上市银行的银保秘密：力压工行 农行代理保费、保险资产托管双第一

　　每经记者 李听 发自上海

　　 随着保险代理人增速放缓，毫无疑问，银保正成为2011年保险业争夺的重要渠道。众多上市银行、保险公司在此上演了一出“逐鹿中原”的银保大戏。随着2011年上市公司中报披露落幕，16家上市银行，除宁波银行（002142）外，全部披露了与银保相关的信息。

　　 谁是国内银保老大？哪家银行保险资产托管领先？你可能会关注的15家上市银行的银保秘密，《每日经济新闻》为你揭晓。

　　农行代理保费居首

　　 四大行谁是银保第一？结果似乎有些出人意料：农业银行(601288)力压全球第一大上市银行——工商银行(601398)，在保费代理、保险资产托管方面双双排名第一，国内银保老大当之无愧。

　　 半年报显示，农行上半年共实现代理新单保费650.5亿元，实现代理保险业务收入32.6亿元，业务收入市场份额保持同业第一。

　　 据中国保监会发布的 《2011上半年保险中介市场报告》，上半年全国保险兼业代理机构实现保费收入3515亿元，以此计算，在所有兼业代理机构中，农行占比近两成。换言之，全国保险兼业渠道每卖出去10元钱保险，就约有1.8块钱是由农行卖出去的，可见农行在银保市场影响力之大。

　　 与农行相比，数据略显逊色的工行则强调：公司“托管保险资产规模快速增长，市场占比领先同业。深化与保险公司业务合作，拓展在资产托管、现金管理和银行卡等业务领域合作。”

　　 比较2010年两家银行的年报不难发现，农行全年代理保费收入也要高于工行。农行2010年年报显示，截至2010年末，农行共与44家保险公司签订全面合作协议，全年共实现代理新单保费1023.96亿元，实现代理保险业务收入43.20亿元。而工行2010年报显示，全年代理个人保险产品销售885亿元。农行称，其代理保险业务收入和保费规模、代理财险业务收入和保费规模、代理寿险业务收入和保费规模6项指标均居同业第一。

　　 托管资产方面，截至2010年末，农业银行保险资产托管规模9407.99亿元，较上年末增长11.2%，居同业首位；而截至今年6月30日，农行托管保险资产规模增加至9583.73亿元，较上年末增长1.9％。

　　 工商银行2011半年报没有披露具体托管数据，只称“保险资产规模快速增长，市场占比领先同业。”不过，据工行2010年年报显示，2010年工行托管保险资产规模近万亿元，当时的市场占比提升至39%。

　　 《每日经济新闻》记者发现，作为国内银保市场的两大巨头，工行和农行均对拥有一家自己的保险公司表现出了极大的热情。

　　 工行2011年半年报显示，该行正在积极进军保险市场，工银安盛保险公司正在紧张筹建中，不久将试水金融保险领域。农行方面称，于2011年2月11日认购嘉禾人寿新发行的10.37亿股，认购金额25.92亿元，交易完成后，占51%股权，目前该交易尚待监管部门批准。

　　建行保险资产托管达2172亿

　　 尽管建行（601939）在代理保费收入方面，与工行、农行相比并无明显优势，但建行控股子公司建信人寿保险有限公司的正式挂牌成立，成为四大国有银行控股的第一家人寿保险公司，为建行综合业务能力建设取得先机。

　　 建设银行半年报显示，其投资托管规模突破1.6万亿元，其中，保险资产托管规模较上年末增长68.94%，达2172.67亿元；理财产品托管规模增长89.94%。建设银行2010年代理保险业务收入创历史新高，达到36.64亿元。同时，由于银行卡、电子银行、代理保险等业务的快速发展，手续费及佣金净收入较上年增长33.76%。

　　 在建行晒托管资产规模的同时，中国银行(601988)则热衷于晒其全资子公司中银保险毛保费收入。上半年，中银集团保险产险业务实现毛保费收入10.40亿港币，同比增长16.42%。中银集团人寿实现毛保费收入65.31亿港币。2010年，中银集团保险实现毛保费收入15.58亿港币，比上年增加0.40亿港币，增幅2.64%。

　　 招商银行(600036)半年报显示，报告期内代理保险收入6.06亿元，同比增长34.97%。

　　 交通银行（601328）在今年半年报中并未披露报告期内代理保险收入，不过，去年同期，交通银行实现代理保险业务收入人民币4.52亿元，同比增长42.59%。

　　 与上述两行相比，中信银行(601998)中报显示，今年上半年报告期内，代销基金与保险手续费收入合计9607万元人民币。

　　浦发牵手33家保险公司

　　 “银保新政”后，保险公司压力增大，而对于股份制银行来说，它们之间的“保险战争”也开始进入战国时代。

　　 光大银行（601818）2011年半年报显示，报告期内该行代理保险手续费收入0.92亿元，占代理手续费收入的31.94%。去年该行的年报显示，光大银行去年全年与17家保险公司签署了全面业务合作协议，代理保险业务规模达到23亿元。代理保险手续费收入1.3亿元，占全部代理手续费收入的35.5%。

　　 浦发银行（600000）半年报显示，代理个人保险销量11亿元，实现手续费收入1849万元。而在去年同期，其代理个人保险业务手续费收入1225万元。同比增加50.9%。报告期内浦发银行新增6家保险业务合作机构，与保险公司合作家数增至33家。

　　 民生银行 （600016）半年报显示，已与27家保险公司达成合作。而该行对代理保险业务的佣金和手续费收入，以及合作公司的名单在中报中皆未公布。不过，民生银行披露了与单一保险公司深度合作的情况，据介绍，民生银行与中美大都会人寿发行“SNOOPY”联名卡，截至6月30日，该联名卡已发行5.49万张。

　　北京银行“关照”中荷人寿

　　 华夏银行（600015）年报显示，上半年，公司代理保险规模保费收入2.39亿元；实现代理保险手续费收入0.05亿元。华夏银行取得保险兼业代理资格的网点达到368个，行营业网点数达413家，占比约90%；具有保险兼业代理资格的员工达到1674名。

　　 深发展（000001）半年报显示，其基金、保险代理业务规模稳步扩大，在零售中间业务中的占比逐渐加大，其中，上半年新增规模保费较去年同期增长15%。

　　 兴业银行 （601166）半年报显示，该行与信托公司、财务公司、保险公司和金融租赁公司的合作平稳推进。代理类产品(含基金、保险和信托等)销量86.93亿元，同比增长5.40%。

　　 北京银行 （601169）半年报显示，该行对持股50％的中荷人寿重点予以关照。报告期内为中荷人寿代理销售保险保费2.15亿元，获得手续费收入829万元。

　　 南京银行 （601009）半年报显示，报告期内代理销售保险金额5082.37万元。其2010年报显示，去年该行的合作保险公司有6家，代理销售保险产品21支，代理销售保险金额2111万元。

　　 通过查询15家上市银行银保数据发现，上述15家银行银保代理规模均出现了快速增长。而尽管各银行、各保险公司对“银保市场”的争夺呈现出百花齐放、百家争鸣的状态，但一位合资保险公司首席市场执行官在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示：“在中国市场，我觉得应该是专业的机构做专业的事。目前对于中国市场甚至整个亚洲来说，保险的覆盖率还是很低。而大家也逐渐认识到保险是个好东西，但究竟应该买什么样的保险，向谁买？大家还在不断的探索和选择当中。”