永中：成也政采，败也政采？
http://msn.finance.sina.com.cn 2011-08-18 20:14 来源: 中国政府采购报
本报记者 梁爽
永中科技破产了！
8月5日，随着法槌一声清脆的下落，无锡市中级人民法院宣布公开拍卖无锡永中科技有限公司（以下简称“永中科技”）破产资产。
8月8日，包括永中Office知识产权及永中科技所持无锡永中软件有限公司（以下简称“永中软件”）51%的股权被无锡高新科技创业发展有限公司以总价3800万元竞得。拍卖完成后，由永中软件继续经营永中Office品牌。
一个好端端的企业，一个曾经笑傲政府采购市场、因打破微软垄断神话而被誉为微软麻烦制造者的永中就这样垮掉了吗？
呼啦啦似大厦倾
在人们的印象中，自2000年成立起，永中科技就成为了国家从战略层面出发而重点扶持的国产软件企业。
有了“皇亲国戚”身份，永中科技在科技研发和产业化进程中，先后得到科技部、信息产业部（工业和信息化部前身）、江苏省政府的大力支持，曾被列入国家863软件重大专项、国家火炬计划、信息化重大专项，共计得到各类专项资金总额逾1.4亿元。
得到如此“宠爱”的永中科技也很争气。从2001年12月永中Office获得“江苏省优秀软件产品奖”开始，永中科技一路高奏凯歌，甚至在2004年10月作为唯一的软件产品，与“神舟五号”等其他对国家经济和科技发展具有重大影响的项目一起，被列入“建国55周年55个新第一”。当时，永中科技的负责人也被这绚丽的光环闪耀得豪情万丈，料定“永中5年内超越微软不是梦”。
没想到，一语成谶——恰恰是5年之后，永中科技极不情愿地迎来了“梦醒时分”。
“无锡永中科技有限公司资产总额为37646751.37元，其中，流动资产为6990989.49元，长期股权投资为12755096元，固定资产为1300425.23元，无形资产为16434324.12元，负债为47723101.16元，净资产为负10076349.79元。”这一审计结果的出炉，意味着永中科技符合“不能清偿到期债务并且资产不足以清偿全部债务”的破产适格法律规定，破产已成定局。
5月10日，江苏省无锡市中级人民法院发布裁定书，裁定永中科技破产。
消息一出，业界震惊！
曾经的风光
数据显示，2004年，永中科技旗下的集成软件“永中Office”中标21个省市的政府采购相关项目，拿下了该年度省级政府采购市场除微软外的最高份额。2005年，永中科技又在40余个地市级政府采购项目中中标，并超过微软成为地市级政府采购市场的龙头老大。
在政府强有力的支持下，永中Office除了中文简体版之外，还先后推出中文繁体版、英文版、日文版、法文版等，产品不仅在国内深受广大用户好评，还进入了日本、南非、北美等海外市场。
然而，好景不长。由于国际垄断巨头的强劲竞争，加之因过分依赖政府而导致“重研发、轻营销”的自身缺陷，到2009年，永中科技来自政府采购的大单已经越来越少。这一点，从其销售业绩可见一斑。从2005年到2009年的前3季度，永中科技的销售额从2071万元骤然降至仅200余万元。在政府采购市场上，永中Office的市场占有率也从2004年的20%下降到不足10%。
对于如此大的市场落差，业内专家却并不感到惊奇。有专家指出，像永中科技这种在发展过程中完全依赖于政府的企业，一旦失去了政府部门的政策、资金、市场等多方面的扶持，就很难继续生存了。所以说，永中科技今日的破产，虽然有些出乎意料，但也在情理之中。
必须“断奶”
综观全局，眼前的永中尽管困难重重，但起死回生也并非没有可能。而当年叱咤风云的我国自主知识产权软件永中Office若想找回当年的风光，先要从政府的全方位“哺乳”中走出来。
实际上，永中科技原有的研发团队在2009年底的内部重组过程中就已经全部转入永中软件并由永中软件负责日常运营。在本次拍卖完成后，永中软件在原有华软基金40%国资与无锡科创的51%股权累加下，国有资产所占份额实际已超过70%。也就是说，国有资本将重新掌握永中Office今后的产品研发和市场开拓。
就这样，一个继承了永中科技精髓的全新的永中软件拔锚起航。
在企业的经营思路上，永中软件对原有的“重研发、轻销售”的模式进行了大胆改变，积极拓展多元化发展思路，抓住当前的政府采购软件正版化机遇，发展网络化、云计算办公，移动3G办公，教育办公等市场热点产品。
近期，永中软件已经推出了基于“云计算”的网络Office产品，首次实现了既具备网络化部署能力，又具有完整功能的Office产品。
在新一轮中央部委的采购中，永中Office已经成功签约了中宣部、国务院机关事务管理局、国务院研究室、中国科学院、环境保护部、国家档案局、水利部、经济日报社、交通运输部、国家海洋局等20余家单位，在省级政府采购中也占据了有利位置。
永中，应吸取之前的教训，按市场规律，加强练内功，学会在市场经济的“海洋中游泳”。