广发证券总裁林治海谈公司未来发展战略：加快国际化和集团化步伐

　　张梁

　　2011年的秋天，陈云贤从佛山市委书记的任上回到了广州。这位证券市场上的传奇人物，新的身份是广东省副省长。而他在20年前所创办的广发证券，也正迎来一场新的变革。

　　4个月前，广发证券的年度股东大会选出了新一届的董事会，广发证券管理层已经顺利实现交班。摆在新任公司管理层面前的问题是，这家已经有着20年历史的券商，在完成上市之后，未来的方向是哪里？

　　半年前开始，国际知名的战略咨询顾问罗兰贝格公司，被邀参与广发历史上第三次重大转型的战略制定，协助其制定未来五年的战略规划。而为应对新的市场需求，从管理组织架构调整到内部考核机制的完善、内部资源的整合以及员工培训等工作，均已经逐步在推进。

　　在广发证券20周年庆典之际，广发证券总裁林治海接受了《第一财经日报》等媒体的专访。就行业未来发展环境、公司未来发展战略与目标、战略实施的重点业务等问题作了详细阐述。

　　寻求金融同业上的突破

　　林治海认为，未来五年，国内证券行业和证券公司面临着发展的机遇，尤其是在国际化、集团化发展和混业经营上有重大机会。而这正是广发证券“四化”目标未来重点发展的方向。

　　他说，未来中国资本市场的深度和广度不断拓展，金融创新将成为引领整个行业发展的重要力量；混业经营的趋势更加明显；财富管理市场充满潜力；同时，人民币的国际化发展，将会给券商的国际化带来难得的历史性机遇。国内证券公司可望跨入更注重创新能力、资本实力、客户结构、人才优势、品牌影响力等综合实力竞争的新阶段。证券行业中将产生优势的、占据领导地位的大型金融集团，引领整个行业的发展。

　　林治海说，广发过去曾提出过“规范化、股份化、集团化、国际化”的四化目标，广发利用行业和市场的机遇，通过十二次兼并收购实现了从区域券商向全国大券商的蜕变，逐步成长为跨证券、基金、期货、股权投资等领域的证券金融集团，在资本市场上，树立起自己的企业品牌和市场地位。同时也顺利完成上市的增发融资。但广发在集团化、国际化方面，深度还很有限。未来期望缩小与同行的差距，成长为行业领先者之一。

　　对于国际化的步伐，林治海表示，广发证券国际化的基本取向是本着资本市场服务实体经济的原则，跟随客户需求的国际化实现自身的国际化，国际化程度应与公司在国内的市场地位相匹配，与中国经济的国际化程度相适应。

　　而在集团化方面，一方面加快集团化协同，从单业务线调配资源向跨业务线统筹资源转变，以丰富的产品线打造一体化服务模式，实现资源共享。另一方面寻求时机在银行、信托、保险等其他金融同业上的突破，具体方式可以是战略联盟、股权合作以及并购等。

　　追求行业领先地位

　　业内普遍认为“稳健”是广发的风格，这也是公司能够经历20年证券市场的洗礼依然排名靠前的原因。林治海此前就曾表示：“稳健发展不等于不追求领先。”而这次他更直言，广发未来的战略方向就是要追求卓越，追求领先。他表示，广发未来战略的中期目标是要巩固整体收入和综合实力在行业中的地位，并缩小与行业最领先者的差距。长远目标则是在亚太地区打造国际影响力，跻身亚太一流的中国证券金融集团。

　　林治海说，公司的整体战略目标包括：综合实力在国内领先，不仅是业务规模、利润总额、公司市值位列行业前列，而且业务结构、收入结构、客户结构、区域结构更加稳定、均衡；国际化取得实质突破；在创新业务领域占据市场领先地位；以客户为中心，成为核心客户的优先选择；实现协同整合的集团化运营，提供有竞争力的、跨越境内外的、综合化、一体化的证券综合服务。