卖房人推盘 骑单车追大奔 “我在前面骑车给您带路，求求您了，耽误不了您多长时间”

　　国庆长假期间，北京晨报记者走访了北京新盘集中的两个区域：通州和大兴。在踩盘的过程中记者发现，逛楼盘的大家庭接二连三，但在售楼处现场签约的人却门可罗雀，更有卖房人骑着自行车追大奔推盘的夸张剧情上演。在路边支房源牌子的通州一中介坦言，新房价格从8月底开始松动，但二手房业主还没反应过来，也不着急出手，因此一、二手房价格倒挂的现象继2008年之后重现。

　　降了20％也不买账

　　买房人心态：开发商总说房子快卖完了，但卖了这么久不是还在卖吗？不着急。

　　“远洋一方又降价了！真的假的？”10月3日，到远洋一方售楼处的买房人总要记得问上一句：“现在买是不是比上个月便宜，都17000元/平方米了？”销售人员也不遮掩，直言：“现在我们也有单价2万多元/平方米的户型，但确实有些户型较前一阵下降了20%。”当大家询问房子是否还会降价时，该销售人员肯定地说：“三期的房子快卖完了，因为是很早之前拿的土地，所以有浮动的空间。未来再卖也是四期了，那一期的拿地价格高，一定会比三期的房子卖价高。”

　　北京房地产交易管理网公示资料显示，远洋一方项目在今年3月5日、5月8日、6月9日和9月8日分四次领取了预售许可证，其间售出的住宅成交均价依次为21046元/平方米、21002元/平方米、22018元/平方米、18251元/平方米。

　　虽然销售人员以小区地理位置优越、周边完善配套再加上“诱人”的价格介绍房子，但在场的人似乎并不买账，白阿姨告诉记者：“开发商总说房子快卖完了，但卖了这么久不是还在卖吗？不着急。”她表示一家人还要多逛逛，借长假多了解几个项目再决定。

　　远洋一方并非通州唯一降价的项目。记者刚从这家售楼处出来，一位手持单页宣传单的男孩子便赶上前来，介绍M5·朗峰也在降价甩卖。在聊天中，男孩子向记者透露：“8月底，通州的开发商统一调低了入市新房的价格，因此在这之前开盘未售完的楼盘也被迫跟着降价。我们的项目比上个月便宜了2000多元/平方米。”在男孩递过来的宣传单上清楚地印着“每天优惠8万元中”这几个大字。

　　无独有偶。离开通州，来到大兴，同样也能看到典型项目大打优惠吸引购房人的眼球。在金地仰山售楼处，销售人员指着沙盘介绍说：“由于我们准备主推刚开的新楼，所以之前开的要在‘十一’期间清盘甩卖。比如，面积86平方米至87平方米的两居室，原价175万元，‘十一’特价是155万元，一套房便宜20万元。”

　　软磨硬泡拉人看房

　　售楼人心态：没法干下去了，因为卖不动房子，一年换了6个销售总监。

　　“像卖白菜一样卖房子”的故事早已成为历史。据刚从大兴某楼盘离职的销售人员小陈（化名）讲述：“如今外地人要想在北京买房子，要么有5年连续缴纳社保或纳税的凭证，要么有北京工作居住证。因为有资格买房的人少了，加上大兴周边的新盘扎堆卖，因此我们那个所谓的高端楼盘一年也只卖掉了100套，国庆假期这几天才卖掉一套。因为卖不动房子，这项目一年换了6个销售总监，我们这一批销售16个人前后也走了15个了。”

　　从大兴会村出口一路走来，绿地新里西斯莱公馆、金地仰山、旭辉·御府、华润公元九里等几个大兴在售的知名项目均相隔不远。更为壮观的一景是，在多数售楼处的外围都能看到一群骑着自行车、眼睛直盯售楼处门口的男孩，小平（化名）就是其中的一员。远远地看到从售楼处出来的几个人上了一辆奔驰车，小平拉起倒在地上的自行车，玩了个花把式，蹬上车飞速冲向那辆大奔，用手拽住司机位置的车窗高声央求道：“大哥，去看看旁边的项目吧，不远的。来买房多选选也没坏处，我在前面骑车给您带路，跟紧我。求求您了，耽误不了您多长时间，进去拿张户型图出来就成……”

　　小平一手推着自行车，一边把着车窗，但没能阻止住汽车缓缓地起步前行。此刻的小平略显沮丧地重回队伍中，盼着下一个目标的出现。小平说，要想从开发商那拿点提成，必须带访客到售楼处登记，如果有成交，提成还可以额外再结。“在楼市火爆的年代，根本就没有这个职业生存的空间”。事实上，如今能等上一位愿意去的客户也不容易，大家普遍采取的办法都是只要见到一个有意向买房的人，就施展软磨硬泡的功夫。

　　一、二手房价格倒挂重现

　　炒房人心态：如果出手价格太低，等于赚的钱都还了银行的利息了，不上算，白折腾。

　　武老师每天打开电脑的第一件事，是搜索一下中介的报价，看看自己前两年投资的两个住宅项目再降没有，等待出手的他期望能多卖点钱。“我家同时还这两套房的贷款呢，加上各种生活开销，每月的负担也不小。哪怕现在出手一套，就能让我缓一下”。在前两年全民炒房的高潮期，武老师夫妻也果断地加入到这一行列中，把父母留下的房产抵押后，在大兴和通州分别购置了一套百万元的小户型。

　　“抵押贷款的利息高，二套房贷的利率也高，如果出手价格太低，等于赚的钱都还了银行的利息了，不上算，白折腾，还不如把房子留给孩子，只是自己艰苦点。” 武老师坦言道。链家地产通州分店的一位置业顾问透露：“拿远洋一方为例，三期的价格开发商卖到1.7万元/平方米、1.8万元/平方米了，但是一、二期的业主们挂出来的价格还在2.1万元/平方米左右。除非遇着急用钱的业主，否则在这个项目中低于2万元/平方米的二手房源都不好找。”该置业顾问介绍，通州很多开发商着急回笼资金，所以采取低价快速销盘的策略，而二手房业主还没有这么迫切变现。虽然报价较上半年有了下浮，但还是高过同项目的新房价格。因此，通州率先出现了一、二手房价格倒挂的现象。

　　大兴多个楼盘的销售人员则认为，通州楼市之前炒作得过猛，因此价格会大起大落。而大兴除了通地铁外，第二机场的建设、重点学校的迁入等，还有很多概念可以当卖点。目前，多数在售项目的均价还维持在2万元/平方米上下。除了推出的特价房，一般在售项目的对外报价基本与前期价格持平。

　　“链家地产”市场研究部统计，在“十一”假期的成交中，单价在2万元/平方米以下的房屋占比为56%，低价房成为销售主角。继9月城区二手房价全面下降后，北京二手房还面临整体价格的深度下调。该机构分析认为，二手房业主需要面对的不仅是假期成交不景气，还包括挂牌房源长期积压后的价格集体下调压力。

　　晨报记者 王丽娅