北芹村的蔬菜不愁卖

　　天空飘着细雨。9月8日下午，在江苏省东海县桃林镇北芹村，我们走进村民赵新江家170米长、14米宽、3米高的蔬菜大棚，青绿色瓜藤上已经结出手指粗的小黄瓜。

　　“俺家的大棚净面积两亩多，第一茬种西葫芦卖了5万多块钱，套种的丝瓜卖了4万多，现在的黄瓜10月就能上市。按现在的行市，今年蔬菜毛收入15万不成问题，纯收入不会低于10万，俺家日子好过！”赵新江看着一棚黄瓜，脸上挂着笑。

　　离赵新江家的大棚不远，记者碰到了54岁的苏长河。老苏是个细心人，种大棚的每一笔账都记在本上，“去年俺买西葫芦苗花了500多块、有机肥5000多块、棚膜5000多块，加上其他，投入一共15000多块。”老苏说，去年他第一年种大棚，管理经验不足，“赚3万块俺已经满足了！”

　　北芹是个典型的苏北小村，690户人家，耕地面积4347亩，1999年的人均纯收入只有1600多元。2008年，北芹村开始大面积种植大棚反季节蔬菜，农民的日子越来越好过，用他们的话说，“俺们村的菜不愁卖。”

　　大棚蔬菜让农民钱包鼓起来

　　十几年前，北芹村80%的农户以加工淀粉为业。家家开门店，户户小作坊。村里环境越来越差，到处臭气熏天，甚至井水也变了味。路子越来越窄，生意越来越差，发展遇到了瓶颈。

　　环境要改变，收入要提高，必须找到致富新路。2001年，31岁的王文辉当上了北芹村党支部书记。“俺们一直琢磨怎么带着大伙儿摆脱污染，走出新的致富的路子。”村党支部带着村民到山东寿光等地考察，将目光锁定在高品质反季节大棚蔬菜上，认定调整种植结构这条路，既有市场前景，又有生态效益。

　　大棚哪都有，北芹的大棚有啥特点？王文辉说，不能小打小闹，得走大规模、高起点的路子。北芹村的大棚单体面积大，长不少于120米、宽不小于12米、高不低于3米，功能齐全，配备自动卷帘机、滴灌、补光灯等设备。硬件建好了，王文辉等人又琢磨，种什么最好卖，“俺们决定种无公害蔬菜。用的肥料主要是发酵鸡粪。”北芹村的菜产量高、品质好，销路很快打开。

　　40岁的谢学军是第一批吃螃蟹的人，2008年，他贷款5万元建起大棚，当年还清贷款。“去年俺一个棚的西红柿，投9000多块，卖53000块！”10多年前，谢学军家的贫困在村里有名，“俺岳父岳母压根儿不同意闺女嫁过来。”种大棚蔬菜后，他家生活的变化更加明显。当记者提出去他家时，谢学军赶忙喊女婿开车来接，“闺女、儿子结婚，俺各买一辆车。兜里有钱，俺们敢花！”

　　2009年以来，北芹村有30多户在外打工的村民主动回村承包大棚。苏长河原来在东海县城打工，月收入不过千元上下，“现在回来种大棚一年纯收入二三万，俺当然乐意！”北芹村蔬菜大棚的名声传开，还吸引了外地人。38岁的张文庆是徐州邳州人，听说这里大棚蔬菜赚钱，他和妻子过来承包8个棚。他说：“俺去年一个棚的菜能卖七八万！”

　　到今年，北芹村80%的土地都已建成蔬菜大棚。在北芹村的带动下，周边村民也纷纷加入种大棚蔬菜的行列，整个桃林镇的大棚蔬菜过万亩，丘陵地带的贫瘠土地长出了新的希望。

　　蔬菜专业合作社组织菜农进市场

　　“要是没有合作社，俺这个外来种大棚的可不敢一下包8个。”张文庆的切身感受是，北芹村的大棚蔬菜做出名堂，合作社有大功劳。

　　2008年，注册50万元的北芹农民蔬菜专业合作社挂牌成立。张文庆说，合作社最大的作用，一是技术指导，二是帮农户把菜卖出好价钱。

　　北芹村的大棚蔬菜要在市场中创出口碑，必须有统一的技术指导做后盾。在大棚建设的早期，合作社用5万元的年薪从寿光请来技术员，给农户零距离开展技术服务，后来慢慢培养出50多名自己的技术员。张文庆说，大棚蔬菜产量高低、品质好坏关键在技术管理，“现在村里只要有技术讲座，一广播俺就去听！”

　　高品质、无公害，北芹村的菜很快卖出了名气。但没有合作社之前，菜农只能各自为战，菜价菜贩说了算，菜再好菜农的利润也有限。合作社成立以后，把各家各户的蔬菜集中统一销售，议价能力逐步提高。

　　面对各路商贩，怎么让蔬菜尽可能卖出高价钱？合作社社长王文成心里的账算得十分明白。他和合作社的其他领导摸索市场规律，创立“价格竞拍”模式，“俺每天上网搜索大城市蔬菜批发市场的价格，和各地菜贩通电话，每种蔬菜最低卖多少钱俺心里有数，俺告诉农户一个底价，低于这个价格不卖，谁给的价高卖谁。”这种模式可以让农户的利益最大化。

　　谢学军记得清楚，去年他家2000多斤西红柿，卖到了高点，一天卖了4800多元。

　　2009年，合作社通过市场化融资400多万元，建成占地100亩的北芹蔬菜交易市场。北芹的蔬菜销售从“田头市场”进入“专业市场”。王文成说每年的11月到第二年5月是反季节蔬菜的交易高峰，春节前后最多能有30多辆10吨的大车来拉菜。

　　一个村的发展离不开好的带头人

　　提到北芹村大棚蔬菜，绕不开王文辉。他高中毕业，有耐心，脑子活。“俺31岁当上村支书，就是想趁自己年纪轻，一定要带着大家伙干出点什么，让老百姓的日子好过点！”

　　别看北芹村的蔬菜大棚现在成了规模，提起刚开始发展的时候，王文辉只有一个字，“难！”

　　“俺们党支部班子认定发展大棚蔬菜是条路，但是老百姓不知道能不能挣到钱。一开始动员流转土地建大棚，说破嘴皮子大家都不接受。”王文辉和村党支部成员挨家挨户做工作，最后采取分片包人、重点突破的办法才做通工作，2008年，最初的35栋大棚建成。建好大棚，王文辉他们又想方设法帮助不富裕的家庭办理小额贷款，解决最初的资金问题。

　　一个村的发展，离不开带头人。王文辉任村支书10年，北芹村的农民人均纯收入翻了近10倍，村容村貌也有很大改观。2010年，因带领村民共同致富成绩突出，王文辉被评为全国劳动模范。

　　今年5月，王文辉上任桃林镇副镇长。这个土生土长的北芹村人，心里想的大事就是要带领更多的人致富。“第一，俺琢磨得让老百姓扩大蔬菜品种，在保证品质的前提下占领更大市场。第二，俺要带动更多周边村子种大棚蔬菜。第三，俺还想着能不能试试蔬菜深加工的路子！”

　　“你们记者去过地方多，能不能说说哪里的经验值得学习，俺们就想着多掌握点市场信息呢！”王文辉一脸的欢笑，对每个人提出相同的问题。北芹村的这条致富路才刚起步，精彩还在后面！