中小企业频喊“伤不起”

　　

　　人民币汇率连创新高 许多企业放弃散单 接单要有“信用证”

　　文/记者谢华兴

　　8月11日人民币对美元汇率中间价报6.3991，首次突破6.40整数关口，再创汇改以来新高，昨日，人民币对美元汇率中间价达6.3950元。人民币汇率屡创新高，东莞企业频频喊出“伤不起”。海关数据显示，东莞7月对美进出口年内首现负增长。

　　昨日，东莞常平一家企业老板俞友告诉记者，面对这样的情况，他已经不接“散客”，放弃了占企业30%业务量的散单，同时，对于来自美国的订单，他要求对方通过信用证的方式付款。“以前的接单的报价有效期我们一般是一个月，现在我们基本都是10天，汇率升得太快了，顶不住。”俞友说。

　　同时俞友也采取了一些方式，在目前经营状况较为困难的情况下弥补了因为汇率等问题带来的损失。“希望我的这些经验能够起个抛砖引玉的作用吧。”俞友说。

　　事件

　　汇率高企 对美出口下降

　　8月11日人民币对美元汇率中间价报6.3991，首次突破6.40整数关口，再创汇改以来新高。而单日涨幅亦扩大至176个基点，再度刷新9个月来的单日涨幅纪录。昨日，人民币对美元汇率中间价超过8月11日，达6.3950元。

　　来自海关的数据显示，今年7月份东莞对美国进出口额出现年内的首次负增长，进出口17.8亿美元，下降6.9%；其中对美国出口16.3亿美元，下降16.3%，自美国进口1.5亿美元，下降0.7%。对此，海关分析认为，美国主权债务信用评级下降，美元贬值和欧洲债务危机等正在对东莞对外贸易产生冲击和影响，建议“企业创新结算方式，开拓新兴市场，加快升级转型刻不容缓”。

　　反应

　　企业接单时已无法估计成本

　　常平亚富实业有限公司老板俞友告诉记者，汇率的高企是他们目前最头疼的事情，“这比融资、原材料涨价还有人工增加都要头疼，汇率是我们成本的源头。”俞友告诉记者，目前他手头还有此前汇率相对较低时签下的单，“没办法做了，做肯定亏，如果客户不同意涨单价，我们只能放弃。”

　　俞友告诉记者，人民币升值的速度已经让他无法计算自己企业的生产成本。“基本天天升，那边给的是美元，一旦人民币升值，就等于别人付过来的钱少了，而我在国内买原材料还是用人民币。”俞友告诉记者，现在他接单根本心里没底，无法算出生产成本。

　　应对

　　招数一：缩短报价期限

　　俞友告诉记者，除了固定的大客户，他的企业大概有30%的业务量来自散客，“现在我已经完全不接这样的订单了，量太小，在目前这种情况下基本都是亏钱的。”俞友告诉记者，现在接单和之前也有所不同，“之前报价期限一般都是一个月，也就是报价一个月内有效，但现在这个时间我缩短到了10天，因为已经跟不上汇率上涨的步伐。”

　　除了这些之外，俞友接订单还要求对方必须用信用证的方式付款。“我之前有一批货，运到美国后客户不满意，说要退回来返工，但这一来一回的费用都比我那批货值钱了，我只能不要这批20多万美元的货了。”俞友介绍信用证可以保证他的货到了之后对方就会将钱汇过来，减少风险。

　　对于固定的大客户，俞友表示这是企业的支柱，只能更好地去维护。“对于这些固定的大单，我们在进原材料时会和供应商谈好价格，根据订单来决定进货量，这样可以减少因汇率升、原材料涨价等原因带来的损失。”俞友说。

　　招数二：网上个性定制产品

　　前文中提到，占俞友公司30%业务量的散单他已不再做，“这部分的业务量我已经通过另外的方式弥补了过来，而且更赚钱。”俞友告诉记者，除了通过各种方式缩减企业成本之外，他在网络上开辟了另外一条赚钱的路子。

　　“LV这些牌子的包，我如果来做，可以做得一模一样，甚至质量更好，可人家的包可以卖一两万一个。”俞友自金融危机以来就一直在思考这个问题，“现在我在网上搞了个‘个性定制’的方式，让顾客可以自己选择喜欢的颜色、样式，然后我们再来做。”俞友告诉记者，这种个性定制的包包产品，他最便宜的一个也卖到了70美金。