接单员咬牢“款到发货”

　　“与美债危机相比，我更关注当前的银根收紧、原材料上涨、劳动力紧缺等问题。”爱丽芬集团董事长姚博明告诉记者，今年以来产品的综合成本至少提高了15%，而利润却不增反降，因为他们不敢贸然提高价格。“一提价，订单就往越南、柬埔寨等国转移了。

　　很多外贸企业负责人和姚博明深有同感，目前外贸企业面临的形势要比2008年金融危机爆发时更严峻，因为当时有全球性的刺激政策，而今年，则是各种综合因素的叠加。并不恐慌的美债危机是否会引发连锁风暴？很多浙江企业心里没底，防患于未然，他们猛练防身术、健身术，通过多种方式建立“避险通道”。

　　外贸接单员 急改结算方式

　　小何是杭州万事利集团的外贸业务员，前几天他一直忙着跟他的美国大客户沟通，希望以后能将付款方式全部改为电汇，预付款为总价的30%，全款付清之后再发货。这家公司两年来一直通过小何订购丝绸产品，从来没出过拖欠货款的问题。

　　“突然跟自己的老客人改条件，我们实在是不得已。”小何说，以前的交易，基本是通过信用证的方式来付款，开证、保兑都是通过美国当地的银行。现在美国债台高筑，大银行说倒就倒的情况也曾经发生过，收不到货款的风险我们担不起，只能早做打算。小何显得很无奈，跟客户反复说抱歉，希望对方理解。

　　“国外企业拖欠债务的可能性加大了，这个月开始，对所有新客人，我们基本都走出口保险理赔这条路。” 公元集团副总经理贝金华表示，以前觉得这个程序没什么必要，现在大家都同意这笔钱省不得。

　　“对浙江所有外贸企业来说，保持警惕性一定没错。”省商务厅相关人士说。

　　在国际结算上，很多外贸企业尝试用欧元替代部分美元。“我们现在是能不用美元结算就尽量不用。”绍兴一家大型纺织企业负责人表示，该公司去年年出口额达3000万美元，粗步估计去年的出口业务因汇率提升而少收入1000万元人民币。“在现在人民币汇率浮动空间下，利润已不堪一击，更不用说以后在预期下更宽范围内的浮动风险。”他表示，不过还要考虑客户需求和汇率损失的程度。从三季度开始，这家公司通过谈判，将沿用多年的美元结算改成欧元结算，规避风险。

　　金帝鞋业董事长诸建勇表示，一方面，他们正进一步加强海外预警系统的建设；另一方面，正与一些长期合作伙伴进行跨境贸易人民币结算的尝试，尽力降低美元贬值带来的影响。

　　转型+转移，浙企建避险通道

　　美元持续贬值，在不少观察家眼中，这是美债危机带来的一个几乎不可避免的结果。

　　“如果美债危机后，美元持续贬值，而人民币继续升值，那就是最坏的消息。”公元集团副总经理贝金华表示，去年下半年以来，人民币对美元一直保持着升值的态势，美债危机后，美元汇率很可能进一步走低，可能会给一些企业带来很大压力，对一些价格低的订单，要么调价要么放弃。

　　大力开拓新世界充满不确定因素，但好在浙商从来不乏“灵活应变”。贝金华透露，“公元”目前正在筹备在美国设立工厂，通过整合中美两国的优势实现出口增长。

　　开拓新兴市场，也成为许多外贸企业的另一法宝。“东盟市场的发展情况较好，正逐渐形成新的增长极。”温州市服装商会外贸分会负责人表示，温州服装在传统侨贸领域主要集中于欧洲市场，近年来，东盟和俄罗斯市场也进一步涉足，收到一定成效。

　　相对于上述这些举措，更有效且主动的应对是一些有远见的企业，在较早时就已开始转型升级，研发高科技、节能环保、高附加值的产品，以便能在汇率波动、成本高企、美债风波等不利因素影响时，可以从容应对。

　　除了转战俄罗斯等新兴市场，爱丽芬今年的重点是在产品创新上挖掘潜力，在手头趋紧的情况下，他们坚持把研发费用提到销售额的8%左右，而以前只有2~3%，追求产品的升级换代。这个效果也是立竿见影的。”我们以前是凭样成交，现在是来样成交，简单的说，客户很认同我们的自主研发设计。”姚博明说，今年以来该公司产品的平均出口价格为15美元，比往年提高30%。