雷军卖手机记

　　本报记者 王刚 发自北京

　　雷军摔手机了。

　　8月16日，在小米手机发布现场，小米科技CEO雷军当着在场记者的面将小米手机摔在水泥地上。“看，手机还是完好无损，小米要做最顶级的智能手机。”

　　为了将小米手机一炮打响，雷军近期不断“发声”，接受媒体采访并参加各种论坛推介小米手机。

　　“我40岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但仍感到迷茫，因为18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实。于是，我创办了小米科技。”雷军追随前辈柳传志和任正非，在40岁之后，开始了创业之旅。

　　他最新的称号是“雷布斯”，也称“中国的乔布斯”。是模仿苹果还是要超越苹果？雷军并没有给出答案，“小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司，最终的盈利点是通过服务和软件赚钱，而不是硬件”。

　　尽管争议不断，雷军仍然尽力吆喝，但是大家还是想知道，雷军卖手机究竟是福还是祸？他又将在中国互联网这张TABLE上玩出什么新的花样？

　　“小米加步枪”能撬动谁？

　　这场秀不论怎样，已经吸引了大家的眼球。

　　8月16日，小米手机在北京798的发布会引来众多“米粉”捧场，许多晚到的记者则只能在过道里站着听，现场异常火爆。

　　雷军以一件乔布斯式的黑T恤、一条牛仔裤和一双Angrybird布鞋亮相，而会场的布置和PPT演示以及粉丝的尖叫则像极了苹果iPhone的发布会。UC俞永福、凡客陈年、多玩李学凌等一众“雷军系”互联网公司CEO们也悉数到场，甚至在视频中纷纷扔掉手中的iPhone4手机以示力挺。

　　“小米手机是国内首款双核1.5G手机，也是全球主频最快的手机。除高通外，小米手机的其他合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等，内置的MIUI系统是基于Android2.3.5，采用互联网模式开发的快速迭代的系统。”雷军这样向外界介绍其内部代号为“米格机”的高配置小米手机。

　　“我觉得这相当于给全世界所有的同行下了战书，小米要做世界上最好的手机。”他说。

　　这样高配置的智能手机卖多少钱？同类配置的手机至少在三四千元以上，而小米手机给出的1999元的价格再次震动了业界。

　　“小米手机将完全是线上销售，配送服务则采用凡客的物流配送体系。”雷军对时代周报表示，1999元的价格把自己逼疯，线上销售是为了去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机。

　　“从今天的成本测算来说，我们应该不会亏，但有没有盈余不好说。”雷军还透露，18月之内将推出第二款小米手机。

　　雷军和小米的“高调”果然引来了外部的质疑声音。

　　魅族CEO黄章就指责雷军曾套取魅族的商业机密，并表示，为了防止公司通讯录泄密，魅族M9新固件已拒绝安装米聊软件。

　　“国内互联网公司在研发、生产实力、渠道销售和业务整合能力方面均不能跟传统手机企业相比。”电信专家项立刚认为，既要高配置低价格，又要保证供货的量、保证品质，有点难。

　　而目前，移动互联网的竞争已经上升到生态产业链的层面，需要强大的力量去整合包括运营商、程序开发者、上游芯片处理器厂商等产业链资源，作为新晋者的小米并无太大优势。互联网巨头自主研发的操作系统被市场广泛认可，仍是一个艰巨的过程。

　　“雷布斯”的意图

　　既然卖手机可能不会赚钱，小米为什么还要做手机？也许雷军本来就没有指望卖硬件能够赚钱。

　　IT行业专家冀勇庆认为，与卖出多少部手机相比，小米更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。小米更大的图谋还是吸引到足够多的移动互联网用户，然后通过这个巨大的用户数，反过来要求更多的手机厂商预装小米的MIUI和米聊，从而实现最终的商业价值。

　　区别于其他同行，小米采取了迂回的策略。先于小米手机面世是MIUI和米聊。

　　小米科技3项主要业务之一的米聊于2010年12月上线，在苹果AppStore中排名迅速蹿升至前10位。之后，米聊借鉴Talkbox增加了语音对讲功能，用户增长更为迅速。据了解，米聊用户已达500万，横跨Android、iOS和Symbian三大平台。

　　要保证米聊的存在价值，最好就是拥有自己的操作系统，于是MIUI应运而生。雷军的意图是：米聊负责拓展用户关系，增加用户黏性。而小米旗下的迷人浏览器、小米便签、小米分享、小米司机等一系列应用的ID以及MIUI用户的ID最终也都会统一为“MIID”。小米希望为每一位实名用户提供一站式的服务，从社交网络到LBS。

　　而小米手机正是米聊和MIUI最合适的“载体”。

　　至此，小米科技的全线产品基本露出真容，遍及手机硬件、操作系统和软件服务。之后，互联网的商业逻辑是，当你拥有足够多的用户之后，盈利模式还会远么？

　　“小米并非想靠硬件盈利，只是为了硬件、软件更完美无缝契合，硬件维持不亏钱，通过互联网应用与服务盈利。”雷军坦言。

　　事实上，为了抢占布局移动互联网，包括腾讯、百度、阿里巴巴、李开复的创新工场内的互联网巨头们都开始“跨界”造手机。

　　李开复创新工场的“点心”OS已经进入夏普、天语手机；腾讯的QQservic集成、优化打包了QQ很多功能在华为、OPPO、天语等手机上，而在小米之前，阿里云和华为云手机已经面世。

　　其中，面对腾讯微信的竞争，雷军表示，米聊是专门为手机设计的实名社交沟通工具，重点在于熟人网络。微信是基于QQ做的，QQ不一定是熟人。这样两个社区的感觉最后会差异越来越大，微信的优势也变成劣势。

　　天使投资人与董事长专业户

　　雷军把“最好的岁月”献给了金山。二十年前，22岁的雷军加入当时还只有五六个人的金山，一路从开发部经理做到公司总经理，并成功带领金山IPO，然后“激流勇退”。这期间他还创办并出售卓越。

　　2007年以后，雷军成为“董事长专业户”。

　　过去三年，雷军投资的公司包括移动浏览器厂商UCWeb、多玩网、语音聊天软件歪歪(多玩旗下产品)、支付终端拉卡啦、休闲游戏7K7K、鞋类B2C乐淘、凡客诚品、网络安全厂商金山网络以及移动社区乐讯等十余家公司。

　　这些公司大部分名列行业第一，全部进入行业前三，很多公司估值远超金山。雷军系下资产值多少钱？2010年初，有媒体估值16亿美元，18个月之后，这些资产至少翻了十倍，为150亿-200亿美元。

　　俨然，雷军系已经与腾讯、阿里巴巴、百度、360一起，成为TABLE玩家。

　　“名利双收”的雷军为何还要选择在手机行业开始创业？图什么？

　　“18岁那年，我在图书馆里面看了《硅谷之火》，书中讲到我的偶像乔布斯如何在5年内将苹果带入了世界500强，重回苹果后，乔布斯定义了手机，苹果一举成为当今最棒的IT公司。”雷军说当时激动得不行，被别人的成功所感染。

　　“一本书改变了我的一辈子。”少年时的梦想正是雷军创办小米的原因。

　　“手机会取代电脑成为计算中心；随着手机行业摩尔定律的日益显现，手机厂商依靠卖硬件的利润率会持续下跌；苹果之后，行业的竞争将是硬件、操作系统、互联网应用三位一体的竞争；手机回归沟通，米聊正是要探索新一代CSP模式(Contact联系人、SMS短信、Phone电话)。”雷军如此判断手机行业的发展。

　　小米的未来将会走向何方？是否会是苹果的“翻版”？

　　“小米是互联网公司，盈利不通过硬件而是软件和服务，小米比苹果更加互联网化；苹果在极简主义上做到极致，而小米是集大成的思路；iPhone强调的是时尚和整体体验，小米强调高性能和高性价比，走的是务实路线。”雷军认为这是小米与苹果的三点不同之处。

　　“互联网行业的规律是，击败雅虎的不是另外一个雅虎，是谷歌；击败谷歌不是另外一个谷歌，是Facebook；颠覆式的创新才能创新，在国内做中国的苹果并不能成功，而可以学暴雪，集大成、易上手、难精通、追求高性价比。”雷军说。