服务中小企业要从“小”着眼

　　“我刚从北京回来，公司最近要和北京一家科研机构合作，搞电动汽车。”张福建喜滋滋地把这个消息告诉记者。张福建是河南省长葛市世英机械有限公司的总经理。他说，是长葛市良好的融资环境，让他有底气到外地去谈合作。

　　20年前的世英公司，还只是一个在农行开户的小加工厂，如今已成长为销售收入近3.5亿元的中型企业，在国内农用汽车领域已小有名气，“世英公司真正大发展，是近3年的事。”张福建感慨地告诉记者，是农行的全方位扶持帮助，企业才得以迅速成长。去年，世英公司在农行获得1000万元贷款，今年的贷款额度增加到了2000万元，员工由100多人迅速增加到400多人，产品也开始由传统的农用汽车向电动汽车升级。

　　张福建说，虽然自己20年前就在农行开了储蓄账户，但从没想过从银行贷款，多年来坚持“有多少钱办多少事”。2007年，农行河南许昌分行长葛市支行的客户经理到企业调研，了解到该企业有科技专利、有成熟的市场，符合国家扶持科技型小企业的政策。张福建听了这番建议，一下子有了发展壮大的信心。虽然发展农用汽车是国家鼓励的产业，中央财政和省财政都有补贴，但资金到位相对较慢，难以及时满足企业的资金需求。农行了解到这一情况后，及时提供了贷款支持，企业的销售收入也从3年前的1亿元迅速实现翻番，今年预计可达3.5亿元。

　　在长葛市，还有很多中小企业主像张福建一样，不知道怎么和金融机构打交道。农行长葛市支行的客户经理小王告诉记者，长葛市目前有中小企业400多家，由4个客户经理负责提供服务，主要基于前期的充分调研给相关中小企业发放贷款。“我们的调研范围包括企业的生产经营状况、市场前景、销售渠道，甚至包括企业主的人品、婚姻变动情况等。”小王说，根据摸底调查的总体情况，农行再为中小企业量身定制服务产品，比如小企业5户联保、小企业应收账款质押等担保模式创新，有效缓解了中小企业的融资压力，为中小企业大发展提供了充足的资金。

　　和张福建一样，长葛市汇达感光材料有限公司也是农行中小企业金融服务的直接受益者。汇达公司总经理张朝阳说，公司有不少客户来自国外，但当初一些涉及国际贸易的业务却不敢接单。“农行的支持带来了极大的帮助。”张朝阳说。

　　农行河南许昌分行副行长崔留州认为，中小企业风险承受力小，这决定了中小企业金融服务具有一定挑战性。针对中小企业财务管理不够规范，经营管理水平需要提升等问题，农行许昌分行长葛市支行为中小企业提供了一揽子特色服务，让相关中小企业“抱团”，一起了解信息、拓展销路、发现需求，农行再开发相应的增值服务，有效支持了中小企业发展。

　　据了解，长葛市民营经济发达，现有工业企业2000多家。而作为全国金融环境生态市，长葛市非常重视优化企业融资环境，并以财政出资500万元，建立了中小企业发展风险基金，充分调动了各方面力量支持中小企业发展。