小小竹筷，风投接力打通“宜家”路

　　本报记者 张妍婷

　　浙江一家做筷子的民企，关键时候获得风投的扶持，一跃成为细分行业的全国老大。这家民企，就是来自丽水庆元县的双枪竹木。2009年7月，双枪接受华睿投资3000万的PE（股权投资），迅速做强做精。今年，双枪竹木又拿了金永信投资和文广创投两家共3100多万元投资，占企业5%的股份。这次，他们拓宽产品线，跳出了厨房，并打进了世界500强宜家家居。

　　与此同时，开网店的“麦包包”、七格格也在风投资金的助力下，事业风生水起。

　　双枪在城市大卖场的占有率超过50%。“筷子毛利是挺高的，今年经过精益管理，利润又翻了一番。”浙江双枪竹木有限公司总经理郑承烈说，本来，这个行业空间有限，比如竹炭行业，发展了这么多年，最大的一家企业销售也就2000多万；而双枪今年光是竹筷、砧板等厨房用品销售就能做到2亿，这个数字很大了。

　　在得到风投的助力之后，小小竹筷子也要升级。“我们现在为宜家提供竹制品家居，已经供了3个月的货了，今年能做到3000万元，明年是1个亿。”郑承烈说，50元钱，一套筷子、砧板、牙签筒等都能配齐了，可一张竹制折叠凳要100元一把，而且市场很广阔。

　　2011年，不少企业愁于融资难，成本涨，不收缩战线也不敢盲目扩张，郑承烈却成功跨进了新的领域。“10月4日，我们自有品牌的竹家居就会铺进超市”。

　　投资人：看重有激情的人

　　向来，投资公司选企业，都是先看行业、业绩、潜力，再看领头人的人品、能力。去年9月份的一次行业沙龙上，郑承烈上台做了发言，却被风投看上了。

　　“我感觉那天发言挺差劲的。”郑承烈这样形容自己那天的表现。可坐在台下的浙江金永信投资管理有限公司董事长杨增荣却很留意这个瘦瘦高高、讲话直爽的男人。

　　“我认为郑总是不可多得的人才，有能力、有社会责任感、有激情、有童真，如果再给我一个投资的机会，我一定愿意以更高的价格投资。”

　　杨增烈的这段话，郑承烈都能一口气背下来，获得第一轮投资后，这些年不少投资人都想投资双枪，但双枪在乎的却不是钱。“那一刻，我被感动，很多人说我有能力，有责任感，第一次有人夸我有激情、有童真，我对童真的理解是理想，无限的未来。”

　　通过接下来的几次沙龙活动接触，随着彼此认识的加深，投资进行得很顺利。今年3100多万投资到位，占5%的股份。

　　说起郑承烈与投资人的故事，那可以讲上一天一夜。

　　“我就是看中双枪竹木的文化”，浙江华睿投资管理有限公司董事长宗佩民表示，从来没有碰到过一家企业像双枪这样，充满活力，很多细节感人至深，在细节决定成败的今天，他感到双枪的文化管理，达到五星级宾馆的水平。

　　郑承烈没有让投资人失望。经过引入精益管理，企业的管理成本大大降低，而整个公司的氛围也不一样了。“我们鼓励员工创新，我们的生产部门之前每年制造成本都超预算，今年1到9月份，光庆元工厂，制造成本就降低了241万，这在以前都是不敢想的，这块就成了利润。”郑承烈说。

　　打入宜家，产品从厨房跨进厅堂

　　竹筷子已经做到2亿，未来空间有限；想让产品从厨房一步跨到厅堂，在郑承烈的脑海里已经翻腾了近2年。

　　“筷子做了10多年，可以说了如指掌；家居用品品类繁多，好比从一条小溪跨越进一条大河，水性不好不敢轻举妄动。”

　　思前想后，郑承烈想到了来自瑞典的全球最大家居巨头宜家，主动请缨，提供竹制家居产品。巧的是，宜家也正缺竹制品家居这块，4年就能成材的竹子是再生资源，环保，也是家居行业的未来方向，有了意向，双方就进入了长达1年的相互了解期。

　　“宜家对供货商的严格，我们早有心理准备，就是没想到这么严格。”郑承烈说，曾经有那么大半年，每个月至少一半的日子，宜家都有人在工厂里。“他们很看重企业的文化和员工满意度。”

　　企业“人品”过关后，宜家开始从材料源头、设备引进、设计等方面帮助双枪建设新的体系。

　　“他们会有专门的设计师到工厂，根据材料的特性，设计、打样、下单。”郑承烈说，宜家对他们的要求事无巨细，包括用的油漆、胶水必须是哪个品牌的。

　　有宜家“带路”，双枪进入家居行业非常顺利。而今已经为宜家供了3个月的货，主要是床边柜、挂衣架、鞋架、收纳盒。双枪目前自己的家居产品已经有30多种。

　　“宜家的产品品类还在扩大，他们下订单都是一年下一次，365天可以自己控制产品生产量。”郑承烈说，“宜家保证你8%的利润，利润虽然不高，但我们的管理、质量都上去了，这是靠自己慢慢摸索发展学不来的。”