红酒、资本与网络郝凤苓

　　文/郝凤苓

　　今年6月，也买酒宣布关闭也买茶事业部，集中全部资源，倾力打造也买酒。袁疆说，三年做下来，他们觉得，只做酒已经可以做到足够大，几十亿的规模没问题。

　　这家2008年才成立的在线红酒B2C公司不仅保持了迅速的增长，还获得VC的青睐。从2009年至今，也买酒已经完成三轮共5300万美金的融资。

　　实际上，也买酒不过是这两年在线进口葡萄酒B2C行业热闹起来的一个缩影。红酒客、我邀酒、品尚红酒、酒美网等诸多品牌也在慢慢走进人们的视野。VC也纷纷投钱到这个行业，扮演支持者的角色。

　　统观这些网站，他们的产品是清一色的进口葡萄酒。这与进口葡萄酒在整个中国市场的需求量连续增长不无关系。

　　根据国家海关总署的统计数据，2011年上半年，进口瓶装葡萄酒（2L以下）总量为10.36 万千升，同比增长60.2%，同比增长95.8%；同期，散装葡萄酒（2L以上）进口量为6.66万千升，同比增长18.8%。2010年，这两项分别较上年增长61%和71%。

　　红酒客的杨波分析，中国消费者对进口葡萄酒需求的日益旺盛，一方面源于个人对健康的关注，红酒被视为健康、自然的酒精饮料，另一方面，在职场，消费红酒的场合也越来越多。

　　在袁疆看来，电子商务概念的潮起也是促使红酒“上网”的一大原因。

　　从规模看，相比进口葡萄酒的传统渠道，B2C电子商务规模还很小。也买酒今年销售额也不过2亿-3亿元；品尚红酒自称是全国Top2的进口红酒直购商城，目标是“年内实现月销售额过千万”。而根据海关总署的统计，今年上半年我国进口葡萄酒的进口总金额就达6.02亿美金。

　　那么，目前究竟有多少消费者在主动网购葡萄酒？

　　杨波认为，现阶段，“消费者自主在网上下单的量非常少”，尤其是大众消费者，葡萄酒知识的欠缺是他们进行网购的一大障碍。

　　在加入红酒客之前，杨波坦承，如果让他自己到网上选购葡萄酒，他并不知道A产区和B产区有何不同，也不知道卖100块的A酒，跟卖1000块的B酒究竟有啥区别？

　　所以，相比京东卖3C，凡客卖衬衫这样的生意，网上卖葡萄酒，尤其是进口葡萄酒的电商公司，都难以逃脱的一道坎是，对消费者的教育和知识普及。

　　“这是一个前提”，杨波认为，如果这个工作做不好的话，所有在网上卖红酒的，都不是真正的在网上卖。

　　格林豪泰董事长徐曙光也有同感，但他乐观地认为，消费习惯及红酒知识普及问题将会很快得到改善。