内地客成“财神爷”周生生开新店步伐提速

　　王蔚佳

　　内地消费正成为香港珠宝商周生生的主要财源。

　　“上半年，周生生集团的珠宝生意67%来自内地消费者，去年这个数字是60%，在香港店内消费的也有很多内地消费者——内地购买已经占到周生生总消费的2/3之多。” 周生生集团总经理周永成近日接受《第一财经日报》采访时透露。

　　两年前，针对几乎井喷发展的内地珠宝市场，周生生公布了“每年新开20余家店”的目标。2010年开始，周生生宣布提速，“3年内每年新开50家店”。而现在，周永成表示，明年开始，这个速度可能进一步加快。

　　中国珠宝首饰协会的数据显示，2010年5月至今，全国钻石销售额突破10亿元，同比增长30%，其中2~5克拉的钻石销量同比增长更是超过40%。

　　在内地珠宝市场迅速发展的带动下，近年来，包括周大福、周生生等在内的几大珠宝公司都加快了在内地开店的步伐。目前，周大福通过加盟形式在内地门店已经达到1300家，但坚持自营门店经营的周生生内地店面仅有200多家。

　　“周生生暂时没有加盟计划，我们开新店一定会用自己的团队、资金和关系。”周永成告诉本报记者，“珠宝市场毕竟是一个奢侈品市场，商品价位高、质量高，要求服务水准高，所以中高端市场不需要从量来发展。”

　　2010年年报显示，周生生全年销售业绩117亿港元，珠宝零售业务占到82.65亿港元。

　　“未来我们希望内地客户群在一、二、三线城市的分布各占到三分之一。”周永成向记者表示，三四线城市增长很快，而一线城市还有许多增加店面的空间，与此同时，个人消费市场和礼品市场正以惊人的速度发展，“对内地市场来说，现在唯一的问题是，怎么让店面的扩张赶上市场发展的脚步。”他说。