分享更多
字体:

远东控股:“一主两翼”冲刺千亿

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-09-15 01:01 来源: 第一财经日报

  王佑

  远东控股集团有限公司(下称“远东控股”)花了20年将年营收做到100亿元以上,下一个目标是1000亿元。董事局主席蒋锡培希望公司能继续扩大传统电缆业务份额,同时实现医药、房地产、投资等业务齐头并进。

  这需要远东控股必须实现十倍增长,蒋锡培能实现吗?

  多元战略

  2010年,远东控股控股的子公司三普药业(600869.SH)向集团定向增发,收购远东电缆有限公司、江苏新远东电缆、远东复合技术有限公司全部优质资产,从而实现集团电线电缆产业整体上市。远东因此跃居国内线缆行业规模沪市A股上市公司巨头。

  去年,远东控股电缆业务收入92.23亿元,同比增长39.41%;医药业务收入2.33亿元,同比增长15.3%。不过医药业务毛利率是电缆毛利率的两倍。

  蒋锡培说,电缆、医药和房地产三个业务都不错。按照公司战略,今后三大板块营收分布是8:1:1,即电缆实现800亿元人民币,医药和房地产各100亿元。

  “目前全球有1万亿元人民币的电缆市场份额,我相信5年后整个市场容量会达到2万亿元,未来5到10年我们能做到至少800亿元,这一点我是胸有成竹的。”他说。

  华泰联合证券调研数据显示,2011年远东控股旗下电缆业务收入估计会达到百亿元。受益于“十二五”电网扩容及输电线路节能减排要求,碳纤维复合导线未来5年市场需求估计达400亿元,远东控股是唯一可实现碳纤维复合导线量产的企业。

  此外,在海洋工程用电缆、船缆、铁路用线缆等细分市场方面,今后远东的电缆产品也可能会有较高的市场份额。

  第二大业务“医药”,在蒋锡培眼里是个具有诸多优势的产业。目前三普药业旗下医药产业板块有105个品种通过审核并获得药品注册证书,乙肝健片继续列为中药保护品种,此外公司完成多品种知识产权保护梳理,乙肝健片、虫草参芪口服液等也向国家知识产权局申请专利及专利答辩。

  按照他的规划,今后医药业务将以“工业为主,商业为辅”,力争做到平衡发展,其中工业以处方药为基础,保健品和OTC 为两翼;商业方面掌握渠道资源,与工业协同。

  对于初具规模的房地产业务,蒋锡培的战略定位非常明确,即主攻高端项目。他估计,未来十年,地产业务会有100亿元营收。未来3年,公司会立足江苏,该省60多个县级市,有不同的消费结构,一定要把市场研究透,内部更加精细化和更加注重管理。

  冲刺千亿

  有1000亿元目标,有业务板块战略部署,如何实施呢?

  蒋锡培说,首先要留住人才。“你要既给人才以‘里子’,也要让人才有‘面子’。‘里子’就是工资、福利,我们制定了地区、行业里有竞争性的工资待遇,而且也会更加系统全面地来进行教育培训。”他说。

  对于“面子”的理解,蒋锡培认为,应该关注于“工作的尊严”,不管是内部培养上来的人,还是外部空降进来的人,都要感到被尊重,他们有一种自发的对企业价值观的认同。

  蒋锡培说,远东控股的人才一直在市场中被追捧,“如被挖到其他公司的人,一定会提高3倍以上年薪、2至3个管理岗位级别。”

  这既是压力,也是动力,促动远东控股完善自己的制度,留住自己喜欢的人才,使得他们能够为企业服务更长时间。

  “光把这些规划停留在嘴上是不行的,要有很好的制度安排。”

  其次,人与人之间也要加强交流沟通。“有的时候,会因为一句话或者一个信息的不对称,使得好的人才做出了不理性、不理智的选择。”

  蒋锡培认为,这样的人才转投其他企业后,是有可能二次应聘远东控股的。“这方面我们也在改进,公司可以再吸引这部分人回来,这才是健康的、有感召力的企业。”

  对此,蒋锡培时常自我反省,“我也有需要检讨的地方。我与员工面对面的交流,目前已不如10年前甚至15年前了。当时企业规模相对小,事情也不多,还有足够的时间与公司员工交流。”

  时至今日,他仍然希望能够做到当年的无边界沟通,但面对超过7000人的企业,这是非常难以实现的目标。

  “现在我会敞开所有的渠道,让员工能够有时间、有机会与我交流。”

  除了人才方面,公司的市场部署也要到位。目前远东控股有90%的销售在国内,随着国外市场的不断增长,远东控股的市场配比方面也将会有一些明显的变化。

  “我们有到国外办厂的考虑,也有并购收购的考虑。企业要想生存,必须要有外部总体环境的适应能力。”

  蒋锡培深谙外部环境的不确定性,也知道这并非哪个企业或者企业家能够全程把控的。在他看来,最重要的是,要把握住一些关键的时间点,“从零到1亿元、再从1亿元做到10亿百亿元的销售规模,都是在每一个时间段做了比较好的决策所致。”

  摄影记者/高育文

分享更多
字体:

网友评论

以下留言只代表网友个人观点,不代表MSN观点更多>>
共有 0 条评论 查看更多评论>>

发表评论

请登录:
内 容: