星河湾：地产界的苹果

　　本报记者 赵一明

　　一路向北，星河湾在“六城八池”彰显其“舍得、用心、创新”的高品质，以折服业界。另一边厢，星河湾所到之处，便掀起一场场财经、时尚、文化、教育交流盛宴，频繁程度让人忘其本行乃地产。

　　究竟是什么，让星河湾不遗余力，如此执著于搭建各种文化交流平台，以致被誉为地产界“不折不扣的异类”。星河湾集团董事副总裁梁上燕女士一语道破其中缘由：“星河湾就是要从高端财智阶层潜在需求出发，打造高端的生活、事业与修为平台。”

　　正是如此态度，让星河湾创造了一个又一个的奇迹。

　　主攻六城八池

　　各地楼盘，模仿星河湾建筑风格的“数不胜数”，但真正的星河湾只入驻6个城市，项目仅有8个。

　　十年前，一个叫“星河湾”的高档社区在广州珠江南岸一片杂草丛生的荒地滩涂上“冒”了出来，当年的星河湾以“打造中国房地产劳斯莱斯”为旗帜，从此踏上了“品质地产”的极致探索之旅。

　　2001年，广州星河湾打破“好地段才能卖上好价格”的房地产行业“铁律”，成为广州楼市翘楚。制造销售“神话”之际，星河湾还倾力打造海怡半岛，并将此楼盘打造成广州的“长岛”，这对提升华南板块的整体形象将产生更强劲的推动力。从此有了“中国地产看华南，华南板块看星河湾”的传唱。

　　十年间，星河湾不仅把广州珠江南岸的那片荒地打造成了“一个心情盛开的地方”，更是随着粤派地产的“北伐”大军，征战北京和上海滩，还把一种全新的生活方式输入了古城太原和鄂尔多斯草原。

　　2005年，凝聚多年品质开发经验的星河湾进京“赶考”。当时业界并不看好星河湾在北京选择的地块，星河湾不以为然，耗费巨资“变废为宝”。北京星河湾远从智利引进两棵400多岁的蜜棕至北京创造冬天园林，超五星级会所—四季会坐落园中，引进重点小学、双语幼儿园。2005年6月，北京星河湾第一期畅园20万平方米的产品首次公开亮相，实现了现楼美景开盘，以其罕见的高品质震动京城地产界，随即，北京星河湾连续5年蝉联北京高端住宅销售冠军。

　　京城之战告捷，星河湾兵分两路，行军上海、太原。市场证明，星河湾在这东、西两大战役，战果累累。2009年8月8日，星河湾在上海的首个项目—浦东星河湾，开盘即创下了“6小时40亿元”的纪录，无疑为2010年的开局拉开华丽的序幕。

　　2010年，星河湾再次不负众望。太原星河湾以逾70亿元的销售额荣登房企住宅项目销售金额榜首。

　　星河湾没有止步于上述战绩。心有多大，世界就有多大，星河湾将建筑之美延续到中华大地更广泛的地方。2011年秋天，鄂尔多斯星河湾正式亮相，这是星河湾的第7个项目。“广州星河湾，是星河湾起步的地方，这是我们永远的基础。我们即将走到鄂尔多斯，从最南方走到最北方。将来鄂尔多斯将影响到内蒙古以外的地方，影响到整个北方。”梁上燕如是道。

　　屡创销售神话

　　屡屡创造销售神话，星河湾被誉为地产界的“苹果”，然而二者的相似之处不止于此，在产品规模化、批量化充斥市场的地产行业里，心无旁骛、十年磨一剑—对单一产品的坚持、对品质的坚守，“苹果”星河湾都做到了。因为领先，苹果被无数后来者模仿。同样的逻辑，各地星河湾山寨版、描摹版、形似版层出不穷。然而，星河湾的建筑可以被简单复制，其“舍得、用心、创新”的精神精髓却是难以“偷师”。

　　为追求建筑、园林效果“不计成本”，这便是星河湾“舍得”的最佳体现，这一点可以在各地星河湾找到例子。北京星河湾，远从智利引进两棵400多岁的蜜棕至北京创造冬天园林；浦东星河湾，大量淡水砂岩从外进口；鄂尔多斯星河湾，逾20米高的大型室内中央庭院在未来将会为业主呈现……然而，星河湾的“不计成本”并非片面地与奢华材料、巨资投入画上等号。其实，星河湾的“不计成本”，不仅在表面上，还有90%投在了看不到的里子；不仅是建筑上的，还有90%内涵和服务上的；不仅是物质的，还有更多的是精神上的倾注。

　　“舍得”之外，星河湾还将“用心”、“创新”发挥到极致。在星河湾，我们总能听到这样的案例：为了采购合适的黄蜡石，园林工程人员走遍千山万水，这里所说的最大“成本”是时间、是心血；为了找到合适的砂岩，工程师们亲力亲为，几次深入矿厂，根据园林的图纸反复比对挑选，这里的“成本”更应该理解为执著、精神。

　　建筑之外，星河湾的“用心”还表现在分内之外的事物。曾经在广州星河湾，为了避免小区住户看到珠江对岸简陋的棚屋市场，要求员工到对岸种树、安装夜灯；华南大桥桥底用地并不在星河湾红线以内，但为了营造社区外的风景堆土种树建公园；为了避免高架桥噪音对居住者的干扰，星河湾主动出资在立交桥上加装隔音板。花费成本美化红线之外的环境，这样的故事在上海、太原、北京、鄂尔多斯的星河湾均有案例。

　　星河湾人始终坚信“好房子会说话”，所有看不见、摸不着但感觉得到的东西，都是由看得见摸得着的东西来支撑的，而在这些地方做好功夫，唯有“用心”二字才能做到。

　　至于创新，星河湾打破了北京冬天不能做园林、打破了“水至清则无鱼”等古训，用创造性的手法，改写了中国地产传统的营造历史。在华南地产界，“舍得”、“用心”的地产商并非星河湾一家，是创新让星河湾在大鳄云集的华南板块格外突出，并占有一席之地。

　　文化的笃行者

　　近乎偏执般地践行心中的完美主义理想，星河湾在建筑上已经“登峰造极”。然而星河湾的成功不止于此，其特别之处在于，跳出地产做地产，致力于搭建一个“生活、事业、修为”的平台，并一举奠定了星河湾在全国独一无二的商业模式。

　　在星河湾的“字典”作出如下解读：生活平台旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素，如奢侈品资源等；事业平台旨在为业主提供更多理财投资、商业外交等平台，如商会、论坛、峰会等；修为平台旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源的整合，如文化、慈善等。

　　王志纲曾在《大盘时代》中描述，中国的房地产市场在产品打造上经历了三个阶段：第一个阶段是卖“看得见摸得着”的东西，第二个阶段卖“看得见摸不着”的东西，第三个阶段卖“看不见摸不着但感觉得到”的东西，即卖文化、卖品位和卖生活方式。

　　显然，星河湾已经进入了第三个阶段。如何迎合中国新生财富阶层的心理需求？星河湾通过一系列沙龙活动，巧妙地为业主们搭建了一个平台，让其融入其中。

　　星河湾的文化平台，也一直备受高端人士的追捧。在星河湾，人们经常能看到关于商业、时尚、文化等类型的活动，并有机会与诺贝尔经济学家克里斯托弗?皮萨里德斯，以及股神巴菲特之子、著名音乐家彼得?巴菲特等国际人物互动交流，还可以在星河湾搭建的圈层文化平台中认识事业上的伙伴、人生修为层面的朋友。在星河湾业主大会上，更是来自五湖四海，其中太原星河湾业主会的业主就来自20多个省份。

　　搭建交流平台之余，星河湾每到一处，便不遗余力地挖掘、传播这个城市的文化、美丽。从广州出发，一路途径北京、上海、太原、鄂尔多斯，星河湾便不遗余力地挖掘岭南文化、京派文化、海派文化、山西华夏文明、鄂尔多斯草原文化的精髓。

　　根植于岭南这片土壤，星河湾义不容辞的弘扬岭南文化。2009年，在星河湾，“海上丝绸之路万人申遗仪式”的举办、“红船大戏”的上演让更多的人了解到岭南文化的秀美。2010年，在山西，星河湾举办的“盛唐古建”三晋探秘之旅不仅是对中国古建筑之美的寻根与发现，更是对山西华夏五千年文明的挖掘，向世界礼赞山西。2011年，星河湾联合各大媒体深度挖掘河套文化发源地、成吉思汗长眠之境鄂尔多斯，介绍当地的产业格局、自然风光，让世界看到鄂尔多斯的美。