为有源头活水来

　　市场档案

　　杭州岳王艺术城

　　2006年6月开业，营业面积1万平方米，商户250户，以经营中高档古玩艺术品为主。

　　地址：浙江省杭州市仁和路11号。

　　特色：明清以来这里一直是古玩、字画的集散地。如今杭州岳王艺术城每年举办的收藏艺术节成为当地收藏界的盛会，已成功举办了9届。

　　明清以来这里就是杭州城古玩、字画交易的集散地，一到周末这里就有火爆的地摊古玩市场，从2007年起这里的商铺全部满员，创造了杭州艺术品市场转让费的最高纪录。但“满”、“火”绝不是岳王艺术城的最终追求，“活”才是这里的经营之道。

　　聚人气

　　周六的下午，杨金仙早早来到了设在岳王艺术城的中华民间藏品鉴定委员会浙江分会，作为文化部艺术品评估委员会的委员，她与其他专家每周轮流来到这里为顾客进行文物现场鉴定。一位杭州市民小强带着自己收来的“宝贝”来到鉴定室，请杨金仙过目。“我判断这是一个明朝宣德年间的红釉内饰花纹小盘，但咬不准，所以在朋友的推荐下来到这里。”像小强这样专程来岳王艺术城鉴定藏品的收藏者并不少见。

　　2005年，同时有四五家较大规模的艺术品市场在杭州开业，由于竞争激烈、经营不善等原因，大多数古玩市场难聚人气。在2006年下半年，岳王艺术城也仅有三分之一的商户入驻。在这种情况下，杭州不少古玩市场开始施行免房租半年甚至一年的优惠政策以招揽商户。

　　岳王艺术城总经理胡成敏认为，降或免房租不是长久之计。“长期以来岳王艺术城周边一直是杭州地区收藏爱好者的集散地，地段好，只要把硬件做好，吸引人气，不愁没有生意。”胡成敏说，需要创新形式，举办一些共赢的活动来搞“活”市场。

　　2006年11月，岳王艺术城成立了全国古玩市场的第一个专家顾问团，当年12月就把央视“寻宝”栏目引入岳王艺术城内举办。这也是央视“寻宝”栏目第一次走进古玩城，权威的专家吸引了大批的省内外民间藏家及市民前去鉴宝。2007年初，岳王艺术城在全国独创大规模的收藏艺术节，成立了浙江省第一家民间收藏俱乐部……短短半年时间，岳王艺术城所有商铺全部招满。

　　杭州民间玉石收藏风气浓厚。看准了玉石收藏市场上升势头，岳王艺术城2007年11月在全国首推“斗玉”大赛，将玉石分为白玉、翡翠、国石3个大类分别进行“比试”，邀请权威专家担任评委，分别决出“状元”、“榜眼”、“探花”并授予奖金和证书。

　　在市民与市场、收藏者之间的互动之外，岳王艺术城也不断地创新活动形式，开始异地市场之间的互动。2009年上半年，岳王与上海中福古玩城联手举办了沪杭古玩城收藏艺术品大展，与南京秦淮古玩城举办了杭宁古玩城“斗玉”擂台赛；下半年，代表浙江与上海云州古玩城联合举办了苏浙沪三地“扇韵”联展。岳王艺术城开始在长三角地区有了知名度。

　　“通过比赛评奖，充分调动收藏者和商户的积极性，吸引他们拿出好藏品。通过‘斗玉’的形式，吸引眼球，提高知名度。”胡成敏说，各类活动可以聚集人气，流动的人气带来了源源不断的客户，更带来了商户的信心。

　　树品质

　　曹光厚的和田玉铺位在岳王艺术城一楼经营了3年，他的“雅玉轩”在市场内外有口皆碑。“之所以选择和田玉是因为全程可控，我自己去源头采购玉料，到南阳或者苏州找工匠加工雕刻……自己放心，也对得起客户。”曹光厚这样说。

　　而郭志翔的杭州钱塘文物有限公司进驻岳王艺术城仅3个月的时间，就已经让他感受到了不小的变化。

　　“我从事20多年收藏，公司一直在写字楼里缺少展示平台，近几年的成交量有所下滑。公司集体讨论的结果，就是寻找一个合适的窗口。”郭志翔为此考察了杭州所有的收藏品市场，最终作出决定：将窗口开在活动多、客商多的岳王艺术城。

　　郭志翔经营的古董价格在1万元至40万元之间，来看货的多是行家。为了入驻岳王艺术城3楼一间20平方米的商铺，他付出了十几万元的转让费。“成本高更需要用好眼光，拿出好东西给顾客。”郭志翔说，这扇窗口给他带来了意想不到的效果。一是没想到生意那么好，第一个月他的公司就赚回了一年的房租、转让费和装修费；二是郭志翔发现，通过与南来北往客户的交流，能得到很多有用信息，以此为风向标去调整自己的经营结构。

　　郭志翔的到来也给周边的商户带来了不小的变化。他戏称自己的装修风格属于“新古典主义”，铺位简单素净，黑色的木柜子整齐沿墙摆放，玻璃板内的射灯打向藏品，简洁高雅，更像是博物馆式的陈列。这一风格在岳王艺术城的老商户中掀起了新一轮装修潮。

　　虽然目前完全没有招商的压力，但胡成敏喜欢到全国大的古玩市场转转，喜欢与大户交朋友。按他的说法，一是要居安思危，二是要不断引进优质商户淘汰劣质户。

　　“一个古玩市场的品质是由商户决定的。”胡成敏说。严把入门关，引进好商户，形成良性竞争，一个高端收藏品市场的形象就这样树立起来。

　　兴产业

　　河北的老魏一大早来到岳王艺术城，在西门前的地摊上占了个好位置。一上午的时间，他的钱币杂件就卖了1万多元。每逢周末，老魏和他的同乡就结伴来到这里。

　　从2007年开始，岳王艺术城就开始打造每周五至周日的地摊集市。只要花几十块钱排队领号，就能在杭州这个最火爆的地摊交易市场拥有属于自己的摊位。春秋季节往往提前一天还不一定能领到号。有人曾经质疑此举会拉低岳王艺术城档次，胡成敏却有不同看法：“无论高端低端，对古玩市场来说首先必须人气旺，没有人气谈何购买力？地摊能吸引民间大量的古玩爱好者，人气旺了就能给我们的商户带来自信，这才是最重要的。”

　　浙江省艺术品鉴赏研究会、杭州市收藏协会、浙江省玉文化研究会等相继入驻，都为岳王艺术城增加了不少含金量，但其中分量最重的无疑是今年由杭州市民投票、专家评审产生的“金城标体验点”。

　　2011年杭州市民最具生活品质体验点征集活动，从2800多个体验点中评选出代表杭城各行业的共10个金城标奖，而岳王艺术城作为杭州艺术品行业的唯一代表入选。

　　但岳王艺术城的目标还不止于此。一个市场经营形势再好，也会面临无铺可租的苦恼，市场难以继续做大做强，怎么办？一个收藏品市场再火，影响力也有限，怎么办？

　　胡成敏说：“2010年，文化创意产业比重已居杭州第三产业首位。作为文化创意产业的重要组成部分，艺术品产业大有可为。”

　　“仁和路、岳王路、吴山路一带在过去就已形成古玩、字画、旧书店、花鸟等传统文化业态，市民每到双休日会自发在岳王艺术城东南门形成花鸟虫鱼、古玩玉石的交易市场，人气很旺。”胡成敏告诉记者，“南宋御街集聚了杭州不同时期的特色建筑和老字号，再现了杭城自南宋以来浓厚的风土人情和文化特征。岳王艺术城东临南宋御街，交通便利，闹中取静，御街东岸就是著名的西泠拍卖公司和杭州文物公司，十分适合发展收藏休闲文化。”

　　如果将设立收藏文化特色街区和南宋御街的打造结合起来，既能缓解岳王艺术城周边业态提升改造的困难，又能给南宋御街增添文化内涵，实现优势互补。在胡成敏的眼中，一个以岳王艺术城为依托，南宋御街为主体，仁和路、岳王路、邮电路等为延伸的杭州收藏文化特色街区构想已经初显。