分享更多
字体:

星河湾:地产界的苹果

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-10-13 06:39 来源: 时代周报

  本报记者 赵一明

  一路向北,星河湾在“六城八池”彰显其“舍得、用心、创新”的高品质,以折服业界。另一边厢,星河湾所到之处,便掀起一场场财经、时尚、文化、教育交流盛宴,频繁程度让人忘其本行乃地产。

  究竟是什么,让星河湾不遗余力,如此执著于搭建各种文化交流平台,以致被誉为地产界“不折不扣的异类”。星河湾集团董事副总裁梁上燕女士一语道破其中缘由:“星河湾就是要从高端财智阶层潜在需求出发,打造高端的生活、事业与修为平台。”

  正是如此态度,让星河湾创造了一个又一个的奇迹。

  主攻六城八池

  各地楼盘,模仿星河湾建筑风格的“数不胜数”,但真正的星河湾只入驻6个城市,项目仅有8个。

  十年前,一个叫“星河湾”的高档社区在广州珠江南岸一片杂草丛生的荒地滩涂上“冒”了出来,当年的星河湾以“打造中国房地产劳斯莱斯”为旗帜,从此踏上了“品质地产”的极致探索之旅。

  2001年,广州星河湾打破“好地段才能卖上好价格”的房地产行业“铁律”,成为广州楼市翘楚。制造销售“神话”之际,星河湾还倾力打造海怡半岛,并将此楼盘打造成广州的“长岛”,这对提升华南板块的整体形象将产生更强劲的推动力。从此有了“中国地产看华南,华南板块看星河湾”的传唱。

  十年间,星河湾不仅把广州珠江南岸的那片荒地打造成了“一个心情盛开的地方”,更是随着粤派地产的“北伐”大军,征战北京和上海滩,还把一种全新的生活方式输入了古城太原和鄂尔多斯草原。

  2005年,凝聚多年品质开发经验的星河湾进京“赶考”。当时业界并不看好星河湾在北京选择的地块,星河湾不以为然,耗费巨资“变废为宝”。北京星河湾远从智利引进两棵400多岁的蜜棕至北京创造冬天园林,超五星级会所—四季会坐落园中,引进重点小学、双语幼儿园。2005年6月,北京星河湾第一期畅园20万平方米的产品首次公开亮相,实现了现楼美景开盘,以其罕见的高品质震动京城地产界,随即,北京星河湾连续5年蝉联北京高端住宅销售冠军。

  京城之战告捷,星河湾兵分两路,行军上海、太原。市场证明,星河湾在这东、西两大战役,战果累累。2009年8月8日,星河湾在上海的首个项目—浦东星河湾,开盘即创下了“6小时40亿元”的纪录,无疑为2010年的开局拉开华丽的序幕。

  2010年,星河湾再次不负众望。太原星河湾以逾70亿元的销售额荣登房企住宅项目销售金额榜首。

  星河湾没有止步于上述战绩。心有多大,世界就有多大,星河湾将建筑之美延续到中华大地更广泛的地方。2011年秋天,鄂尔多斯星河湾正式亮相,这是星河湾的第7个项目。“广州星河湾,是星河湾起步的地方,这是我们永远的基础。我们即将走到鄂尔多斯,从最南方走到最北方。将来鄂尔多斯将影响到内蒙古以外的地方,影响到整个北方。”梁上燕如是道。

  屡创销售神话

  屡屡创造销售神话,星河湾被誉为地产界的“苹果”,然而二者的相似之处不止于此,在产品规模化、批量化充斥市场的地产行业里,心无旁骛、十年磨一剑—对单一产品的坚持、对品质的坚守,“苹果”星河湾都做到了。因为领先,苹果被无数后来者模仿。同样的逻辑,各地星河湾山寨版、描摹版、形似版层出不穷。然而,星河湾的建筑可以被简单复制,其“舍得、用心、创新”的精神精髓却是难以“偷师”。

  为追求建筑、园林效果“不计成本”,这便是星河湾“舍得”的最佳体现,这一点可以在各地星河湾找到例子。北京星河湾,远从智利引进两棵400多岁的蜜棕至北京创造冬天园林;浦东星河湾,大量淡水砂岩从外进口;鄂尔多斯星河湾,逾20米高的大型室内中央庭院在未来将会为业主呈现……然而,星河湾的“不计成本”并非片面地与奢华材料、巨资投入画上等号。其实,星河湾的“不计成本”,不仅在表面上,还有90%投在了看不到的里子;不仅是建筑上的,还有90%内涵和服务上的;不仅是物质的,还有更多的是精神上的倾注。

  “舍得”之外,星河湾还将“用心”、“创新”发挥到极致。在星河湾,我们总能听到这样的案例:为了采购合适的黄蜡石,园林工程人员走遍千山万水,这里所说的最大“成本”是时间、是心血;为了找到合适的砂岩,工程师们亲力亲为,几次深入矿厂,根据园林的图纸反复比对挑选,这里的“成本”更应该理解为执著、精神。

  建筑之外,星河湾的“用心”还表现在分内之外的事物。曾经在广州星河湾,为了避免小区住户看到珠江对岸简陋的棚屋市场,要求员工到对岸种树、安装夜灯;华南大桥桥底用地并不在星河湾红线以内,但为了营造社区外的风景堆土种树建公园;为了避免高架桥噪音对居住者的干扰,星河湾主动出资在立交桥上加装隔音板。花费成本美化红线之外的环境,这样的故事在上海、太原、北京、鄂尔多斯的星河湾均有案例。

  星河湾人始终坚信“好房子会说话”,所有看不见、摸不着但感觉得到的东西,都是由看得见摸得着的东西来支撑的,而在这些地方做好功夫,唯有“用心”二字才能做到。

  至于创新,星河湾打破了北京冬天不能做园林、打破了“水至清则无鱼”等古训,用创造性的手法,改写了中国地产传统的营造历史。在华南地产界,“舍得”、“用心”的地产商并非星河湾一家,是创新让星河湾在大鳄云集的华南板块格外突出,并占有一席之地。

  文化的笃行者

  近乎偏执般地践行心中的完美主义理想,星河湾在建筑上已经“登峰造极”。然而星河湾的成功不止于此,其特别之处在于,跳出地产做地产,致力于搭建一个“生活、事业、修为”的平台,并一举奠定了星河湾在全国独一无二的商业模式。

  在星河湾的“字典”作出如下解读:生活平台旨在为业主整合更多高端品牌资源,提高生活质素,如奢侈品资源等;事业平台旨在为业主提供更多理财投资、商业外交等平台,如商会、论坛、峰会等;修为平台旨在为业主提升个人修养,承担社会价值资源的整合,如文化、慈善等。

  王志纲曾在《大盘时代》中描述,中国的房地产市场在产品打造上经历了三个阶段:第一个阶段是卖“看得见摸得着”的东西,第二个阶段卖“看得见摸不着”的东西,第三个阶段卖“看不见摸不着但感觉得到”的东西,即卖文化、卖品位和卖生活方式。

  显然,星河湾已经进入了第三个阶段。如何迎合中国新生财富阶层的心理需求?星河湾通过一系列沙龙活动,巧妙地为业主们搭建了一个平台,让其融入其中。

  星河湾的文化平台,也一直备受高端人士的追捧。在星河湾,人们经常能看到关于商业、时尚、文化等类型的活动,并有机会与诺贝尔经济学家克里斯托弗?皮萨里德斯,以及股神巴菲特之子、著名音乐家彼得?巴菲特等国际人物互动交流,还可以在星河湾搭建的圈层文化平台中认识事业上的伙伴、人生修为层面的朋友。在星河湾业主大会上,更是来自五湖四海,其中太原星河湾业主会的业主就来自20多个省份。

  搭建交流平台之余,星河湾每到一处,便不遗余力地挖掘、传播这个城市的文化、美丽。从广州出发,一路途径北京、上海、太原、鄂尔多斯,星河湾便不遗余力地挖掘岭南文化、京派文化、海派文化、山西华夏文明、鄂尔多斯草原文化的精髓。

  根植于岭南这片土壤,星河湾义不容辞的弘扬岭南文化。2009年,在星河湾,“海上丝绸之路万人申遗仪式”的举办、“红船大戏”的上演让更多的人了解到岭南文化的秀美。2010年,在山西,星河湾举办的“盛唐古建”三晋探秘之旅不仅是对中国古建筑之美的寻根与发现,更是对山西华夏五千年文明的挖掘,向世界礼赞山西。2011年,星河湾联合各大媒体深度挖掘河套文化发源地、成吉思汗长眠之境鄂尔多斯,介绍当地的产业格局、自然风光,让世界看到鄂尔多斯的美。

分享更多
字体:

上一篇:外媒看中国

网友评论

以下留言只代表网友个人观点,不代表MSN观点更多>>
共有 0 条评论 查看更多评论>>

发表评论

请登录:
内 容: