中国婚庆行业面临诸多困境 专访爱梦妮婚礼顾问

　　中国婚庆行业面临的诸多困境专访爱梦妮婚礼顾问创始人梁燕

　　婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。随着大量的资金和人才进入婚庆行业，婚庆行业处于迅速膨胀的阶段，但是由于婚庆行业的营销推广的配套推广服务及产业链并不健全，这就造成了婚庆行业在营销等多方面逐渐陷入了无法自拔的困境。针对困扰这个行业许久的问题，我们采访了爱梦妮婚礼顾问创始人梁燕，请她来谈一谈对这一问题的看法。

　　记者：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。您觉得这个行业目前的发展趋势怎么样？

　　爱梦妮婚礼顾问公司梁燕：其实总的来看，婚庆这个行业的发展趋势还是良性的，爱梦妮也是由于看到其中的巨大的商机才投身到这个行业的拓展上，此前我们的总公司――中传新艺是做特长生艺术培训及企业活动营销策划服务的，在我们与客户的沟通中，经常发现我们的客户或者他们的员工、亲戚有办婚礼的需求，并且由于信任的关系，他们更愿意我们为他们承办婚礼的一切流程。在不断的磨合中，爱梦妮逐渐走出了自己的发展方向，逐渐将目光聚焦在高端的婚礼整体服务上，从婚礼流程的策划、酒店的选址、婚纱照的拍摄甚至是新人的蜜月旅行，我们的策划师都会从多方面给新人有价值的意见和建议，逐步的也建立了一种良性互信关系，很多的单子都是老客户介绍的。要是从这些角度来看，婚庆行业绝对是一个可以长期投身去做，并且有机会能做大的行业，因此您的问题，我坚定的给出答案，那就是从爱梦妮的发展状况来看，我们认为婚庆行业的发展，大趋势绝对是前途光明的。

　　记者：但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题，您觉得呢？

　　爱梦妮婚礼顾问公司梁燕：中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经面临天花板，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2011年婚庆的整体费用会出现10%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。2010年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到2011年增幅在20%左右。而且现在很多婚庆行业的企业人才产生了严重匮乏的趋势，以婚礼策划师为例，大量不具备资格和能力的年轻策划师涌入这个行业，对市场产生了很多不良的影响，有的策划师甚至没有新人对婚礼流程了解的透彻，这样的结果就是直接让消费者对这个行业产生了不信任的感觉，也制约了用户间口碑传播的效应。很多不具备资质或者说黑心的企业的不规范运作，给很多新人造成了严重的后果，毕竟婚礼不同于其他活动，基本上婚礼属于新人一辈子只有一次的重要事件，是不可逆，不可重复的一场大型的活动，一旦某个环节出现问题，对新人造成的巨大影响是不言而喻的，但是很多企业根本没有意识到这个问题，都在把利益放在首位。爱梦妮一直把客户的满意度放在首位，积极营造和谐、愉快的合作氛围，也坚持常年培训婚礼策划师，并对供应商的资质严格把关，走出了一套别具一格的重质量、重口碑的良性发展道路。

　　记者：除了行业的自身问题外，其他制约婚庆行业发展的因素，您觉得还有哪些？

　　爱梦妮婚礼顾问公司梁燕：其实除了行业本身的问题外，还有一个非常关键的因素对婚庆行业产生了巨大的影响，那就是营销渠道的选择和评估。目前婚庆行业的整个链条的企业都在面临营销方面的困局。营销的渠道无从选择，营销的效果难以评估，营销方式的欠缺等，都在困扰这整个行业中的企业。目前传统的营销渠道的营销效果越来越差，信息的极度爆炸，让消费者对广告和媒体的关注度越来越分散，加之传统的电视、广播、报纸等媒体的价格逐年攀升，爱梦妮只能逐渐向新媒体营销上倾斜，然而新媒体的数量虽然多，但是效果好的并不多，很多新媒体都是在用虚构的营销数字来欺骗客户，让客户无所适从。不做推广不行，做了推广又是在浪费资金，非常的尴尬。展会是一个好的营销渠道，爱梦妮一直坚持在婚博会等类似的行业展会上展示品牌和服务，但是展会一年就那么几次，人流量大，展商间的特点容易重合，并且变成了拼价格的不良状态，有点饮鸩止渴的感觉。总的来讲，营销方面的困局其实是对行业的生存和发展造成了很大的影响。不过我还是坚信整个行业的发展方向是好的，爱梦妮也呼吁这个行业的企业及衍生行业中的相关企业，一定要深刻思考，争取联合起来共同面对和解决这些问题。

　　记者：好的，感谢梁燕女士参与我们的访谈，也祝愿爱梦妮婚礼顾问公司能越办越好，谢谢您！

　　爱梦妮婚礼顾问公司梁燕：不客气，谢谢您关注爱梦妮婚礼顾问公司，谢谢！