做轻资产运作大产业(高端访问)

　　

　　本报记者 宋璇

　　

　　随着中国经济向纵深发展，农业产业化迎来了一个飞速发展的时期。不过，近年来，商业环境发生了巨大变化，农业企业发展面临较大挑战，但同时，商业环境变化也为农业龙头企业提供了新的机会，这些企业需要有效利用外部资源、新元素，追求更快速度、更高效率、更低风险发展。

　　作为农业产业化国家重点龙头企业，正邦集团该如何应对商业环境的巨变？

　　日前，正邦集团董事长林印孙在接受《国际金融报》记者采访时表示，正邦集团正在探索一条创新发展理念，转变企业发展方式，逐步探索出一条通过轻资产运作，建设农业产业链来推进农业产业化发展的新路子。

　　正邦集团从成立开始，就始终致力于推进中国农业产业化进程，经过多年发展，已经集农牧、农资、粮油、流通、金融五大产业于一体，成为农业产业化国家重点龙头企业，取得突出成就，是优秀的农业产业化投资者。

　　“轻资产运作是运用最少的成本去撬动最大的资源以获取最大的利润。”林印孙认为，要实现这一目的，价值观念、人力资源、客户资源、品牌、管理制度必然要取代生产线等重资产成为商业运作的新主角。以少量硬资产投资，通过输出管理、技术和品牌获取利润，自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广。

　　据了解，根据轻资产发展思路，正邦集团创新机制和体制，实现企业战略转型——由单纯农业制造业向集成农业制造、流通服务业过渡，把正邦做成农产品终端销售网络公司，拥有知名品牌、知识产权和技术标准制定权的优秀企业，对农业产业链投资、培植和金融支持综合能力具有优势的企业。

　　除此之外，林印孙告诉记者，为了轻资产运作，正邦充分运用金融手段。在资本运营方面，正邦使出“五招”：一是在一些具有成长性且又比较长线的产业，如油茶、芳樟，通过吸引战略投资者来加快产业的发展；二是在养殖、农资连锁方面，通过担保公司撬动银行和社会资源，通过“公司+农户”、“中心店+加盟店”等方式实现快速发展；三是在粮食收购上，积极争取农业发展银行的政策性贷款；四是利用证券市场融资功能，2010年通过增发方式，成功融资3.46亿元；五是积极争取农化产业上市，使正邦拥有第二家上市公司。2007年，旗下子公司正邦科技成功上市。目前正邦生物化工产业已完成改制。下一步，参股金融企业或企业之间相互持股，实现产业资本和金融资本的结合，在企业之间形成以资本为纽带的各种密切合作关系。

　　此外，正邦逐步整合利用，包括资产、技术、人才、网络渠道等在内的存量资源。近年来，该集团内实现了信贷资源共享，组合各种资产、业绩和现金流，统一调度资金，使闲散的资金得到充分利用。

　　“按照轻资产运作模式，我们在饲料、养殖、肉食品、粮油等项目发展方面都取得了一定成绩，下一步发展重点是产业链的上游原料，下游网络终端，寻找与产业链相匹配的项目和行业内相配备的人才，特别是具有核心技术、品牌、网络优势，能产生现金流的项目，提前做好产业战略规划及商业模式的设计。”林印孙说。