云稀：寻找做奢侈品牌的路径

　　石媛

　　与希望拓展销售渠道的设计师不同，云稀认为，那些不必要的打扰会让她的风格受到破坏。

　　这种想法，让她显得有点“自闭”，比如珠宝设计师万宝宝曾经拿着一张画报，到云稀的店里找她定制礼服，云稀只道万宝宝气质好，却不识其人。

　　而这样的想法，也使得云稀走上了一条类似奢侈品牌的发展路径，歌星许茹云有次到她店里买了同款不同色的两件大衣，那个款式她只做了10件。

　　2006 年她在北京皇城艺术馆举办首场发布秀，引起业内人士的高度重视，同年应邀加入了北京服装设计师协会，此后，她为名媛、演艺界人士、 服装企业做过相关的设计和定制服务。

　　半年后她放弃“机会”，前往欧洲游历。2008年云稀在北京创建了自己的工作室，2009年开始与采桑子 brabd nv 合作。2011年7月注册了品牌 SARAYUN。

　　云游的那两年，云稀跑到西班牙、意大利去，找能做鞋子和首饰的加工厂。最后找到了老手工匠人，并用当地的皮子做自己品牌的LOGO，她已经习惯了这样不计成本的设计。

　　云稀的做法，就是因为不满意国内的加工——找大厂加工需要走量，小厂的加工质量又不能保证。

　　国内的加工厂不研究图纸，不揣摩设计师的设计意图，“经常做出来的东西怪怪的，并不是当初设计师的真实感觉。”云稀说，打版做衣服就和炒菜一样，一个人一个手法。

　　走了样的东西，让云稀固执地选择四个长期合作的工人进行加工制作，当然，这样的情况在设计师品牌中并不少见。

　　现在云稀大部分服装都在栋梁买手店寄卖，扣除制作成本、寄卖的费用，每件衣服设计师能挣到30%左右的利润。去年一个款式的衣服在栋梁店卖掉了30多件，这让云稀很意外。

　　她不找资金，说怕受到限制，怕做得太市场化而丢失了风格。这点她的坚持来自于对国外品牌的研究，“国外很多著名品牌都是拒绝资金介入的，这样才能保持自己独立的设计风格。”

　　这让她的路线，自然地走向了跟奢侈品牌相似的道路上，甚至她认为，自己就是要做一个中国的奢侈品牌。

　　“高端定制路线，并不贪量大。”云稀强调，现在自己最需要的就是一个专业的服装营销团队。