借力eBay，家居外贸热销迎来发展新机遇

　　

　　根据艾瑞研究数据，2010年全国家居电子商务网站销售额为228.5亿元，仅占家居市场总额的2.9%，而2010年网络销售总额占社会零售总额的比重为3.2%，家居的电商发展相对滞后。然而，随着国内电子商务交易的成熟发展，外贸电子商务不仅开始逐步改变传统外贸各层面的流程与环节，而且已经构建起了跨境电子商务生态链，显示出其巨大的经济前景与价值。

　　在既有的外贸电子商务中，电子类产品和服饰类产品是两大主要的出口品类，而随着电子商务的不断发展和受众信息需求的快速增长，越来越多的家居产品开始通过电子商务平台销往海外。家居行业在不断尝试和发展中，从刚开始的几种家居饰品到厨房用品，到小挂件、灯饰以及水龙头等无所不包，都验证了家居行业的潜力。据eBay数据统计显示，eBay中国家居类销售额2011年第一季度比去年同期增长68%，其中，澳大利亚和德国销售额增长最快，分别为132%和135%。这意味着，家居产品网络外贸发展空间巨大。

　　大商户卖家——

　　凭借家居类产品而迅速崛起

　　M2C是环球市场集团首创的全球直销业务，集团于1995年在广州成立，致力于将中国优质的制造商群体品牌GMC销售到海外，美的、TCL、格兰仕等都是通过GMC认证的中国知名品牌。2010年7月，M2C在eBay的美国网站上注册，在原有官网的基础上又开拓了一个新的销售渠道，主营家居类、电子类产品，包括微波炉、电水壶、户外照明灯、厨房电子称、行李箱等。

　　M2C业务发展总监Mophy Fan表示，M2C目前专注于美国市场，销售额有50%来自eBay。在过去的12个月中，尤其是去年上半年，销售额月环比增长100%，成长迅速，一跃而成为eBay大商户卖家中的佼佼者。Mophy对公司明年的发展前景非常看好，他认为，与中国本土的买家相比，来自美国等西方国家的买家更愿意在网上购物，他表示，“现在网上购物已经真正成为一个全球共有的现象。”

　　在M2C销售的产品中，家居类产品因其种类的丰富性和过硬的质量而备受青睐。“从小小的灯泡到数百磅的户外烧烤炉，都会有买家选择购买。”而在过去，很难想象一个体积庞大、分量很重的烧烤炉能通过网络直接销售给海外消费者。“这是借助了海外仓储的力量”，Mophy说，“我们在美国有自己的海外仓库，像户外烧烤炉这样的商品，我们会通过海运方式提前送到海外仓，然后再开始在eBay上销售，一旦有买家购买，从海外仓库直接发货两三天就能到达买家手中。”此外，M2C也会通过eBay的销售数据制定销售策略，选择销售产品，通过这样的方法遴选出来的家居产品，往往会取得惊人的销售业绩。Mophy说：“我们发现，eBay家居类产品的需求很大，以后会着重推广一些质优价廉的家居产品。”

　　资深家居类卖家——

　　独辟蹊径，拓展品类

　　一件景德镇的高达一米的瓷器，通过传统的物流方式，几乎没有可能在网上直接销售。然而，随着跨境电子商务物流的迅速发展，通过海外仓储，这类瓷器能在短时间内安全地送到买家手上。

　　的确，随着外贸电子商务品类的迅速扩张，跨境寄送已经无法满足全部商品的需求。将热卖的货物成批海运至销售目的国，通过本地发货将物品快速送到卖家手中，不仅大大提升了买家满意度，而且还能增加销售量。对于多数卖家而言，使用海外仓储的原因无非如此。然而，对于从事家居类产品销售的卖家而言，海外仓储的兴起意味着，他们现在可以开始在网上“玩大的”了！木质桌椅、大型家装饰品等大体积、高重量、高价值的家居类产品，在传统外贸中备受海外消费者青睐的家居类商品，正借助海外仓储的方式在eBay上悄然兴起，开始网络外贸之旅。

　　当然，并不是所有的卖家都盯着大件商品，也有卖家会通过研究销售目的国的政策而独辟蹊径，开发出新的产品。

　　阿文2010年2月开始在eBay上从事跨境贸易，主营LED灯具，半年时间成为超级卖家。LED灯是新型的节能灯，消耗能量较同光效的白炽灯减少 80%。通过前期调研，阿文了解到欧洲部分国家对于使用LED灯的家庭会给予一定的补助，这些国家LED灯的需求非常大。因此，阿文避开了最热闹的美国站点，专攻欧洲站点。“当时我想，eBay在中国的业绩已经连续几年翻倍增长，如果我选择盲目随流，那注定只能分剩下的那一点羹，要突破就不得不比别人多想一点。”阿文的LED灯果然在德国、法国等国热卖，他的交易量节节攀升。关于对未来的计划，他说：“希望能买下目前为他供货的工厂，使产品的质量更有保障。”

　　外贸电子商务发展日益成熟，服务日益完善。比如，在平台服务方面，对于像M2C这样的大商户卖家，eBay会提供一些量身定制的服务，提供具有丰富经验的大卖家作为销售助理，来帮助大商户进行销售；在物流方面，像出口易、递四方这样的专业跨境电子商务物流公司在过去的一年大力发展海外仓储，不断推出跨境物流的解决方案。而这些必将为家居类产品带来在线外贸的新机遇。