富，但由于不合理和过度的开发，一些地区的石材矿藏已出现匮乏的现象。因此，要保持石材企业原材料的稳定供应，使企业发展得以长期化和持续化，一方面不仅要更加严格地保护和合理利用现有的矿产资源，另一方面还得打破“坐吃山空”的保守思想，在原材料的供应上另求出路。

　　对此，厦门希恩贸易希恩石业不仅将“绿星旗”(世界语标志)放在网络上发布的产品图片中，寓意企业的经营方向为绿色、环保、低碳，另外还积极的展开国外市场的挖掘，采取拿来主义，最先便将阿曼黄亚美尼亚金和黄钻金麻霏细岩引入中国。为了保证长期的货源，公司和矿主签定了为期20年的矿山包销供货协议，通过长期提供矿山设备为条件和矿山达成收购其中一座矿山50%的权益。受此启发，更多的企业也将采购的眼光渐渐投向了国外。

　　

　　芬兰石材很快又成为一个亮点。据了解，芬兰拥有丰富的花岗岩矿藏，主要以开采和加工生产花岗石为主。该国花岗石品种很多，并且还在不断开发新的矿区和种类。芬兰石材主要出口到德国、意大利、西班牙、瑞典、波兰和中国，其中中国占总出口额的13%，是芬兰天然石材企业最重要合作伙伴之一。目前出口到中国的主要品种有：BALTIC BROWN(啡钻)，CARMEN RED(红钻卡门红)以及其他一些比较特别的品种，如:AMADEUS，LAPPIABLUE，LIETORED和AURORA，这些品种在中国市场的销量在快速增长，相信在不久后还会得到更加广泛的应用。

　　然而，芬兰石材的采购却又是个头疼事。这是为什么呢？这是因为，当国内的石材进出口公司，以各自企业的名义零零散散的到芬兰进行BALTIC BROWN(啡钻)，CARMEN RED(红钻卡门红)的采购时，由于时间空间隔阂、信息不对称不透明等客观情况的影响，屡屡造成发货人交货不及时，出现索赔得不到及时有效处理的弊端，国内采购公司的合法权益很难得不到应有的保障。

　　得知这个情况后，厦门希恩贸易希恩石业开始思索对策。在仔细认真研究了当下最火爆的购买流行趋势后，公司提出了一个大胆的想法：去芬兰“团购”石材！团购，不仅能在价格上形成优势，而且由于集结了多家企业，所以在经济地位和话语权上也消除了曾经的势单力薄的缺憾，争取合法权益也更有力度。

　　之后，由厦门希恩贸易希恩石业牵头、联合国内几家芬兰石材销量较大企业组成的“团购团”，直接参与到和芬兰矿主进行实质性的谈判，依次对价格、供货以及索赔等环节和问题进行了详细的磋商，以保证对中国石材公司合法权益的整体保护，同时还对芬兰石材中的特殊品种：AMADEUS、LIETO RED和AURORA在中国市场的推广做了整体销售控制。团购行动硕果累累，获得了很大进展。据了解，这种对国外的石材品种进行团购的做法，在石材界还是新鲜事，厦门希恩贸易希恩石业在这次成功的实践后表示，还计划在其他的进口石材品种进行积极的尝试。特别是以外墙装饰为主的花岗岩和砂岩荒料石，希恩石业还计划以后瞄准“萨尔瓦多金”石材品种的团购尝试。

　　厦门希恩贸易希恩石业一直都没有被海外石材团购的成功实践麻痹，相反，公司始终都在积极的充实和完善自身的加工和服务能力。例如公司花重金引进意大利采购的最为先进的砂锯设备，一方面生产国内市场所需的进口板材，一方面接受工程板材的批量加工，例如团购进来的花岗岩BALTIC BROWN(啡钻)和CARMEN RED(红钻卡门红)可以直接安排在希恩石业的工厂里加工，目的就是为了帮助国内的进出口公司和国内工地完成花岗岩砂锯大板的加工服务，有效的减少了这些公司的设备成本、人工成本、还有时间成本，受到客户的普遍欢迎。

　　常言说商场如战场，战场上的形势瞬息万变，其中既有危险也有战机，这考验的是统领将帅的应变力和决策力。再回到厦门希恩贸易希恩石业组织的这次海外石材团购，它的成功其实也正得益于对市场变化的深度认知，以及对机遇的精准驾驭。变则通，通则久，久则企业长立不衰。

　　（责任编辑：张冲）