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接单员咬牢“款到发货”

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-08-24 06:45 来源: 浙江在线-钱江晚报

  “与美债危机相比,我更关注当前的银根收紧、原材料上涨、劳动力紧缺等问题。”爱丽芬集团董事长姚博明告诉记者,今年以来产品的综合成本至少提高了15%,而利润却不增反降,因为他们不敢贸然提高价格。“一提价,订单就往越南、柬埔寨等国转移了。

  很多外贸企业负责人和姚博明深有同感,目前外贸企业面临的形势要比2008年金融危机爆发时更严峻,因为当时有全球性的刺激政策,而今年,则是各种综合因素的叠加。并不恐慌的美债危机是否会引发连锁风暴?很多浙江企业心里没底,防患于未然,他们猛练防身术、健身术,通过多种方式建立“避险通道”。

  外贸接单员 急改结算方式

  小何是杭州万事利集团的外贸业务员,前几天他一直忙着跟他的美国大客户沟通,希望以后能将付款方式全部改为电汇,预付款为总价的30%,全款付清之后再发货。这家公司两年来一直通过小何订购丝绸产品,从来没出过拖欠货款的问题。

  “突然跟自己的老客人改条件,我们实在是不得已。”小何说,以前的交易,基本是通过信用证的方式来付款,开证、保兑都是通过美国当地的银行。现在美国债台高筑,大银行说倒就倒的情况也曾经发生过,收不到货款的风险我们担不起,只能早做打算。小何显得很无奈,跟客户反复说抱歉,希望对方理解。

  “国外企业拖欠债务的可能性加大了,这个月开始,对所有新客人,我们基本都走出口保险理赔这条路。” 公元集团副总经理贝金华表示,以前觉得这个程序没什么必要,现在大家都同意这笔钱省不得。

  “对浙江所有外贸企业来说,保持警惕性一定没错。”省商务厅相关人士说。

  在国际结算上,很多外贸企业尝试用欧元替代部分美元。“我们现在是能不用美元结算就尽量不用。”绍兴一家大型纺织企业负责人表示,该公司去年年出口额达3000万美元,粗步估计去年的出口业务因汇率提升而少收入1000万元人民币。“在现在人民币汇率浮动空间下,利润已不堪一击,更不用说以后在预期下更宽范围内的浮动风险。”他表示,不过还要考虑客户需求和汇率损失的程度。从三季度开始,这家公司通过谈判,将沿用多年的美元结算改成欧元结算,规避风险。

  金帝鞋业董事长诸建勇表示,一方面,他们正进一步加强海外预警系统的建设;另一方面,正与一些长期合作伙伴进行跨境贸易人民币结算的尝试,尽力降低美元贬值带来的影响。

  转型+转移,浙企建避险通道

  美元持续贬值,在不少观察家眼中,这是美债危机带来的一个几乎不可避免的结果。

  “如果美债危机后,美元持续贬值,而人民币继续升值,那就是最坏的消息。”公元集团副总经理贝金华表示,去年下半年以来,人民币对美元一直保持着升值的态势,美债危机后,美元汇率很可能进一步走低,可能会给一些企业带来很大压力,对一些价格低的订单,要么调价要么放弃。

  大力开拓新世界充满不确定因素,但好在浙商从来不乏“灵活应变”。贝金华透露,“公元”目前正在筹备在美国设立工厂,通过整合中美两国的优势实现出口增长。

  开拓新兴市场,也成为许多外贸企业的另一法宝。“东盟市场的发展情况较好,正逐渐形成新的增长极。”温州市服装商会外贸分会负责人表示,温州服装在传统侨贸领域主要集中于欧洲市场,近年来,东盟和俄罗斯市场也进一步涉足,收到一定成效。

  相对于上述这些举措,更有效且主动的应对是一些有远见的企业,在较早时就已开始转型升级,研发高科技、节能环保、高附加值的产品,以便能在汇率波动、成本高企、美债风波等不利因素影响时,可以从容应对。

  除了转战俄罗斯等新兴市场,爱丽芬今年的重点是在产品创新上挖掘潜力,在手头趋紧的情况下,他们坚持把研发费用提到销售额的8%左右,而以前只有2~3%,追求产品的升级换代。这个效果也是立竿见影的。”我们以前是凭样成交,现在是来样成交,简单的说,客户很认同我们的自主研发设计。”姚博明说,今年以来该公司产品的平均出口价格为15美元,比往年提高30%。

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