杉杉易帜：一个中国商社的诞生

　　本报记者 金水 宁波报道

　　携手三井伊藤忠两大财团 杉杉进军奥特莱斯和商业地产

　　 杉杉，在大多数中国人印象中是一个服装品牌，是中国服装业第一家上市公司。9月23日，杉杉集团发布企业新标识，从此，杉杉变成了一个中国商社的代名词。杉杉易帜中国商社是从事制造业的浙江民营企业转型升级的一个标志性事件，按照杉杉掌门人郑永刚的判断，未来30年中国处于从世界工厂向世界市场转变的趋势，杉杉需要整合全球资源抓住中国消费升级的机遇。

　　 9月23日这一天，杉杉联手三井不动产株式会社共同开发的宁波杉井奥特莱斯商业广场开业，这是三井财团在中国开发的第一个综合商业项目。杉杉与另一个日本财团伊藤忠商事共同投资的城市地标综合体宁波中心设计方案也首次亮相，2009年杉杉与伊藤忠签订全面战略合作协议以来，首次联手进军商业地产。宁波中心是未来宁波新城的地标性建筑，预计2017年全部完工，建成后将集高端购物中心、超白金五星级酒店、国际甲级写字楼和酒店式公寓为一体；而9月23日开门迎客的杉井奥特莱斯名品折扣购物广场则汇集了时装、鞋帽、饰品等150多个国际知名品牌，包括巴宝莉、普拉达、范思哲等众多一线品牌，名品折扣店铺全部由国际品牌直接开设。

　　 宁波本地政要、三井财团和伊藤忠商事的高层、杉杉集团高层、影视明星和一大批媒体见证了奥特莱斯的开业。著名影星赵薇以杉井奥特莱斯第一个会员的身份出现在现场引起不小的骚动，一场政商云集的商业事件迅速变成了一个追星族的娱乐事件，让杉杉向中国商社的转型易帜多了一份轻松。

　　一个中国商社的诞生

　　 在郑永刚眼里，全球做奥特莱斯最好的一个是美国的切鲁西，一个是日本的三井，杉杉都接触过，但日本三井看到了中国市场的机会愿意进入中国，杉杉选择了与三井合作。

　　 “这也就是中国的结构调整和产业升级的案例，我们正在为内需消费升级做准备。”郑永刚接受记者采访时说，中国商社的核心竞争力就是杉杉有把每一个产业做到最顶级的决心，下一步不排除收购欧洲一线品牌的计划，现在正在谈判之中，估计两三年就可能成行，欧洲的社会制度决定了欧洲的危机和麻烦不断，杉杉随时都有收购的机会。

　　 按照杉杉的规划，未来十年还将在国内布局15家到20家奥特莱斯，引导都市人群新的生活方式。杉杉的目标是立足中国市场整合全球资源，利用中国庞大的消费市场，帮助国际知名品牌将库存资源变现。

　　 自从1999年杉杉将总部迁往上海之后，雅戈尔在当地政府支持下大举进入房地产业和投资领域，发展势头超过了中国服装第一股杉杉集团，郑永刚携手两大日本财团重回宁波重磅投资，不过是杉杉众多自我否定的一次轮回和蜕变。多年来，杉杉就是依靠勇于不断自我否定和超越自我实现一次次转型，这是杉杉成功的基因。

　　 正是这种情况下杉杉提出转型升级做中国商社。尽管杉杉已经是国内最大的锂电池材料供应商，形成了以奥特莱斯为核心的高端服装品牌运营产业链，高科技园区开发、文化传媒和金融投资等五大板块，每年100多亿的销售收入，但这和每年收入几千亿的日本商社比起来还太小，不是一个级别。郑永刚接受采访时也承认这一现实，不过，他表示，任何大企业都是从小企业成长起来的，现在，中国的消费升级就给了杉杉这个机会。

　　 “中国商社这是我们的追求，当然能不能做好，现在还不好说，我作为掌舵人只做两件事：一个是做决策，另一个是选人；其他事情都是选最好的人才来做。”郑永刚说。

　　 “我最大的愿望就是别人见到我后不会再说这个人是做西服的，就像一个人已经长大成人，别人总提他小时候的事。”郑永刚说，杉杉提出做中国商社就是希望大家知道杉杉还有别的产业做得也不错。

　　杉杉的否定方程式

　　 杉杉和雅戈尔这两个同城兄弟是宁波在中国服装业的两面旗帜，代表了大多数从传统制造业发展起来的浙江民营企业的成长经历。在那样一个时代背景下，中国制造业的崛起受益于三十年前改革开放释放的人口红利和体制变革。

　　 1989年，杉杉掌门人郑永刚从资不抵债的宁波甬港服装厂起家，制度的变革和创新释放出发展的动能，杉杉西服迅速创造中国市场占有率第一；郑永刚从服装制造业挖到了第一桶金，在今天，终端制胜和渠道为王的商业模式已经被广泛推崇，杉杉当时也形成了产供销一条龙的商业模式，有效满足物资匮乏时代的饥饿型消费需求，并带来杉杉的成功腾飞。1996年，杉杉股份作为第一家服装上市公司挂牌上市。

　　 但是，随着市场竞争的激烈，尤其是东南亚金融危机后，需求变得越来越稀缺，杉杉的商业模式遭遇到严重的危机。1998年，郑永刚果断地痛下决心斩断了旗下2000多个直营销售网点，全部实现特许加盟形式。累计七八个亿的渠道投资一夜之间被摧毁，郑永刚通过自我否定完成了服装工业的第一次转型升级。

　　 第一次转型升级让杉杉建立了以客户为中心，以品牌为引导的订单生产模式，解决了库存积压严重、成本开支巨大、投资效率低下的问题，企业发展更健康。甩掉生产和销售环节后，杉杉重点转向品牌运营，与国际品牌合作，如今，杉杉旗下运营的国际品牌已经达到30多个，运营收入超过了杉杉自身的服装业务收入。

　　 1999年，杉杉将总部迁往上海，从传统的服装业进军新能源、新材料等高科技领域，开始了第二次转型升级。经过十年的努力，杉杉成为国内最大的锂电池负极材料供应商，供应给奔驰、宝马等国际汽车厂商生产混合动力电池；2010年，杉杉股份锂电池业务收入实现了两位数的增长，在郑永刚看来，未来，动力电池产业规模远远超过服装产业。

　　 22年后的今天，杉杉已经形成以资本为纽带的大型企业集团，旗下拥有102家具有独立法人资格的下属企业，2010年销售额达到142亿元，资产总额超过169亿元，广泛涉足矿产、银行、证券、房地产、能源、高科技等领域，成为宁波银行、徽商银行等多家金融机构的战略投资者，杉杉创投已经成功投资多家上市公司，并成立了多只阳光私募基金。杉杉成为一家以产业为基础的投资控股公司。

　　 随着人口红利的不断消失和人民币升值的压力，从事传统制造业的浙江民营企业纷纷转型，一些民营企业转向上游资源纷纷开矿，一些企业甚至已经不再从事实业，转向房地产和虚拟资本。但是，杉杉一直没有进入房地产领域赚快钱，仍然坚守自己的产业基础，经历过无数次重大转型，当制造业整体转型升级到来时，郑永刚及时地提出了整合全球资源转型升级做中国商社的计划。