内资化妆品品牌挺进一线市场

　　

　　被外资化妆品牌长期把控局面正在悄然发生变化

　　京沪等地长期被外资化妆品品牌把控的局面正在悄然发生着变化。坐拥双妹、佰草集、高夫品牌的上海家化，主打自然堂、美素的伽蓝集团以及相宜本草等，随着越来越多的内资品牌出现在一线市场的百货专柜、ＫＡ（Ｋｅｙ Ａｃｃｏｕｎｔ即重要客户，指大终端）卖场渠道，用国货装扮“中国面孔”已经从梦想走向现实。

　　商报记者 郭羽

　　在这支化妆品界的国货大军中，上海家化无疑是最老牌的企业之一。该公司一位高层曾在接受记者采访时表示，在很长一段时间内，中资企业做女士化妆品几乎没有一个处于高端。而如今，家化旗下的中高端品牌“佰草集”专营店规模已达到了1000家，去年更推出了定位奢侈级的品牌“双妹”，接连在上海和平饭店和潮人集中地田子坊开出两家门店，而瞄准白领阶层的男士品牌“高夫”更是覆盖了最广泛的细分产品市场，大有与洋品牌叫板的架势。

　　相对于发源于上海的家化，伽蓝集团十年间“自下而上”进入一线市场的发展路径，更代表了中国民营化妆品企业的典型。伽蓝方面提供的资料显示，2001年从沈阳移师上海的郑春影在创立伽蓝集团后，先后推出自然堂、美素、雅格利白、医婷等四个品牌，迄今在全国31个省、市（自治区、直辖市）建立零售网络超过23000个，覆盖百货商场、ＫＡ、药店、化妆品店等各类渠道，其近5年的年均增速达到惊人的近80％，远远高于行业发展水平。

　　对三四线城市化妆品专卖店渠道的深入开拓被视为伽蓝快速增长的重要支撑，2003年伽蓝的主力品牌“自然堂”就进入了化妆品专卖店，这甚至比最积极开拓该渠道的外资品牌资生堂还要提前。但伽蓝集团董事长郑春影并不满足单纯业绩和速度的提升，他表示，仅仅立足于三四线城市，自然堂不会成为被广泛认可的品牌。“伽蓝要从追求数量调整为追求质量，从追求做得快调整为追求做得好。”基于此，伽蓝旗下的两大主力品牌自然堂和美素在近一两年间将发展重点移向一二线城市，定位中端的自然堂仅在上海就开出了60多专柜。另据伽蓝内部人士透露，今年自然堂在商超终端进行了较大调整，将3000名美容顾问（ＢＡ）收归公司管理。此外，秋季首次推出彩妆产品、10月国家级研发中心落户上海等一系列举动，也将为伽蓝增加与各品牌、尤其是外资品牌角逐一线化妆品市场份额的砝码。