迪安诊断：引领中国医学诊断外包服务行业

　　7月19日，浙江迪安诊断技术股份有限公司在深交所创业板挂牌上市，股票简称：迪安诊断，证券代码：300244。

　　 十年磨一剑，作为我国医学诊断外包服务行业领先上市的企业，迪安诊断自2001年成立以来，已在全国拥有八家连锁化独立医学实验室，2010年实现营业收入3.43亿元，市场占有率位居国内前列。近三年公司经营业绩保持持续快速增长，营业收入复合年增长率为38.76%，利润总额复合增长率高达141.87%。

　　独立医学实验室：国外高度发达，国内空间巨大

　　 迪安诊断是一家独立的第三方医学诊断服务商 （独立医学实验室），主要面向各种综合医院与专科医院、社区卫生服务中心、乡镇卫生院、体检中心、疾病预防控制中心等各级医疗卫生机构，提供以医学诊断服务外包为核心业务的医学诊断服务整体解决方案。

　　 迪安诊断在杭州、南京、上海、北京、温州、淮安、济南、沈阳等地设立了八家实验室，均可开展包括生化、酶免、放免、PCR、荧光免疫、微量元素、微生物、染色体检测、骨髓细胞分析和组织病理、细胞病理及分子病理诊断等1000余项的医学诊断服务，成为国内最大的综合性连锁独立医学实验室之一。

　　 独立医学实验室对检测标本进行集中诊断，大大节省费用，而且可以提高诊断效率和质量，降低诊断的错误发生率，是当前发达国家的医学诊断服务行业发展的重要方向之一。在美国550亿美元的检测诊断服务市场中，独立实验室占据35%以上的市场分额，光Quest一家就占据15%的份额。在欧洲、日本、加拿大等发达国家和地区，独立医学实验室也已成为一种成熟的经营模式，现有十余家成为上市公司。

　　 与国外发达国家相比，我国的第三方医学诊断属于新兴产业，发展历程不长。2009年4月公布的新医改方案提出要加大卫生投入、提高医保覆盖面；鼓励、支持和引导社会资本发展医疗卫生事业；大力发展基层医疗服务；改变“以药养医”，适当提高诊疗收费；坚持预防为主的方针。医改方向的确定为我国医学诊断服务外包行业提供了十分有利的政策环境。而独立医学实验室特有的专业化、市场化运作的集中诊断模式可以补充医院诊断项目的不足、提高基层医疗机构诊断水平、开展高新诊断技术项目，有利于实现医疗资源的集约化、促进我国医疗卫生事业的长远健康发展，是解决我国居民“看病难、看病贵”问题的有效途径之一。

　　 有关统计数据表明，2009年我国医学诊断收入约为800～1000多亿元，其中独立医学实验室所占的份额仅在1%左右，如果未来我国独立医学实验室的市场份额占全部医学诊断服务规模的10%，并考虑到我国医疗服务市场的持续快速发展，估计未来我国第三方医学诊断行业的市场容量将超过200亿元，增长空间巨大。

　　独特商业模式：“服务+产品”提供整体解决方案

　　 迪安诊断从代理体外诊断产品业务起步，现已发展成为全面提供医学诊断技术服务的企业，在资源共享整合与营销网络渠道构建两个方面形成了具有迪安特色的“服务+产品”一体化商业模式，针对各级医疗机构的不同需要提供整体解决方案，具备了较强的行业渗透能力与连锁化复制能力。这一商业模式已成为公司的核心竞争优势，两种业务模式的相互促进和协同发展，使公司与客户形成了紧密的长期合作共赢关系，也使客户对公司的粘度进一步增强。

　　 与此同时，公司通过经销体外诊断产品取得最优的采购价格，利用该资源使医学诊断服务业务的开展获取较强的成本领先优势；此外，医学诊断服务外包业务与体外诊断产品代理业务之间可以共享营销渠道资源，降低营销费用。而医疗机构在得到专业化的医学诊断外包服务的同时，可以利用迪安作为国内外知名体外诊断产品代理经销商的优势，向迪安低成本地租赁检验仪器，并获得试剂供应及技术支持服务，还可通过选择迪安的总部集中采供平台，共享统一的采购价格，最大程度节约医疗成本。

　　 标准化管理体系、技术创新、数字化实验室：保障纵向与横向扩张、驱动企业快速成长。

　　 2009年起，迪安导入ISO15189（医学实验室质量和能力的专用要求）认可准则，新体系加强了分析前与分析后的质量控制程序，并建立了完善的质量监测指标评价体系。迪安目前是国内获得ISO15189认可资质数量最多的独立医学实验室之一，出具的检验结果被全球40多个国家所认可。同时，迪安还建立了国内领先的实验室质量验证能力信息平台，对各实验室的室内质控进行实时监控。每年均定期参加卫生部以及各地省级临床检验中心组织的实验室间质评工作，让外部机构对公司质量控制能力进行考核、监督和确认，以使企业能够始终维持在较高的诊断水平，从而确保诊断结果的准确性。

　　 在技术上，一方面，在组建以高端技术人才和专家为核心的技术团队的同时，为了能够最大程度地满足各级医疗卫生机构的诊断需求，为各类疾病的临床诊断提供精准、及时的诊断结果与诊疗依据，迪安的下属实验室均采取高起点、高投入的方式，引入国内外先进的检验仪器和技术，注重各种高端诊断技术、方法学的整合，搭建高端诊断技术平台。另一方面，公司研发中心建立了病原微生物快速鉴定、个性化用药、疾病易感基因等多个研发平台；还与浙江大学等全国临床与检验重点学院建立了科研合作基地，到目前为止，迪安已累计获得十余项专利，并获得多项国家创新基金的支持。

　　 作为国内率先实施实验室信息管理系统的独立医学实验室，迪安从2004年开始就一直以 “运营自动化、管理网络化、决策智能化”作为信息化建设的战略目标，并致力于数字化实验室的建设，以达到高效运营与决策的目的，目前迪安已获得14项计算机软件著作权。

　　 以质量、技术、标准化和数字化为基础，迪安已经为未来的快速成长积聚了强大的动力。除了全国范围的连锁化独立医学实验室快速复制以外，迪安将在纵向和横向两个维度实施扩张战略。纵向上，在向产业链的上下游延伸的同时，通过二级中心及快速反应实验室网络的建立，逐步缩小实验室的服务半径，以提升服务效率、频率与品质为手段，对已有的利基市场精耕细作；横向上，以医学实验室为平台，积极探索司法鉴定、食品安全检测、环境监测等其他业务领域的拓展，不断寻求新的业务增长点，在产业链上培育多元化的服务和发展模式，建成全国最大的独立实验室连锁化产业集团，开创诊断外包服务行业新未来。