傅利泉：连长指挥研发团队

　　本报记者 尹珺 北京报道

　　 初创业时，傅利泉的梦想只是攒钱买一辆电动自行车，每天加班加点的工作，累了就在工厂车间里铺上泡沫海绵倒头就睡。他全部的家当就只有一辆破旧的自行车和两台简单的设备，就连厂房都是用租来的自行车棚改装而成的。

　　 经过多年的奋斗，现在他已经是浙江资本市场滨江模式的成功样本之一。今年9月，在他的母校浙江树人大学的新生开学典礼上，执行校长郑吉昌以他作为成功的榜样，向新生们讲述了他的创业历程，希望他们能够做一个自信的人，坦然地面对生活中的各种考验。

　　安防大佬

　　 资本市场成就了很多富翁，傅利泉和陈爱玲夫妇就是其中之一。

　　 大华股份的前身是杭州大华信息技术有限公司，成立于2001年3月，由傅利泉、陈爱玲、朱江明三位自然人投资设立，注册资本50万元。目前注册资本为27908.0400万元，股东也增至多人。

　　 在众多浙股中，大华股份无疑是棵“常青树”，不但业绩年年增长，股价更是年年创新高。9月30日，大华股份的收盘价为42.58元，如果按复权价计算，收盘价达172.15元。与2008年24.24元的发行价相比，3年多的时间，大华股份的股价上涨了7倍多。

　　 随着股价一起上涨的还有傅利泉夫妇的身家。资料显示，2008年在深交所中小板上市时，傅利泉夫妇的身家在10亿元左右。而大华股份2011年半年报显示：傅利泉持有大华股份44.12%的股权，陈爱玲持有4.38%的股权，合计48.5%。按9月30日大华股份的收盘价每股42.58元来估算，傅利泉夫妇的身家已经达到了60多亿。

　　 熟悉傅利泉的人说，他在生活中是一个平易近人，很有亲和力的人。

　　好人缘的小伙

　　 傅利泉是浙江树人大学89届无线电技术专业的毕业生，毕业后被分配到杭州某电子设备厂担任技术人员。由于性格开朗，在工作的过程中很愿意跟客户打交道，客户也很喜欢这个真诚的小伙子，这在无形中为他今后的创业过程积累了不可多得的人脉资源。

　　 从原来的厂子出来创业后，傅利泉和几个伙伴们开始从事通讯调度机业务的研发和销售。傅利泉的第一桶金就来源于担任技术人员时结识的老客户——东北的一家客车厂。由于在原来厂子工作时积累的良好人脉，客户十分信赖这个小伙子，当时没看场地和产品就签了合同。客户签合同时给的50%的预付款，成为傅利泉创业的资金。

　　 一次偶然的机会，傅利泉发现当时银行每天都要派专人更换存储录像资料的磁带机的磁带，既费人力又费资源。“我想能不能研发一种不用天天换磁带的产品来替代磁带，不但能保护录像资料，还能节省人力物力，如果银行、监狱等单位都用上我们生产的产品，那市场的前景将是巨大的。”

　　 2002年，大华推出中国首台音、视频同步的8路嵌入式硬盘录像机。自此，大华的DVR产品开始在市场上打出了名堂，市场占有率高速增长。

　　 发展到现在，大华已经成为安防行业中的龙头企业。公司主营业务为视频安防监控设备制造，以后端DVR和前端摄像机为主。今年上半年后端产品收入5.06亿元，同比增长24.54%，前端产品收入2.06亿元，同比增长213.76%。

　　咖啡文化

　　 接触过傅利泉的人，都说他是一个充满激情的人。充满激情的傅利泉管理企业的方式也有些独特。

　　 “咖啡文化”可以说是大华股份企业文化的代名词。在大华股份的办公楼里，每一个楼层都设有咖啡机，还专门有一个咖啡室是提供现磨咖啡的。

　　 一位接近大华股份的人士对记者说：“因为大华股份是以研发和销售为主的，特别是针对总部的研发团队来说，更需要有一种能促进大家思维开拓的一个工作环境。咖啡文化可能更多的是代表着一种积极进取的氛围。”

　　 除了提倡“咖啡文化”，傅利泉还重视发挥工会和党支部的作用。在今年年初，傅利泉在大华推行了这样的政策：大华企业所有研发团队，“每个团队配一位‘连长’，管技术、业务；再配一位‘指导员’，管思想、生活。”

　　 上述人士告诉记者：“这是傅董在看电视剧《解放海南岛》时受到的启发。主要是利用工会和党支部搞一些相关的活动，组织大家一起学习之类的。”

　　Q&A

　　Q=《华夏理财》

　　A=金元证券TMT研究员 邱虹天

　　 Q：大华股份上半年的业绩怎样？

　　 A：大华股份是安防视频监控行业的领先厂家，在国内的DVR市场份额排名第二，仅次于海康威视。公司近年来主要的收入来源是后端音视频的DVR产品，收入占比保持在60%以上。同时，公司把产品由DVR延伸至前端，根据2011年中报显示，公司的前端和后端的音视频产品收入分别为2.1亿和5.1亿元，分别同比增长42%和44%，双双高速增长。

　　 Q：通过调研，您预计大华股份下半年的业绩会有怎样的走势？

　　 A：由于城市的建设，视频监控产业将由2010年的920亿的产值增长到2015年2000亿元的产值，年复合增长率在17%左右。

　　 我们预计公司2011年、2012年和2013年的全面摊薄EPS分别为1.44元、2.18元和2.86元，给予今年业绩40倍的估值，公司的合理价格为57.6元，给予“买入”的投资评级。