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卖房人推盘 骑单车追大奔 “我在前面骑车给您带路,求求您了,耽误不了您多长时间”

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-10-10 01:17 来源: 北京晨报

  国庆长假期间,北京晨报记者走访了北京新盘集中的两个区域:通州和大兴。在踩盘的过程中记者发现,逛楼盘的大家庭接二连三,但在售楼处现场签约的人却门可罗雀,更有卖房人骑着自行车追大奔推盘的夸张剧情上演。在路边支房源牌子的通州一中介坦言,新房价格从8月底开始松动,但二手房业主还没反应过来,也不着急出手,因此一、二手房价格倒挂的现象继2008年之后重现。

  降了20%也不买账

  买房人心态:开发商总说房子快卖完了,但卖了这么久不是还在卖吗?不着急。

  “远洋一方又降价了!真的假的?”10月3日,到远洋一方售楼处的买房人总要记得问上一句:“现在买是不是比上个月便宜,都17000元/平方米了?”销售人员也不遮掩,直言:“现在我们也有单价2万多元/平方米的户型,但确实有些户型较前一阵下降了20%。”当大家询问房子是否还会降价时,该销售人员肯定地说:“三期的房子快卖完了,因为是很早之前拿的土地,所以有浮动的空间。未来再卖也是四期了,那一期的拿地价格高,一定会比三期的房子卖价高。”

  北京房地产交易管理网公示资料显示,远洋一方项目在今年3月5日、5月8日、6月9日和9月8日分四次领取了预售许可证,其间售出的住宅成交均价依次为21046元/平方米、21002元/平方米、22018元/平方米、18251元/平方米。

  虽然销售人员以小区地理位置优越、周边完善配套再加上“诱人”的价格介绍房子,但在场的人似乎并不买账,白阿姨告诉记者:“开发商总说房子快卖完了,但卖了这么久不是还在卖吗?不着急。”她表示一家人还要多逛逛,借长假多了解几个项目再决定。

  远洋一方并非通州唯一降价的项目。记者刚从这家售楼处出来,一位手持单页宣传单的男孩子便赶上前来,介绍M5·朗峰也在降价甩卖。在聊天中,男孩子向记者透露:“8月底,通州的开发商统一调低了入市新房的价格,因此在这之前开盘未售完的楼盘也被迫跟着降价。我们的项目比上个月便宜了2000多元/平方米。”在男孩递过来的宣传单上清楚地印着“每天优惠8万元中”这几个大字。

  无独有偶。离开通州,来到大兴,同样也能看到典型项目大打优惠吸引购房人的眼球。在金地仰山售楼处,销售人员指着沙盘介绍说:“由于我们准备主推刚开的新楼,所以之前开的要在‘十一’期间清盘甩卖。比如,面积86平方米至87平方米的两居室,原价175万元,‘十一’特价是155万元,一套房便宜20万元。”

  软磨硬泡拉人看房

  售楼人心态:没法干下去了,因为卖不动房子,一年换了6个销售总监。

  “像卖白菜一样卖房子”的故事早已成为历史。据刚从大兴某楼盘离职的销售人员小陈(化名)讲述:“如今外地人要想在北京买房子,要么有5年连续缴纳社保或纳税的凭证,要么有北京工作居住证。因为有资格买房的人少了,加上大兴周边的新盘扎堆卖,因此我们那个所谓的高端楼盘一年也只卖掉了100套,国庆假期这几天才卖掉一套。因为卖不动房子,这项目一年换了6个销售总监,我们这一批销售16个人前后也走了15个了。”

  从大兴会村出口一路走来,绿地新里西斯莱公馆、金地仰山、旭辉·御府、华润公元九里等几个大兴在售的知名项目均相隔不远。更为壮观的一景是,在多数售楼处的外围都能看到一群骑着自行车、眼睛直盯售楼处门口的男孩,小平(化名)就是其中的一员。远远地看到从售楼处出来的几个人上了一辆奔驰车,小平拉起倒在地上的自行车,玩了个花把式,蹬上车飞速冲向那辆大奔,用手拽住司机位置的车窗高声央求道:“大哥,去看看旁边的项目吧,不远的。来买房多选选也没坏处,我在前面骑车给您带路,跟紧我。求求您了,耽误不了您多长时间,进去拿张户型图出来就成……”

  小平一手推着自行车,一边把着车窗,但没能阻止住汽车缓缓地起步前行。此刻的小平略显沮丧地重回队伍中,盼着下一个目标的出现。小平说,要想从开发商那拿点提成,必须带访客到售楼处登记,如果有成交,提成还可以额外再结。“在楼市火爆的年代,根本就没有这个职业生存的空间”。事实上,如今能等上一位愿意去的客户也不容易,大家普遍采取的办法都是只要见到一个有意向买房的人,就施展软磨硬泡的功夫。

  一、二手房价格倒挂重现

  炒房人心态:如果出手价格太低,等于赚的钱都还了银行的利息了,不上算,白折腾。

  武老师每天打开电脑的第一件事,是搜索一下中介的报价,看看自己前两年投资的两个住宅项目再降没有,等待出手的他期望能多卖点钱。“我家同时还这两套房的贷款呢,加上各种生活开销,每月的负担也不小。哪怕现在出手一套,就能让我缓一下”。在前两年全民炒房的高潮期,武老师夫妻也果断地加入到这一行列中,把父母留下的房产抵押后,在大兴和通州分别购置了一套百万元的小户型。

  “抵押贷款的利息高,二套房贷的利率也高,如果出手价格太低,等于赚的钱都还了银行的利息了,不上算,白折腾,还不如把房子留给孩子,只是自己艰苦点。” 武老师坦言道。链家地产通州分店的一位置业顾问透露:“拿远洋一方为例,三期的价格开发商卖到1.7万元/平方米、1.8万元/平方米了,但是一、二期的业主们挂出来的价格还在2.1万元/平方米左右。除非遇着急用钱的业主,否则在这个项目中低于2万元/平方米的二手房源都不好找。”该置业顾问介绍,通州很多开发商着急回笼资金,所以采取低价快速销盘的策略,而二手房业主还没有这么迫切变现。虽然报价较上半年有了下浮,但还是高过同项目的新房价格。因此,通州率先出现了一、二手房价格倒挂的现象。

  大兴多个楼盘的销售人员则认为,通州楼市之前炒作得过猛,因此价格会大起大落。而大兴除了通地铁外,第二机场的建设、重点学校的迁入等,还有很多概念可以当卖点。目前,多数在售项目的均价还维持在2万元/平方米上下。除了推出的特价房,一般在售项目的对外报价基本与前期价格持平。

  “链家地产”市场研究部统计,在“十一”假期的成交中,单价在2万元/平方米以下的房屋占比为56%,低价房成为销售主角。继9月城区二手房价全面下降后,北京二手房还面临整体价格的深度下调。该机构分析认为,二手房业主需要面对的不仅是假期成交不景气,还包括挂牌房源长期积压后的价格集体下调压力。

  晨报记者 王丽娅

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