VPON 向LBS要广告收益

　　作者: 李媛 | 来源: 中国经营报

　　一场指尖上的营销革命已经到来。主打LBS的广告平台VPON（上海有的放矢广告有限公司）从精准性上获得了回报：借助LBS广告的高度相关性，成为了国内主要移动广告平台点击率领先的公司。近日，基于其对地理位置广告的看好，挚信资本迅速向其注资700万美元。

　　“很多人把我们的模式叫做LBS广告，但实际上我们应该叫做LBA（Location Based Advertising基于位置的广告）。”VPON的CEO吴诣泓告诉《中国经营报》记者。

　　VPON这家2008年建立的公司，从一开始就以LBS为切入口进入到无线营销领域。在具体的应用操作上，主要是向合作伙伴的APP插入LBS广告。比如，如果你在下午茶时间打开VPON合作商的APP，你就会看到一个banner来告诉你当天下午附近的优惠活动，以及和用户的距离，甚至包括外送信息以及动态指路等功能。　

　　移动互联网时代的到来，使得消费会随着人流动，而一旦掌握了位置，也就掌握了照亮广告的导航仪。吴诣泓表示，位置广告的特点之一，首先是定位即时需求，即先分析不同的媒体的受众人群，然后根据自己的需求来选择媒体进行广告投放；其次是定位群体需求，即定位用户的移动轨迹，用户曾经去过哪些地方、经常去哪些地方。通过这些轨迹，就能描绘出一张非常具有价值的“消费地图”来。在吴看来，LBS的应用非常多，最重要的是：怎么样将这些位置和用户产生关联，怎么样去传播广告等信息内容？

　　这些问题在VPON开发的“VPON折扣随行”应用中得到了解决。当用户安装了“VPON折扣随行”之后，可以自行搜索，也可以通过手机的定位功能，寻找或查看VPON所推荐的各个地点的优惠信息，然后通过下载的手机凭证前往商家处进行消费。

　　在这个过程中，首先结合了LBS，根据用户目前所处的地点提供附近的商家优惠信息；其次是分类订阅优惠信息，比如订阅各个企业的优惠券，并将预定或订位功能融合到平台上。也就是说，当用户看到有兴趣的商家时，除了下载优惠券外，还可以直接通过VPON平台进行在线或电话预定。这样的产品实际上就是，既满足了用户的需求又达到了广告的推送。

　　吴诣泓透露：目前与VPON平台合作的APP已超过1000款。谈及商业模式时，他表示：目前主要从广告主那收钱，之后拆分给合作伙伴。分成方面是动态的拆分方式，会根据合作方的表现给予相关“奖励”。

　　现在类似Admob的广告平台都是以下载为主，而VPON会偏向于一些与生活有关的、跟用户有关的服务。这类基于位置的生活服务类应用，等于已经建立了一个差异化的竞争壁垒。

　　第三只眼

　　艾瑞咨询分析师沈岁：

　　VPON作为一家广告平台，其快速发展会依赖于LBS服务的不断发展。但是在移动互联广告领域，已经存在着不少专注于移动应用广告的提供商和服务商，因此竞争将会很激烈。VPON如何充分发挥其优势，并顺应行业发展将是其成功与否的关键。另外，VPON的短板还在于如何快速拓展其服务覆盖区域，从而吸引更多的广告主投放这一新型广告。

　　投资物语

　　挚信资本：

　　之所以投资VPON，是因为其核心团队能够理解移动互联网和广告主两方面的需求，从而达到合理的平衡；在商业模式上，VPON率先尝试了LBS技术与移动应用广告模式的有效结合；而在技术上，VPON的许多核心技术已达到海外同类公司的水平。