谢梁的远见：盘县地产第一人开创智慧

作者: ■本报记者管弦

　　

当一个只有很少钱的人想创业当老板，他就不可能模仿跟随别人，因为跟随别人永远不可能得到超额利润，完成资本的原始积累。他必须要独具慧眼，在某一个人所未知的崭新领域挖掘金矿。因此，他必须有高人一筹的远见卓识，他常常要扮演着启蒙人、拓荒者和征服者的三重角色。

　　谢梁扮演的似乎正是这三重角色。

　　9月19日，贵州省六盘水市工商联的主席办公室内，在座的老板当中，谢梁显得最为安静，一套深色西服，搭配一条素色带蓝条纹领带，一个公文包单挎肩上，递上的名片的头衔是贵州恒宇房地产开发有限公司董事长。

　　“这是新买的办公楼，有1200个平方。”随其来到位于六盘水市钟山大道新世纪大厦18楼的办公地点后，谢梁的话匣逐渐打开。

　　从国企职工到包工头

　　谢梁的创业故事始于盘县。盘县是六盘水市所辖县区之一，位于贵州省西部，是该省的西大门，是国家重要的煤炭工业基地，目前居贵州省经济强县第二位。

　　“我们是被荒废了的一代，小学、中学几乎都是在‘文革’的动乱年代中度过。”1960年出生的谢梁才上了两个月高中，17岁就顶替病退的母亲在盘县邮电局上了班。能拥有一份国家正式工作，这在当时是个相当不错的选择。

　　上班后，凭借自身努力和不断学习，很快就成了单位的骨干员工。此时，他的经商意识逐步凸显，萌生了自主创业的念头。1982年，谢梁约两位同学，凑了7800元买了一辆改装型的昆明牌二手货车，开始跑运输，一年后，因车子太差不得不将其卖了，赚取的钱谢梁分得1500元，他的首次经营暂告一段。1987年，安心上了几年班的谢梁开起了小商店。

　　最初的经商，并没让谢梁赚到多少钱，但却为其未来的发展埋下了伏笔。1988年，抓住国企改制这一机会，谢梁凭借自身经商的实践经验打败了其他7名竞争者，当上了县邮电局下属多经公司经理。之后，他带领公司员工组建了电信工程安装队，开办了报刊零售、餐厅、幼儿园和邮电招待所。谢梁回忆，当时他们的邮电招待所已设有标准间，在盘县已算是条件、服务一流的宾馆了，各项生意都做得不错，每年都有几万元的盈利，年底都要给职工发放生活用品。1993年，敏锐地发现房改市场潜力和空间后，在他的建议下，盘县邮电宇通建筑分公司成立，谢梁任副经理。次年，该公司合并一个建筑工程队成立了盘县科建建筑工程有限公司，成为该县最具规模的建筑公司，相继承接了一批大大小小的房建工程。谢梁与房地产的不解之缘由此开启。

　　1997年，谢梁毅然放弃了国企副总的职位，自己独立门户，以一个包工头的身份走上了创业之路。其间，先后承包了该县柏果国税所办公楼建筑工程和电信局移动手机基站等的建设。

　　第一个吃螃蟹

　　1999年，较早进入建筑市场的谢梁再一次抓住机会，接下了盘县电信局新办公大楼及职工住宅楼的修建，总投资1700多万元。合同约定，如果该办公大楼能评为省级优质工程，业主方将奖给他合同总金额百分之一的费用。

　　“比起奖金来，那份荣誉更吸引人。”谢梁说，这是一个在当地建筑行业中创出品牌，为发展奠定基础的最好时机。为此，谢梁高薪聘请工程技术人员参与管理，自己更是不分昼夜地盯在工地上，下决心不惜财力、人力实现那个既定的目标。2002年，这幢在当时来说建筑面积最大、投资也最大的高层办公大楼如期完工，同时也如愿获得了贵州省优质工程奖。而得益于这项工程，谢梁也完成了自身的一个蜕变。2000年10月，注册成立了全县首家民营房开企业——红果经济开发区恒宇房地产开发有限公司，真正成为盘县民营房开第一人。

　　公司成立之初，正值盘县红果新区开发建设起步之时，就在许多资本对于此项开发还都处于观望阶段时，谢梁却在思索：如何找准突破口和结合点参与其中？思索的最终结果是：与相关部门协商并相继达成合作开发协议，并于2002年启动了第一个项目——恒飞住宅楼建设。

　　然而，市场的预期和结果并非那么一致，公司首批开发的50套住房，尽管售价很低却卖了很久，再加上初涉房开的谢梁压根就不知道还要上房地产开发税等，待最后结算时，才发现把各种税收上缴之后，公司净亏现金28万多元。谢梁一度陷入迷茫。

　　但很快，谢梁发现并接受了市场尚处于开发的结论，之后，他不断深入了解红果新城发展的相关政策和信息，结合国家和当地经济社会发展的情况和趋势，认真分析了红果新城发展的前景，坚定了立足红果发展的信念。不久，恒宇房开公司的第二个合作开发项目——恒鑫楼又快速启动并顺利完成了，房子很快销售一空。随后，恒康园、恒裕楼等多个楼盘也相继开发完成，公司有了较大盈利和资产积累。

　　2004年，为不断提高红果新城的城市品位，吸引本地人在盘县创业、发展、消费，带动县域经济及社会的协调发展，盘县决定将红果新区共256亩的某地块整体挂拍拍卖，整体开发。谢梁再次从中嗅到商机，当大家还在为该地块位置偏、地形复杂、工程造价和投资大而犹豫时，谢梁毅然决然将其收入囊中，以翰林苑小区命名该项目。“机会岂容错过！”谢梁说，这是打造公司品牌形象、实现企业跨越发展的大手笔。最终，他的愿望得以实现，至今，这一项目无论是环境还是楼盘品质都冠绝全城。

　　对于谢梁来说，希望时时都有，商机无处不在。从开发翰林苑小区项目到高层住宅项目恒宇大厦、恒泰公寓的开发，公司进入快速良性发展时期。实践证明，投资“房地产希望”的谢梁成功了，他把当地房地产业发展的希望当成了预期的利润和发展的空间，给了自己把握市场、立身潮头的机会，也为自己的事业打破了“瓶颈”，铺平了道路。

　　据了解，公司成立至今开发项目数十个，累计完成开发面积60万平方米，上缴税费近5000万元，其中部分项目在业内获得殊荣，如2004年开发建设的翰林院小区项目荣获“六盘水最佳楼盘”和“经典楼盘”奖项。六盘水红果经济开发区恒宇房地产开发有限公司还上榜六盘水市2010年度地税纳税排行，名列榜首。

　　下一个单子

　　说着这些年来的发展历程，谢梁很平淡，似在说别人的故事般，一个多小时的对话中，极理性他的只激动过一次：“下一步，将成立集团公司并将黄金投资、物流及环保事业等触角做强做大”。

　　9月7日，黄金之星六盘水分公司开业庆典异常隆重，这标志着首家黄金投资机构正式进驻该市。有关人士认为，它开启了“黄金创富”的新格局，将谱写六盘水黄金白银现货交易市场的新篇章。黄金之星黄金投资电子商务平台的入驻，不但丰富了贵州的投融资渠道，同时也提高了金融市场的融资功能。这是谢梁继房地产之后伸出的又一触角。六盘水市人大常委会副主任、市工商联主席陶兴锐认为，此举是审时度势、探索高领域投资合作的结果，是一个里程碑，更是优化资源配置、加快金融发展步伐、参与地方经济发展的重大举措。

　　“这个市场很有前瞻性，在有许多人看好却未涉入时就要敢于进入，要做就做领头羊。”谢梁说，目前公司仍处于亏损状态，预计每年将亏损60万元，需要有足够的耐心去培育。

　　在新装修好刚启用不久的办公地，记者看到，除挂着六盘水恒宇房地产开发有限公司牌子外，还挂着上海华邦投资发展有限公司、黄金之星六盘水分公司等牌子。2011年，注册资金3000万元的六盘水恒宇房地产开发有限公司正式挂牌，预示着谢梁将目标放在了更大的市场。他告诉记者，作为主营业务的房地产正稳步发展，黄金事业正处于团队建立和人才培养阶段，而目前正处于洽谈阶段，预计投资4个亿的500吨垃圾发电项目，一旦实施，将会是贵州省第一家。据了解，这也将是比较耗时、耗力的一个项目，预计10年才能收回投资。

　　“今年是比较繁忙的一年。”采访进行到尾声，谢梁说，公司将进入又一个突破性多元化发展的阶段。他似乎喜欢并很享受这样的挑战而乐在其中。

　　扮演三重角色

　　当一个只有很少钱的人想创业当老板，他就不可能模仿跟随别人，因为跟随别人永远不可能得到超额利润，完成资本的原始积累。他必须要独具慧眼，在某一个人所未知的崭新领域挖掘金矿。因此，他必须有高人一筹的远见卓识，他常常要扮演着启蒙人、拓荒者和征服者的三重角色。此时的谢梁扮演的似乎正是这三重角色。

　　如何能扮演好这三重角色并非易事，记者试图从他身上找出答案，发现些感人故事。谢梁笑着说，感人的故事好像没有，他的创业经历其实很顺利、很平凡，其间不免有些磕磕碰碰，却没有大风大浪、大起大落。他说，他找到自己喜欢的行业，然后全身心投入，敬业、专注，充分锻炼自己，捕捉相关信息，保持对行业的敏感，才能使自己在行业内占有优势和先机。

　　谢梁还告诉记者，他受父亲的影响很大，凡事以和为贵，谦让为上，轻易不肯与人结怨。但是，在面对项目决策以及大是大非的时候，他又总能坚持原则，不会为照顾所有人的情绪而轻易改变自己的观点和做法。

　　“他是一位有社会责任感，擅经营、有爱心、敢担当的本土企业家。”陶兴锐这样评价谢梁。尽管近年谢梁在项目开发过程中垫资过多，资金压力较大，作为盘县工商联副主席的他，不时以个人或公司名义积极参与公益事业，从2000年至今，他每年都要对华夏中学部分品学兼优的学生给予每人每年1000元资助。目前，先后投入近300万资金用于捐助卫生、教育、公共设施建设等，赢得了社会各界一致好评。

　　2009年，学会太极拳的谢梁迷上了体育运动，每天早晨只要不下雨，他都会与小区的体育爱好者共同打太极拳，上午9点之后就准时去公司处理些事情。他还喜欢旅游和摄影创作，只要工作不忙，他都会跟朋友们出去旅游，顺便拍摄些作品。平凡而又充实的生活成就不平凡的他。