2012年空调猜想：个性定制将成新增长点

　　据相关调研数据显示，2011冷冻年度在政府扩大内需、刺激消费政策背景下，中国空调市场继续保持高速增长全行业实现产销首次突破1亿套大关，内销出货达到5300万台，较上一年度净增1500万台，终端销量4919万套，同比增长幅度达到34.4%。

　　2012冷冻年度在行业产能增长大于需求增长的背景下，市场走势将似乎变得扑朔迷离，更加难以把握。

　　一方面是面临涨价与降价的两难选择，另一方面，是面临产品如何定位的两难抉择。各大空调厂商是主推变频还是主推定频?在空调产品领域是否有新技术或是新突破?这种百家争鸣的现状，必然会给企业制定市场策略带来不一样的发展契机。

　　对于已经到来的2012空调冷年，其态势总体向好是毋庸置疑，但也面临很多不确定因素的困扰，市场竞争进一步加剧，马太效应凸显，但在成本及盈利压力前提下，市场再次爆发“价格战”的概率较低，这也将有助于整个行业回归到理性发展的轨道上，可以说是机会与挑战并存。

　　空调销售增长速或将放缓

　　对于厂商来说，他们在冷年结束以后，最关注的就是空调产品的整体销量与走势。根据奥维咨询(AVC)需求分析模型计算，在人口红利、城镇化、更新加速等利好因素的作用下，未来5年中国空调市场需求容量仍可保持年均17%左右的复合增长速度。

　　但在诸多短期利空因素的影响下，对2012冷年国内空调市场销售规模的增长持谨慎态度，预计终端销售规模将为5283万台，同比的增速为7.4%，较之2011冷年增速将出现显著回落。

　　市场规模增速放缓主要原因在于：

　　一是宏观政策调整间接抑制了消费信心;

　　二是房地产政策短期抑制新需求;

　　三是节能惠民政策退出影响需求释放;

　　四是成本压力的累积效应显现;

　　五是连续两年的高增长已部分透支了后期的消费需求。

　　品牌集中度高小品牌面临淘汰

　　在空调市场或将出现规模增速下降的情况下，企业必将面临增长方式的转变，由以往跟随市场大盘“水涨船高”式的增长转向抢占对手份额的“掠夺”式增长。近年来，国内空调企业对分销渠道资源的争夺也是冰火四重天，渠道重心不断下沉成为行业共识，海尔、美的、格力等白电龙头企业更是将自建渠道网络的触角延伸到乡村市场二三级市场。

　　有理由相信，在市场规模增速回落的行业休整期，品牌格局将呈现出“强者愈强”的自然效应现象，家用空调市场的品牌集中度将进一步集中。相关专家预计，2012冷年前五大品牌的市场占有率将有望超过80%。

　　这也是目前空调市场的现状，部分大品牌在市场的占有率逐步稳固向前，品牌利好发展，而小品牌因多方面的条件劣势而导致进一步的边缘化，被市场淘汰只是时间问题。

　　空调价格看涨利润驱动市场

　　相关专家预测，2012冷年国内空调市场爆发“价格战”的可能性较低，反而企业通过上调产品价格和调整产品结构实现整体均价上涨的预期较为强烈。

　　首先，中小品牌仅仅单纯地依靠价格战已无法对现有格局造成更大影响，同时在品牌份额高度集中的竞争状态下，一线品牌对市场有着较强的话语权，尤其是作为上市公司的几家龙头企业，出于对自身盈利状况和可持续发展的考量，发动价格战的可能性较低。

　　其次，就2012冷年空调行业外部宏观环境而言，通胀压力、银根收缩、原材料涨价、人工成本、物流及销售费用等成本上升因素仍存在，企业将面临更大的成本压力。

　　其三，节能惠民政策的退出，在一定程度上将成为新冷年空调产品价格上涨的潜在推手。相关人士预测，2012冷年国内终端市场家用空调整体价格上涨幅度将在15%左右。

　　综合上面各项因素，我们可明显看出未来空调价格走势呈上扬态势，但从涨价时间，涨价幅度等方面看，这还要看空调市场的整体调控与厂商的市场战略。

　　三、四级市场潜力巨大

　　据监测数据显示，截止2011年6月份，一、二级家用空调市场销量呈现低增长，特别是北京、上海、广州等中心城市市场累计销量比去年同期下降5.3%。

　　据测算，2012冷年一、二级市场空调销售规模将在3880万台左右，与2011冷年基本持平。

　　首先、当前一、二级市场居民家庭的空调保有量已处于较高水平，新增需求空间有限;其次、一、二级市场的部分需求，已在节能惠民政策退出前提前释放;其三、随着各城市限购令的出台，商品房销售处于高压下，而保障房建设带来的新增需求还需1~2年才有明显释放。

　　而三、四级市场依然将是2012冷年国内空调市场的主要增长点。从市场需求角度来说，目前全国大部分县、乡两级市场居民家庭的空调保有量仍然较低，国家统计局数据显示，2010年底家用空调器在农村家庭的百户拥有量为16台，仅相当于城镇家庭1997年的拥有量水平。从市场供给角度来说，节能惠民政策取消后，空调厂商也开始纷纷加大对三、四级市场的资源投放力度。

　　预计2012冷年，三、四级市场家用空调销量将达到1430万台左右，同比增长41%，占全国市场比重达到27%左右，上升6.5个百分点。

　　所以，在未来的市场中，二三级城市将是支有力的潜力股，无论是从购买力还是资源的建设方面，对现有空调厂商都是一个发展与壮大的机会。所以其影响力不容忽视。

　　企业面临巨大库存压力

　　2011年度结束，行业库存水平已经是2009年度的两倍之多。行业的高库存既增加了资金的沉淀，加重了企业与经销商的资金压力，又延缓新产品的推出上市，打乱企业产品布局的正常节奏。

　　在行业产能增长大于需求增长的背景下，2012冷冻年度市场走势将变得扑朔迷离，更加难以把握，一方面是面临涨价与降价的两难选择。

　　企业要涨价的话，必然会顾忌到市场份额的丢失，在规模制胜的国内市场上，哪个品牌也不会去冒这个风险。不涨价或者降价的话，既要考虑到对股东与投资者的回报压力，又要受到原材料价格高企的制约。空调企业很可能还会陷入两难选择的境地。另一方面，是面临产品如何定位的两难抉择。

　　是主推变频还是主推定频?在定频里面还有是选择1、2级能效，还是选择3级能效产品?这种两难选择的境地，必然会给企业制定市场策略带来一定的难度。

　　总之，已经到来的空调2012冷年总体向好是毋庸置疑的，但也面临很多不确定因素的困扰，可以说是机遇与挑战并存。机遇就是在新的冷年中如何更好的争夺市场份额，而挑战则是对空调企业整体市场战略布局以及品牌发展方向的考验。

　　随着大金为中国市场推出的定制面板空调问世以来，人们更多的开始关注空调的装饰效果以及特有的意义。

　　8月12日，奥克斯在南昌发布壹计划品质战略的会议，会议上奥克斯不但发布了新的战略计划，也推出了奥克斯今年的主打新品，即壹系列定制面板空调。作为国产品牌，奥克斯也是首家推出定制空调面板的空调厂商，这足以看出，在未来的空调也发展势头中，个性、定制已经成为一种潮流。

　　目前，潮流、时尚、家居、个性等多元化的元素被运用到空调产品的设计中，空调厂商推出的产品更多的从消费者角度出发，在个性张扬的时代，满足不同的消费者需求才能最大程度的占据市场，所以在未来的空调产品发展中，定制空调将成为一种趋势。