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一包牛肉干的离奇“网恋”

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-08-31 18:49 来源: 上海侨报

  长三角青年侨商“转型期的选择”主题峰会侧记

  本报记者/ 李宇萍本报记者/殷立恒 刘浩 摄影

   杨媛草 英国IPCN、上海八麟创意策划有限公司CEO,所引进的《中国达人秀》,成为中国最火选秀节目

   长三角青年侨商主题峰会(2011)在沪举行

   一包牛肉干的离奇“网恋”

   长三角青年侨商“转型期的选择”主题峰会侧记

   本报记者/ 李宇萍本报记者/殷立恒 刘浩 摄影

   “中国第一网络食品”如何将传统牛肉干与网络营销完美“合体”,成就一段“离奇网恋”?“达人秀”之后,中国会有独创的综艺节目热销全球吗?义乌网上小额批发怎样“变身”为电子商务科技园?房产调控及限购令下,住宅装饰业如何扭转下滑颓势?电缆行业竞争力下降,何种转型才能hold住?

   8月24日,在主题为“侨商新生代:转型期的选择”的长三角青年侨商主题峰会(2011)上,数十位来自上海、江苏、浙江、安徽、江西五省市的青年侨商,就当前侨企所面临的发展瓶颈和转型思路进行了交流。他们的经验里,既有形势危机下的被迫求变,也有事业顺风顺水时就未雨绸缪的主动升级,更有以自身实践为中国企业树立模范的探索式转型。在这条转型之路上,挫折与光荣并存,怀疑与坚定同行。

   营销转型:牛肉干搞“网恋”

   绿盛、天畅各将自己的核心植入对方的核心,实现了资源真正的互动和共享,相当于启动了一只巨大的经济引擎,以空间落体运动的速度,交织着推动各自以及对方的品牌飞速成长,突破了传统产业受要素制约的瓶颈。

   “我作为一名侨商,怎么会跑去做牛肉干呢?”浙江绿盛集团董事长林东的第一句话就逗乐了全场。

   林东说,他曾经有过三次失败。“第一次失败让我学到了只有充分了解市场,才能组织生产的道理。第二次失败被合伙人‘暗度陈仓’,损坏了绿盛的品牌和销路。第三次失败则因销售不畅,亏了100万元。”林东坦言,做起牛肉干生意,纯粹是迫于压力。

   从半个平方的小摊位免费供人品尝,到只有2000万元销售额的小公司,再到国内牛肉干行业的龙头企业,毫无疑问,林东与人合作创造的“R&V(虚拟和现实)非竞争性商业战略联盟”的商业模式是他成功的秘籍。

   2005年,林东偶然看到了天畅科技正在研发的中国首款3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》,他即刻兴奋起来:“牛肉干是否可以和网络合作,让士兵们吃绿盛牛肉干补充能量,从而让玩家都接触、了解绿盛牛肉干呢?”于是他把想法告诉了当时天畅科技的总裁郭羽,两人一拍即合,达成了合作协议。中国第一网络食品——“绿盛QQ能量枣”由此诞生。

   林东认为,如今的产品已经进入了同质化时代,单靠产品本身的差异已经不能从众多的竞争对手中跳出,概念就成了实现差异化的秘密武器。短短一个月内,“绿盛QQ能量枣”的月销售额蹿升到2700万元。而上年同期推出的同类产品,一个月的出货量仅为300万元。

   “仅仅冠以网络食品的名称还远远不够,传统食品与网络的结合需要突破简单的强强联合,实现产品的‘直接嵌入’模式。”林东说。

   于是,绿盛与《大唐风云》联合推广,把“绿盛QQ能量枣”的包装改成采用《大唐风云》游戏的网游人物形象,并将“绿盛QQ 能量枣”直接设计进网络游戏《大唐风云》中,作为游戏人物的能量补充剂。

   “绿盛、天畅各将自己的核心植入对方的核心,实现了资源真正的互动和共享,相当于启动了一只巨大的经济引擎,以空间落体运动的速度,交织着推动各自以及对方的品牌飞速成长,突破了传统产业受要素制约的瓶颈。”林东在分享其商业模式的同时,台下嘉宾也频频点头。

   “绿盛QQ 能量枣”把传统产业与网络经济完美结合,产品通过虚拟网游完成了现实销售,成就了这段“离奇网恋”。年轻的林东也成为继马云之后,第二位登上《福布斯》杂志的浙商。

   林东简介

   林东 杭州绿盛集团有限公司创始人,浙江省归国华侨联合会副主席,独创R&V(虚拟和现实)非竞争性商业战略联盟,产品“绿盛QQ能量枣”与网络游戏《大唐风云》合作,取得空前成功,被称为“中国牛肉干大王”

   思路转型:让“土粉丝”塑造“洋节目”

   杨媛草简介

   一个好的节目模式呈现到中国观众面前时,已经经过了市场考验,并根据中国观众的口味进行了本土化改造,这是原模式基础上的一种再创造。相信在经过向西方版权模式学习的风潮之后,中国自主创意的综艺娱乐节目,也终有一日会以版权模式销往世界。

   作为本次论坛上唯一一位女性演讲嘉宾,来自英国的杨媛草在一群西装革履的绅士中,成为一抹巾帼不让须眉的亮色。

   现任英国著名版权代理公司IPCN(International Program Content Network)CEO的杨媛草在其而立之年,成功引进版权,让《中国达人秀》成为了全中国最火的选秀节目。2011《中国达人秀》决赛上,携苏珊大妈一起走上舞台的正是这位年轻能干的女侨商。

   今年,杨媛草率领IPCN团队又与上海文广合作引进了《我心唱响》与《发动奇迹》两档节目,开创了该种类型中国电视娱乐节目的先河。

   杨媛草认为,在欧美等国相继陷入经济困境之时,中国这块市场大蛋糕比任何时候都吸引着他们。她笑言:“我的公司由一个‘四处求爱’的傻小子,不知不觉地就变成一个‘人见人爱’的香饽饽。”在引进达人秀以前,杨媛草每次拜访海外传媒公司,都要不断宣传中国市场潜力,说服他们与自己合作。“如今,英国、美国、德国、荷兰、日本甚至是以色列的公司都通过各种途径找到我,表达想要合作的意愿。”在杨媛草看来,这与中国综合国力不断上升,以及文化软实力的输出密不可分。

   但“海外模式引进风潮”刮起后,国内许多电视台对海外节目过分狂热,为了追求收视率和短期效益,不惜高价购买,被不少海外电视台当成了“冤大头”。还有人认为,中国电视盲目地“迷信西方”,恰恰暴露了自己原创能力的不足。

   对此杨媛草并不认可。她告诉记者,欧美国家之间的版权模式节目交易非常频繁,就算是BBC、ITV、NBC这些大台也会购买节目模式,并不会认为这是缺乏创意之举。“一个好的节目模式呈现到中国观众面前时,已经经过了市场考验,并根据中国观众的口味进行了本土化改造,这是原模式基础上的一种再创造。相信在经过向西方版权模式学习的风潮之后,中国自主创意的综艺娱乐节目,也终有一日会成为版权模式销往世界。”杨媛草说。“我认为,新媒体无疑将加速中国媒体在传媒领域成为超级大国的进程,我期待看到中国传媒软实力输出的华丽转身。”杨媛草充满信心。

   新闻背景

   8月24日,由上海市侨联、江苏省侨联、浙江省侨联、安徽省侨联、江西省侨联主办,上海侨报社承办的长三角青年侨商主题峰会(2011)及晚宴在上海星河湾酒店举行。此次峰会主题为“侨商新生代:转型期的选择”,由零点研究咨询集团董事长袁岳主持。上海社科院数量经济研究中心主任朱平芳,上海大学教授顾峻作为特邀专家到会参与了讨论交流。

   上海市侨联党组书记李葳萍,副主席张癸、杜宇平,江苏省侨联主席郁美兰,江西省侨联党组书记、主席周锦,安徽省侨联党组书记、常务副主席康晓萍,浙江省侨联副主席张维仁等领导出席峰会。李葳萍在致辞中表示,五省市青年侨商来自生产经营第一线,对侨资企业在“十二”五期间的创新驱动转型发展感受最为强烈,也最有发言权。通过理论研讨和深入实践,必将寻得破解发展瓶颈的良策,始终保持侨商企业的市场竞争力和发展活力。

   峰会结束后,上海侨报社与上海增爱基金会一起,举行了向上海120家“特色侨之家”捐赠图书仪式。

   接上版

   万钧 浙江义乌市泽宇投资管理有限公司总经理,中国电子学会电子商务专家委员会专家委员

   沈剑锋 年锋电缆(苏州)有限公司总裁

   黄振 上海进念设计·佳园装潢董事长 中国致公党上海市委员会市委常委

   模式转型:“淘宝第一村”落地生金

   万钧简介

   未来电子商务与传统卖场之间出现某一方被取代的可能性很低,而二者并存、互补将成为未来的发展趋势。

   电子商务专家万钧的发言是以“村里的故事”开始的。2010年,浙江义乌青岩一个叫刘村的小村庄,村民通过网络卖出了总额超过8亿元人民币的商品。淘宝网上交易超过50万笔的“金冠”店铺,竟有近十分之一集中在这个不起眼的小村落里,刘村也成了全国闻名的“淘宝第一村”。

   万钧介绍:“虚拟市场和实体市场是相互依存、相互促进的关系。类似于义乌这样的实体市场,发展电子商务具有天然优势。近年来,在义乌有一种新的趋势,就是网上小额批发,我称之为B2b,相对应的第三方外包服务近几年成长也非常迅速。”

   万钧的另一个身份是义乌市泽宇投资管理有限公司CEO。他敏锐地察觉到“淘宝第一村”的投资价值:“这里做成‘草根网商的快速孵化基地’真是太合适不过了。”

   与此同时,义乌电子商务的迅速发展也引起了义乌当地政府的高度重视,各项利于电子商务发展的扶持政策迅速出台。借着天时地利人和的优势,刘村所在的江东街道率先推出了“立体发展电子商务”

   的发展战略,建立了义乌江东淘源电子商务科技园。

   “我们的目标是要建立一个电子商务的服务支撑体系。”万钧表示,他们将力争在3年内,使园区服务水平达到3星级、获得“省级高新示范园区”荣誉称号,园区内电子商务企业累计培养输出电子商务人才5000名以上,年产值超3000万元。

   万钧用点、线、面来概括实体市场到电子商务之路。“从线上来讲,可以通过既有的业内代理商核心资源培育细分行业的龙头,实现产品信息的网络化和品牌网络推广、B2b小额批发和网点托管以及海外的小额批发和海外推广等电子商务应用。从点上而言,由于实体市场主体是经营户和生产型企业,受制于模式、人才、专业化和经验,所以需要发展电子商务外包服务平台基地。”万钧认为,未来电子商务与传统卖场之间出现某一方被取代的可能性很低,而二者并存、互补将成为未来的发展趋势。

   产品转型:从仿制到自主研发

   “未来的产品要销给中国”已成行业内共识,接单仿制已不能满足市场需求,自主研发迫在眉睫。

   “‘未来的产品要销给中国’已成中国电缆行业的共识。”年锋电缆(苏州)有限公司总裁沈剑锋说。目前,电缆行业在国内是仅次于汽车行业的第二大产业,年产值7000亿元人民币,现有近万家各类电缆生产企业。“近年来,不少企业实施多元化经营,主业不突出,附加值不高,产能过剩,造成中国线缆企业竞争能力不断降低,转型是势在必行的。”

   “一方面,中国产品出口面临西方经济复苏缓慢、出口汇率风险持续上升、原材料价格波动大,使我们的产品市场更多要转为以内需为导向;另一方面,面对中外跨国公司大举进入中国市场,线缆企业

   沈剑锋简介

   竞争力必须提升,接单仿制显然已不能满足市场需求,自主研发迫在眉睫。”沈剑锋说,“如果把接单仿制看做是‘应试考试’,自主研发就是‘素质考试’了。考试要考

   得好,准备工作一定不能少。”

   沈剑锋认为,线缆企业的转型离不开适度的宏观调控。拿高压交联电缆立式生产线(VCV)为例,到2020年,特高压电网线缆的市场需求将达到4060亿元。国内2008年底前已投产32条(其中只有一条是国产的),目前已购设备即将陆续投产的又有28条,共计60条。这些生产线的建成,使本来只有40%设备利用率的国内VCV生产线进一步闲置。同时由于产能过剩,又使偷工减料、以次充好、低价竞销甚至假冒伪劣等恶性竞争现象更加严重。沈剑锋建议,相关职能部门应进行适度的宏观调控,力求现有产能最大化。

   另外,技术创新需要持续的资金支持,加强自主研发能力对企业管理有着不少要求。“企业可以建立相关奖励制度、调整资金投入配比,也希望政府出台相关优惠政策。这些工作做好了,缆绳也就解开了,自主研发的生命力也就强了。”沈剑锋说。

   市场转型:宏观调控中找新商机

   黄振简介

   顺应民生、满足百姓需求的创新产品与服务才是充满生命力与可持续的。

   2010年是中国房市调控政策出台最密集的一年,影响迅速传导到住房装饰业,一大批住宅装饰企业已经或即将面临新一轮的关停并转。但上海进念设计·佳园装潢董事长黄振却在一片冷清中看到了更大的商机:上海市将在“十二五期间”完成100万套保障房建设,惠及全市20%以上户籍家庭。新建住宅中小户型、经济型的保障性住宅比重将会不断提高,“经济适用房与动迁安置房的装修,公租房、廉租房的成片前期配套装修,蕴含着广阔的市场前景与发展机会。”

   黄振对自己的预测充满信心:“房产新政会继续发挥导向作用。维持住宅装饰企业超常发展已绝无可能,住宅装饰业亟需回归到服务的本质与可持续发展的常态化轨道上来。”

   数据显示,上海市老旧存量住宅总量近5亿平方米,按再装修寿命周期10年计算,每年需翻新的老旧存量住宅高达近5000万平方米。黄振倡导并推出了翻新装潢与经济适用型套餐装潢的全新装潢服务模式与产品,迅速扭转了产值快速下滑的颓势。 根据黄振介绍,翻新装潢的特点在于二次装修、旧房翻新、住宅安全、隐患整治。“客户花上两三万元,就能让旧房焕然一新。”黄振继续说,翻新装潢与出租房、廉租房的装潢需求相当吻合,推出以后呈现出极为强势的快速增长势头。“客户络绎不绝,翻新装修需要预约登记。”进念设计·佳园装潢的翻新施工服务部也由最初的1个部门发展至现在的10个部门,翻新装潢产值占公司全部产值的三成以上。

   黄振告诉记者,之后推出的经济适用型套餐装潢结合国家倡导的装潢新理念,尤其是适合于中小户型经适房与动迁安置房的节约型装修,在惨烈的市场竞争中赢得了先机,并牢牢占据了公司全部住宅装饰产值的近半壁江山。

   “侨企的转型痛苦而艰难,但顺应民生、满足百姓需求的创新产品与服务才是充满生命力与可持续的。企业也在创新转型中全面提升竞争能力,给企业带来的回报又是极为可观的。”黄振说。

   现场热议

   做光伏行业,生产上游和下游都要“干净”。

   ——中中控股集团董事长兼总裁卢宗勤

   公司近两年从被动转型化为主动转型,过去自己买地租房子做经济型酒店,现在很多投资人买房子找我们管理。

   ——锦江之星集团有限公司副总裁张斌

   中国的环境适合企业转型,因我们的休闲食品获得良好口碑,在东南亚发展餐厅代理权也变得容易许多。

   ——上好佳(中国)有限公司董事长施学理

   据抽查,企业家缺少幸福感比例达87%,解决瓶颈必须高效整合整条产业链。

   ——南京中狮化学品有限公司总经理李华山

   中国奢侈品品牌最大的问题是时间问题。相信在未来5到10年,中国必将出现本土的为世界所知的奢侈品品牌。

   ——万宝龙中国区总裁陆晓明

   从“杏花村”的复建中我感觉到,融入地域经济发展的大环境、寻找新型产业支撑点和发展要素是非常重要的。

   ——安徽省杏花村文化旅游发展有限公司董事长詹晓荣

   平稳较快地完成转型成为侨企的当务之急,若能抓住机遇,将有很大发展与提升空间。

   ——上海社科院数量经济研究中心主任 朱平芳

   企业转型变化中很多细节需要克服,关键点必须解决,不解决搞不定。

   ——上海大学教授顾骏

   花絮

   在本次峰会上,著名财经节目“头脑风暴”的主持人、零点调查公司总裁袁岳的机智表现也成为现场的一大亮点。

   由于讨论太热烈,作为主持人的袁岳不得不“步步紧逼”,

   提醒嘉宾以免超时。万宝龙中国区总裁陆晓明发言中途就向袁岳“打招呼”:“我看到袁老师站起身就特别紧张,其实我的PPT才放到一半,请袁老师不要着急。”惹来现场一片善意的笑声。

   不过,几乎每位嘉宾都由于太投入而发言超时,袁岳每一次都“提前”上场,站到滔滔不绝的嘉宾身边,以“抢戏”的办法提醒嘉宾请勿超时。

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