远东控股：“一主两翼”冲刺千亿

　　王佑

　　远东控股集团有限公司（下称“远东控股”）花了20年将年营收做到100亿元以上，下一个目标是1000亿元。董事局主席蒋锡培希望公司能继续扩大传统电缆业务份额，同时实现医药、房地产、投资等业务齐头并进。

　　这需要远东控股必须实现十倍增长，蒋锡培能实现吗？

　　多元战略

　　2010年，远东控股控股的子公司三普药业（600869.SH）向集团定向增发，收购远东电缆有限公司、江苏新远东电缆、远东复合技术有限公司全部优质资产，从而实现集团电线电缆产业整体上市。远东因此跃居国内线缆行业规模沪市A股上市公司巨头。

　　去年，远东控股电缆业务收入92.23亿元，同比增长39.41%；医药业务收入2.33亿元，同比增长15.3%。不过医药业务毛利率是电缆毛利率的两倍。

　　蒋锡培说，电缆、医药和房地产三个业务都不错。按照公司战略，今后三大板块营收分布是8：1：1，即电缆实现800亿元人民币，医药和房地产各100亿元。

　　“目前全球有1万亿元人民币的电缆市场份额，我相信5年后整个市场容量会达到2万亿元，未来5到10年我们能做到至少800亿元，这一点我是胸有成竹的。”他说。

　　华泰联合证券调研数据显示，2011年远东控股旗下电缆业务收入估计会达到百亿元。受益于“十二五”电网扩容及输电线路节能减排要求，碳纤维复合导线未来5年市场需求估计达400亿元，远东控股是唯一可实现碳纤维复合导线量产的企业。

　　此外，在海洋工程用电缆、船缆、铁路用线缆等细分市场方面，今后远东的电缆产品也可能会有较高的市场份额。

　　第二大业务“医药”，在蒋锡培眼里是个具有诸多优势的产业。目前三普药业旗下医药产业板块有105个品种通过审核并获得药品注册证书，乙肝健片继续列为中药保护品种，此外公司完成多品种知识产权保护梳理，乙肝健片、虫草参芪口服液等也向国家知识产权局申请专利及专利答辩。

　　按照他的规划，今后医药业务将以“工业为主，商业为辅”，力争做到平衡发展，其中工业以处方药为基础，保健品和OTC 为两翼；商业方面掌握渠道资源，与工业协同。

　　对于初具规模的房地产业务，蒋锡培的战略定位非常明确，即主攻高端项目。他估计，未来十年，地产业务会有100亿元营收。未来3年，公司会立足江苏，该省60多个县级市，有不同的消费结构，一定要把市场研究透，内部更加精细化和更加注重管理。

　　冲刺千亿

　　有1000亿元目标，有业务板块战略部署，如何实施呢？

　　蒋锡培说，首先要留住人才。“你要既给人才以‘里子’，也要让人才有‘面子’。‘里子’就是工资、福利，我们制定了地区、行业里有竞争性的工资待遇，而且也会更加系统全面地来进行教育培训。”他说。

　　对于“面子”的理解，蒋锡培认为，应该关注于“工作的尊严”，不管是内部培养上来的人，还是外部空降进来的人，都要感到被尊重，他们有一种自发的对企业价值观的认同。

　　蒋锡培说，远东控股的人才一直在市场中被追捧，“如被挖到其他公司的人，一定会提高3倍以上年薪、2至3个管理岗位级别。”

　　这既是压力，也是动力，促动远东控股完善自己的制度，留住自己喜欢的人才，使得他们能够为企业服务更长时间。

　　“光把这些规划停留在嘴上是不行的，要有很好的制度安排。”

　　其次，人与人之间也要加强交流沟通。“有的时候，会因为一句话或者一个信息的不对称，使得好的人才做出了不理性、不理智的选择。”

　　蒋锡培认为，这样的人才转投其他企业后，是有可能二次应聘远东控股的。“这方面我们也在改进，公司可以再吸引这部分人回来，这才是健康的、有感召力的企业。”

　　对此，蒋锡培时常自我反省，“我也有需要检讨的地方。我与员工面对面的交流，目前已不如10年前甚至15年前了。当时企业规模相对小，事情也不多，还有足够的时间与公司员工交流。”

　　时至今日，他仍然希望能够做到当年的无边界沟通，但面对超过7000人的企业，这是非常难以实现的目标。

　　“现在我会敞开所有的渠道，让员工能够有时间、有机会与我交流。”

　　除了人才方面，公司的市场部署也要到位。目前远东控股有90%的销售在国内，随着国外市场的不断增长，远东控股的市场配比方面也将会有一些明显的变化。

　　“我们有到国外办厂的考虑，也有并购收购的考虑。企业要想生存，必须要有外部总体环境的适应能力。”

　　蒋锡培深谙外部环境的不确定性，也知道这并非哪个企业或者企业家能够全程把控的。在他看来，最重要的是，要把握住一些关键的时间点，“从零到1亿元、再从1亿元做到10亿百亿元的销售规模，都是在每一个时间段做了比较好的决策所致。”

　　摄影记者/高育文