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云稀:寻找做奢侈品牌的路径

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-10-11 01:19 来源: 第一财经日报

  石媛

  与希望拓展销售渠道的设计师不同,云稀认为,那些不必要的打扰会让她的风格受到破坏。

  这种想法,让她显得有点“自闭”,比如珠宝设计师万宝宝曾经拿着一张画报,到云稀的店里找她定制礼服,云稀只道万宝宝气质好,却不识其人。

  而这样的想法,也使得云稀走上了一条类似奢侈品牌的发展路径,歌星许茹云有次到她店里买了同款不同色的两件大衣,那个款式她只做了10件。

  2006 年她在北京皇城艺术馆举办首场发布秀,引起业内人士的高度重视,同年应邀加入了北京服装设计师协会,此后,她为名媛、演艺界人士、 服装企业做过相关的设计和定制服务。

  半年后她放弃“机会”,前往欧洲游历。2008年云稀在北京创建了自己的工作室,2009年开始与采桑子 brabd nv 合作。2011年7月注册了品牌 SARAYUN。

  云游的那两年,云稀跑到西班牙、意大利去,找能做鞋子和首饰的加工厂。最后找到了老手工匠人,并用当地的皮子做自己品牌的LOGO,她已经习惯了这样不计成本的设计。

  云稀的做法,就是因为不满意国内的加工——找大厂加工需要走量,小厂的加工质量又不能保证。

  国内的加工厂不研究图纸,不揣摩设计师的设计意图,“经常做出来的东西怪怪的,并不是当初设计师的真实感觉。”云稀说,打版做衣服就和炒菜一样,一个人一个手法。

  走了样的东西,让云稀固执地选择四个长期合作的工人进行加工制作,当然,这样的情况在设计师品牌中并不少见。

  现在云稀大部分服装都在栋梁买手店寄卖,扣除制作成本、寄卖的费用,每件衣服设计师能挣到30%左右的利润。去年一个款式的衣服在栋梁店卖掉了30多件,这让云稀很意外。

  她不找资金,说怕受到限制,怕做得太市场化而丢失了风格。这点她的坚持来自于对国外品牌的研究,“国外很多著名品牌都是拒绝资金介入的,这样才能保持自己独立的设计风格。”

  这让她的路线,自然地走向了跟奢侈品牌相似的道路上,甚至她认为,自己就是要做一个中国的奢侈品牌。

  “高端定制路线,并不贪量大。”云稀强调,现在自己最需要的就是一个专业的服装营销团队。

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