近200名老板与银行当面“策钱”

　　

　　9月24日，长沙市华天酒店，现场座无虚席。沉思与期待，是记者看到最多的两种表情。

　　

　　众多中小企业代表围着银行工作人员咨询融资的有关情况。图/记者华剑

　　

　　这里宽敞的大厅挤满了中小企业代表，找钱的愿望是满满的。

　　“厂房是租的，没有房产抵押，但给知名大企业供货，可以贷到款吗？”“我的厂子利润很高，就是没钱扩大经营。”“回款越来越难，想贷款买抛光机，有没有额度？”

　　9月24日（上周六）下午，华天大酒店三楼的宴会厅，由潇湘晨报、红网主办的“2011年湖南中小企业百万创富V计划”活动热烈而有序地进行着。带着急切的“找钱”愿望，近200名中小企业老板坐在银行中小企业部负责人面前，做了一件实实在在的事情：“策钱”。

　　本报记者蔡胤 长沙报道

　　规模10个亿VS近两百家企业

　　希腊悲催了，意大利自身难保，欧洲经济被架在火上烤，这说的是国际环境；在国内，CPI高企，通胀压力持续，央行从去年以来多次加息，利息越来越高，原材料涨价了，工人也要加工资……不少中小企业的钱断了流，怎么办？

　　在这一背景下，由潇湘晨报、红网主办，泊富国际广场和中国电信协办，湖南大学工商管理学院特别支持，联合工商银行、交通银行和招商银行共同推出的“2011年湖南中小企业百万创富V计划”活动顺势而生。工商银行、交通银行、招商银行专为本活动特批10个亿信贷额度，等着这些企业“贷”回家。

　　“我们公司一年200多万销售，有140万净利润，想问问能不能贷150万扩大经营？”上周六，在会场，长沙市裕福食品加工厂总经理邵伏雨告诉记者，从报纸上看到活动介绍后，便决定到现场看一看银行有哪些具体的优惠政策。

　　据记者了解，像邵伏雨这样“找钱”的企业主非常多，活动新闻报道一经刊出，首日就接到了近200个报名电话，要求参加现场见面会。

　　“面对中小企业融资难困境，潇湘晨报与红网希望为银行和中小企业搭建一个沟通的平台、合作的桥梁，消除银行和企业之间的信息不对称，为银行找寻优质的企业和项目，为中小企业找寻急需的发展资金。”潇湘晨报广告部副主任黄平表示。

　　当日出席活动的还有红网总经理刘建剑，作为网络媒体，在整个活动中，红网一直在细心收集企业信息，接受在线填报申请资料。

　　活动现场还有一家地产公司的身影，它是位于长沙金融核心地带的湖南泊富地产发展有限公司。其总经理助理兼策划发展部部长田冬炜告诉本报记者，泊富项目聚合了长沙最核心的金融资源，知名银行、证券公司、担保公司争相入驻该项目，都因看准了泊富的金融集群效应。泊富后续还将建立中小企业示范基地和培训基地，以期为湖湘中小企业融资搭建平台。

　　现场一说提问，10多人举手

　　当日活动最别出心裁的环节是企业代表上台推荐企业或项目。这些熟知贷款“套路”的老板们皆有备而来，而他们的面前坐着的，除了湖南大学工商管理学院教授、博导张玲，还有三家大银行的相关负责人：工商银行湖南省分行小企业部经理熊国斌、交通银行湖南省分行零售信贷部副总经理向伟、招商银行长沙分行中小企业金融部经理助理陈波亮。

　　“原来（2008年）的金融危机我们从没体会到，但去年开始，特别是今年，资金回笼不好，给流动资金带来很大困扰。”首先上台的是长沙曙光三联机械制造有限公司负责人杨卫平，他两鬓斑白，但身着红色上衣，显得十分精神。

　　5分钟的介绍句句实在。他说，公司产品的市场很不错，今年和广东的一家外贸公司合作开发产品，是小而精的设备，在回款难、流动资金短缺的情况下，他需要钱。

　　随后的问答环节中，工商银行熊国斌询问了该公司和大企业的合作关系与持续时间，称与大企业合作的回款周期比较长，工行有相关业务，可以房产抵押贷款，工行可以给予支持。但他同时提到，技术研发资金属于风险投资，一下子到位比较困难。另外，他解释说，机器设备作抵押理论上可以，但操作上，通用设备好处置，而专业设备处置有难度，而且旧设备的折旧、价值评估相对也比较难。

　　交通银行向伟则重点询问了这家公司跟几家下游企业的供货的比重，回款情况，以及2011年的销售预期。

　　做食品加工，向超市供货，去年200多万销售额，140万净利润……长沙市裕福食品加工厂这家腊制品企业也引发了银行的兴趣。

　　招商银行的陈波亮询问了供应流程、进超市的铺货以及对账期等具体细节后，坐在台上银行负责人区域的熊国斌对面前的邵伏雨说，企业的资料事先看过，银行关心的是质量保证和安全问题。而交行向伟则表示，这家公司所在的行业是在银行支持的范围之内，今年如果有400-500万元销售额，银行可以给予支持。

　　湖南新力一德科技有限公司、湖南长沙雨花区红星绿食源食品厂、湖南仁达信息系统有限公司三家企业的代表也相继上台作了推介。

　　随后的自由提问环节也颇为热闹，主持人话音刚落，就有10多名企业主高高举起了手。

　　同时，在会场后方，银行工作人员已备好名片与产品资料，在各自的信贷洽谈专区就位。提问环节一结束，各家企业的老板就将他们团团围住。

　　[观点]

　　中小企业的纠结：

　　经济贡献和占用资源倒挂

　　湖南大学工商管理学院教授、博导 张玲

　　融资见面会同样引起了专家的关注。出席见面会的湖南大学工商管理学院教授、博导张玲说，我国中小企业提供了八成就业岗位，创造了六成经济总量，创造了一半的财税收入，在创新领域66%的发明专利来自于中小企业，在国民经济发展中的作用和地位极为重要。

　　“但他们动用的资源和资金只占到了40%不到，是倒挂的。”张玲建议，破解融资难，企业要认清内外形势复杂性，目前国际环境不明朗，罗杰斯曾经预言“欧元在未来15至20年内可能会不复存在”，欧元区债务紧逼，给经济环境蒙上阴影，而国内环境面临通胀、能源短缺、人民币升值，中国正在经历一场转型和产业结构调整的痛苦阶段。

　　关于银企关系的复杂性，张玲说，银企关系就像谈恋爱，一方面国家政策要求支持中小企业贷款，但同时放贷流程和手续复杂，一笔20亿的贷款，要找10-20个企业消化，跟贷给一家大企业相比，银行调研的成本可想而知。

　　同时，国家政策是重点扶持科技型企业，有专利的科技型公司更有希望得到贷款。但很多传统企业，不具备科技竞争力的企业，其产品也是各行各业所需的，他们往往被挡在银行门外。

　　于是，中小企业渴望资金，国家呼吁银行支持，而银根紧缩，准备金上调，加息，让银行贷款规模缩小，另外，银行也有绩效考核，同样面临市场压力，银行则往往想“傍大款”，陷入自身的纠结之中。

　　文/记者蔡胤