李静：从主持人到CEO的完美转型

　　一位提问刁钻鬼马的知名主持人，一个游刃于镜头闪光灯前的时尚达人；一手卖电视节目，一手做电子商务，这个倔强、冒险、充满文艺气质的杰出女性在风险资本的助力下，以节目内容为支撑拓展电子商务，实现了主持人到CEO的完美转型，成功打造了一个“李静式”的商业版图。而今，由她带领的东方风行传媒每年制作电视节目500多个小时，发行到全国近200家电视台，收视人群在6亿人次以上，而她创办的“乐蜂网”更是在两年内盈利一个亿。

　　身兼主持人、制片人、老板多重身份的李静，随着新书《美丽俏佳人》的推出，又多了一个头衔：作家。不难看出，此书又是节目的一个衍生品。将有限的资源发挥到极致，这是商人李静的过人之处。当然，她事业的成功更得益于背后强有力的智囊团一群“不择手段”的制作班底，一个“心思缜密”的幕后推手。

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　　做节目

　　一群“不择手段”的制作班底

　　李静当上主持人，纯属误打误撞。河北师大手风琴专业毕业后，原是分到张家口电视台做编辑，后来台领导看她还有几分“姿色”，就把李静就势推进了主持人队伍，并一路顺畅地走到了北京电视台、直至打入央视，主持《欢聚一堂》《周末大回旋》《精彩十分》等节目。

　　1999年，“不安分”的心让李静蠢蠢欲动。她决定从央视辞职，创造一个属于自己的节目。刚好此时遇到了“末路狂花”前歌手戴军，两个壮志成城的人找了一群铁了心要干电视的年轻人，租了间平房，成立东方风行传媒文化有限公司，旋即开始了艰难的创业之旅。他们首先将目光投向了明星的生活“糗事”，并给栏目取了个有趣的名字“小鸡捉老鹰”，也就是《超级访问》的前身。

　　当嘉宾还在主持人面前装模作样时，大屏幕已将他鲜为人知的一面展现给了观众。不止观众，甚至嘉宾都很诧异：“这些人怎么搞到的这些东西？”甚至有位明星在做节目时连连求饶，因为他许多少年时期的恶作剧都被朋友或家人一一揭发出来。

　　谈起节目对明星的这种“震慑力”，李静功不可没。刚开始做《超级访问》，发掘明星们的“独家新闻”的确令人头疼。由于李静在北京台时跑过公安口，就琢磨，公安局凭借一个指纹都能破案，里面肯定大有乾坤。于是就请来一位派出所所长专门给编导们上了一堂课，这招还很灵，节目组里真就出了不少“神探”。围绕一位嘉宾，他们掘地三尺总能想办法找出至少20位与之相关的朋友家人，搜集线索，对嘉宾进行细致入微的全方位“轰炸”。后来这事儿传了出去，朋友们都调侃说李静这是“不择手段”。

　　《超级访问》成功了，有人又“激将”她，有本事做做普通人的故事，也弄个不错的收视率。没想到李静还真接了招儿，开始运作新栏目《情感方程式》。不少朋友劝她，“家丑不可外扬”，搞这节目不是死路一条吗。

　　反对声越多，李静反倒越执著：“凭什么崔永元能找到说实话的人，我就不行？我对编导们说，现在上这节目，关键是找真人真事，你们一定得找来，至于用什么方式，我不管，不择手段吧，只要别绑架就行。”

　　在李静“不择手段”的要求下，编导们像蜜蜂一样四下飞去找“线索”。苦口婆心、晓之以理动之以情，一期节目场上的嘉宾只有六七位，可他们往往要见五六十人。经常是被拉着手听别人哭诉一下午，自己陪着难过半天，最后却被告之不想上镜。

　　说到这种“不择手段”，李静很自信很坦然：“我们的栏目是一个善意的节目，我们追求的是一种感动。无论是明星还是普通人，我们访问的原则都是平等和尊重。就像我们选取明星的趣事，出发点是善意的，即使在节目中出现了他很土的一个照片，年少轻狂时的一句誓言，但给观众的感觉不是在耻笑他，而是对往事的一种感动。而且我们幕后有大量的工作，这些都让他们觉得，这个节目是这么认真地对待我，我也要认真地面对它。尊重，这一点很重要。”

　　正是带着这份尊重，一群“不择手段”的制作班底将《超级访问》做到了现在，更让李静公司旗下多档节目百花齐放。李静也坦言，自己事业上的成功，与这些幕后“贵人”密不可分。

　　搞商务

　　一个“心思缜密”的幕后推手

　　一般节目公司是先有广告队伍，再有发行队伍，最后才有制作团队；而李静的东方风行则是，一上来就是制作队伍，广告和发行队伍根本不存在。

　　2000年到2002年是李静为这个框架“买单”的两年。最初，她与电视台的合作方式是，把节目免费给电视台，换广告时间，自己卖广告。可对于当时没有任何客户资源的李静们来说，这无异于一张空头支票。《超级访问》一亏再亏，最多的时候欠债200多万元，身边有钱的朋友被她借了个遍，甚至把房子也押了出去。

　　无奈之下，李静被“逼”着出了一招，卖节目不换广告。5分钟的贴片广告，只把其中30秒作价2000元留给了自己。就这样，李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。这一卖，就是50个台，一期节目净赚7万元。

　　成功卖出节目后，《超级访问》又很快拉到了大红鹰的冠名。慢慢地，李静发觉，自己已悄然占据了卖方市场的主动。

　　2007年下半年，李静陷入一种纠结。幸好遇到了她生命中的另一个贵人，一个“心思缜密”的幕后推手。

　　当时，已拥有多档知名栏目的李静满脑子想的都是，把公司卖掉，换几千万元现金，下半辈子舒服地过活。就在此时，在好友易凯资本CEO王冉引荐下，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。

　　沈南鹏对东方风行做了快速的调查后，除了提供一份颇具吸引力的估值方案，他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。

　　“他从来不逼我承诺结果，只是点燃我的激情，鼓励我跟着感觉走。”在李静看来，合作伙伴沈南鹏并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步细化。首先，成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算；建设乐蜂网，将其作为商品贸易的载体；沈南鹏知道李静不懂电子商务，于是挖来了百思买的运营总监负责乐蜂网的管理和运作。谈判时，沈南鹏看出李静虽然做企业多年，但对毛利率等财务数据全无概念，便推荐了合适的财务总监。

　　后来，沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道，让她对商业有了更深层次的了解。2009年初，李静在犹豫和不安中被沈南鹏推去参加了亚布力中国企业家论坛。

　　此次只身前往如此重大活动，参加论坛的又大都是男性，李静不免有点发怵。到那以后，她不得不强迫自己忘记主持人身份，就当是一次聚会。很快，她发现他们谈论的东西并没有事先想象中那么难懂，她和冯仑聊天，和投资商探讨，甚至向经济学家请教。她还壮着胆子上台演讲，题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间，让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。

　　从亚布力回来以后，李静感觉很好，她感受到了自己的变化。沈南鹏对她此行的评价是：你过了很多关……

　　家庭

　　在哭笑不得中

　　幸福着

　　一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人。这曾是李静北漂时的梦想。而今，这一切已如愿以偿，李静也在哭笑不得中幸福着。

　　遇到生命中的Mr.Right黄小茂是在2001年一次朋友的聚会上，仿佛彗星撞到了地球，40岁男人和30岁女人一见如故，并以迅雷不及掩耳之势坠入爱河。

　　本不想“声张”，却被歌手老狼的一次不经意彻底打乱。那天，老狼去《超级访问》节目做嘉宾。他一边推开化妆间的门，一边大声喊着：“谁是李静黄小茂说你是他对象？”这句话的分量不亚于一枚重磅炸弹，李静立即打电话与小茂“理论”，黄小茂极尽解释之能事，反让彼此的关系更进了一步。半年后两人结了婚，并很快有了女儿沫尔。

　　婚后，这位资深音乐人如此的不浪漫也着实让李静大吃了一惊。一次李静在外地录节目，刚好赶上过生日，黄小茂问她想要什么礼物，李静兴奋地嚷道：“我希望你飞到上海，敲开我的门，然后我幸福地晕过去。”可惜，黄小茂不解风情，只是淡淡地说：“行了，我年纪不小了，经不起折腾了。”过了几天，黄小茂问李静：“你喜欢貂皮大衣吗？”李静心里一阵狂喜，想着或许是他要送我貂皮大衣了，可嘴上仍把着：“还行吧，那东西穿着特像地主婆。”结果，黄小茂却说；“前两天看了个捕杀动物的纪录片，太残忍了，我跟你讲……”李静顿时无语。

　　虽说实在得有点过了头，但李静坦言，黄小茂安静、成熟、豁达，是个比我高明的人。作为节目的第一观众，他总是能给她中肯的建议和批评。而在生活中黄小茂又是一个绝对靠得住的顶梁柱。

　　私下里，李静大大咧咧，家里常被她弄得一团糟。黄小茂则细致得无可挑剔，东西的摆放极有规矩。一天小茂回家，正碰上李静换衣服去参加活动，床上、沙发上小山似的堆满了衣服，所有带盖的瓶子都敞着口，一瓶洗发水更是将梳妆台弄得脏乱不堪。终于，好脾气的黄小茂火了：“难道我黄小茂的命运就是一直跟在你后面盖瓶子盖儿吗？”李静爆笑不已。她一阵风似地走了，一会儿电话就打回来，原来她把家里的电视遥控器当手机装在包里拎走了，小茂无可奈何……

　　不是一类人不进一家门，其实两个人在本质上还是相同的。他，一门心思搞音乐，她，不厌其烦做节目，两人都在做着自己喜欢做的事情，真诚地生活，不贪图名利。文/潇湘（原文来源：新商报）