企业理论：钱德勒关于企业发展的历史考察

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联合的意义如此重要，那么联合的形式又是什么呢？据钱德勒的考察，通过联合把企业做大有两种形式，即纵向联合和横向联合。

　　首先讨论纵向联合。所谓纵向联合即向前向后的产业链的延长。

　　纵向联合首先是向前发展的。所谓向前发展就是代理商已经远远不能满足企业发展所必需的营销工作，有必要建立自己的营销网络，直接从事营销工作。在19世纪80年代，有两种类型的企业，率先进行了这样的拓展。第一种类型是因为采取了新的、连续作业的机器，大大提高了劳动生产率，因而产品数量猛增，销售商的代理销售已经远远不能满足销售的需要，必须建立自己的销售网，亲自抓销售。第二种类型是需要特殊的销售服务的产品，例如易腐坏的产品，需要相应的冷冻技术；又如一些技术含量高的产品，现有中间商不是没有兴趣，就是缺乏技能，难以承担这类产品的销售工作。在这种情况下，生产者要想顺利扩大生产规模，必须建立自己的销售网络，于是有了向前拓展，或收购营销网络，或自己新建营销网络。

　　纵向联合的另一个选择是向后发展，一般表现为对原料产地的收购和占有。当时一个典型的事例是制烟。一个名叫杜克的人与其亲密合伙人在建立他们的销售组织的同时，他们也在高质烟叶（制造香烟的原料）产地的美国东南部建立起广泛的采购网络。烟叶在每年收获后，通常都要经过干燥和熏烤再卖给香烟厂，这个过程视不同的烟叶和要求的质量为时数月至二、三年。由于熏烤过的烟叶的供应取决于收获量和熏烤设备的能力，因而价格波动很大。于是，为了尽可能地降低市场上的交易费用，杜克公司开始自己设立采购、储藏和熏烤设备，因而能直接向农民购买，而且常常以拍卖价格成交。这样做，不但减少了交易成本和不确定性，而且能使熏烤过的烟叶有一个稳定的供应。

　　其次讨论横向联合。企业在做大的过程中，除了纵向的产业链的向前向后延伸，还有横向联合。顾名思义，横向联合通常是向周边、向相关产业甚至不同产业的扩张，有时以产业多元化的形式表现出来，其联合的主要方式是合并、兼并、重组。如果说纵向发展是通过协调几个经营单位的工作，从而降低成本和提高生产率，以增加利润，那么横向联合则是要通过控制每个经营单位的价格和产量，包括通过新的增长点来维持利润。

　　横向联合开始的时候多采取行业协会的形式，但由于道德祸因和机会主义，这种联合通常存在着许多问题。有效的联合是要把已经联合起来的各个公司合并成为一个单一的，在法律上能予以承认的实体。如果这个实体拥有大部分成员公司的股份，新的综合企业的董事会就能对各成员公司的经营活动建立和保持更有力的控制。而且也能够把几十个子公司的制造设备加以利用并使之合理化。

　　横向联合的企业并不能保证完全的成功。对于哪一类的企业的合并易于成功，哪一类的企业的合并不易成功这种带有规律性的现象，钱德勒通过研究当时的大量的统计资料表明：成功的合并企业产生于同一类型的工业中。在劳动密集性工业中，合并企业为数较少，而且失败者较多，原因是对于该种类型的工业而言，生产的集中并未大量降低成本，而且在分配方面并不涉及高额的流量，或者并不需要特别的服务。而成功的合并企业大多发生在具有大批量生产，或具有连续作业程序的工业中，以及需要特别的销售服务的工业中。具体而言，在食品工业和程序复杂，且标准化程度较高的机器工业中，更是得到了特别的成功。在化学工业、石料、玻璃、粘土工业以及金属工业各组中，由于它们的企业需要资本密集性和耗费能源的技术，并要把标准化产品分配给许多消费者，因而有许多成功的例子。所有这一切，用我们今天的话讲，就是在具有规模经济和垂直联合可以节约交易费用的那些企业中，企业合并成功的机会较大。在劳动密集型行业，既无集中生产的成本优势，又不能通过自销去降低费用，合并成功的机率并不大。

　　（未完待续）