以价换量：通州楼市想死里逃生

作者: ■本报记者夏凌

　　成交压力使价格战火重燃，而加大产品精细度建设、在性价比上大做文章，成了开发商的首选。受调控影响，北京通州区域楼市成交压力持续放大，新一轮降价潮开启。截至目前，区域房价较2010年底整体回落已达20%-30%，调整后的通州楼市能否重获市场青睐成为关注焦点。

　　数据显示，限购令出台后的半年内，通州楼市新盘整体签约率仅两成，而商品住宅库存却猛增至2万多套，占全市库存近三成，居各区县之首。

　　对此局面，开发商以接连出笼的系列促销举措来应对。区域内珠江拉维小镇、华业东方玫瑰等纷纷推出直降或优惠房源。目前，通州44个在售或待售项目中，24个表明有折扣，7个表示优惠额度可面议。

　　成交压力使价格战火重燃，而加大产品精细度建设，在性价比上大做文章成为了开发商的首选。其中，区域内金隅花石匠近期推出的90平方米三居，全部为南北通透一梯两户并配有飘窗露台。同时还推出“首付分期”等优惠付款方式，最低首付仅需20万元，而均价仅为16000元/平方米。这一价格与2010年下半年相比，确有近30%左右的回调。

　　无论价格调整还是产品升级，最大受益者当属消费者。“去年就想买房，但房价太高只能观望。”在金隅花石匠销售中心，一位老者告诉记者，如今优惠幅度很大，品质也不错，孩子等着结婚就出手买了。据了解，出手置业者中持同一观点不在少数。“优惠措施加升级产品，使市场极为认可，签约购买和客户到访量持续上升。”金隅花石匠相关人士表示，产品均为5-15层英伦风情花园洋房，楼间距达65米，容积率仅为2.2的超高品质和低价格以及花费心力引进的名校北京市实验二小等是吸引购买者出手的主要原因。

　　“通州楼市焦点是房价，随着价格回调和限购冲击逐渐消化，受压抑的刚需会选择入市。”业内人士指出，与其他郊区板块相比，通州仍处于绝对优势位置，若价格相差不大，多数人还是会选择在通州置业。

　　据了解，目前房山、大兴、昌平等新城楼市均价在14000-18000元/平方米区间，房山的长阳半岛、大兴的中建国际港、顺义的鲁能七号院等项目均价均达到18000元/平方米，这与调整后的通州基本持平。

　　“从长远看通州还是值得看好。”中经联盟秘书长陈云峰认为有三点因素利好通州。首先是新城规划的支撑。其次是CBD高端人群的涌入和新进驻产业，未来区域需求有充分保证；第三是通州楼市起点高，产品已逐渐完善，竞争力更强。

　　“随着新城建设进入实操阶段，通州的配套、交通将迎来二次升级，区域居住价值会持续放大，楼市也将进入稳定的上升通道。”业内人士认为，从这一角度看，近期的调整实际上扩大了增值空间，对区域楼市的长远发展极为有利，而对置业者来说，也是较好的入市时机。