低高端平板齐头并进 联想全线出击国内市场

　　本报记者 宋晓明

　　联想近期全面发力平板电脑市场。继赶在十一黄金周之前宣布大幅降价推出千元平板乐Pad A1之后，联想又于近日推出了旗下高端品牌ThinkPad系列的首款平板电脑ThinkPad Tablet。联想全线布局平板市场的意图显露。

　　联想乐Pad A1千元风暴在国内市场上刮起的平板普及风潮尚未消退，高端高价位的ThinkPad Tablet又强势登场，这让本就硝烟弥漫的平板电脑市场竞争更加白热化。不过，联想准备高歌猛进的同时，暗藏的危机也不可忽视，时间窗十分有限，价格战利弊共存；考量用户需求，提高技术、创意附加值是联想最终需要回归的阳关道。

　　联想低中高端平板席卷市场

　　国庆前后是传统的销售旺季，联想国庆前后在平板电脑市场全面出击，掀起新一轮竞争浪潮。

　　9月23日，联想乐Pad A1现身联想官方网上商城及联想淘宝旗舰店，发出联想冲锋第一弹。1000元的诱人价格引发网友的热烈关注和抢购，3天销量轻松突破万台。乐Pad A1是联想普及平板电脑概念，拓展低端市场的试验品。从目前的销售趋势来看，很多不舍得花大钱的用户愿意花小钱“尝鲜”，而苹果，三星等平板主力厂商并不热衷于开拓低端市场，这使得乐Pad A1可能成为联想在平板市场竞争中的“王牌”。

　　10月8日，联想高端品牌ThinkPad系列首款平板电脑ThinkPad Tablet开始接受网上预订，16G的WiFi版本最低售价为4999元。ThinkPad Tablet是联想商务平板电脑的首款主打产品，材质考究，外观大气，配置强劲，国内预订价格为5999元。ThinkPad Tablet是联想冲击高端平板市场的主力，其上市后将会与苹果iPad、三星GalaxyTab、黑莓Playbook等高端平板电脑进行“肉搏”。

　　联想在今年稍早时候还发布了IdeaPad K1，乐Pad S1两款高性、能价格亲民的中端产品。这样，联想的平板产品线已经全面启动。从为家庭用户准备的IdeaPad K1、IdeaPad A1，到为商务人士准备的ThinkPad Tablet，以及针对时尚人群的乐Pad S1，联想平板构成了一波覆盖大部分用户群的立体冲击波。

　　多线搏杀，旧格局或迎变革

　　联想此次发力平板电脑市场与其战略部署分不开。目前联想在中国、墨西哥、匈牙利、巴西、印度的全球化运营体系均已成功构建。其在国内市场领头羊的地位也进一步加强。联想中国区第一季度的综合销售额为28亿美元，占集团全球总销售额的47.9%，国内市场份额上升2.3个百分点至31.7%。但由于平板电脑对于传统PC市场的冲击日益显现，倚重PC业务跻身国际市场的联想正在面临着“釜底抽薪”的危机。

　　在平板电脑市场上，苹果统治着高端市场，三星、黑莓则与苹果共同分享着中高端用户。对于联想而言，单纯走高端路线的风险是巨大的，很可能在市场拓展成功之前遭遇PC业务萎缩的压力；而像亚马逊那样纯粹走中低端亲民路线的话，联想的科研力量则被极大浪费，且在没有海量应用和内容的支持的情况下风险同样巨大。全面出击，细分市场是符合联想目前市场处境的选择，能够让联想平板业务迅速渗透市场，建立用户群。

　　“苹果仅覆盖最高端的市场，”联想集团CEO杨元庆表示。“500美元的价码在小城市、城镇市场，或者低工资、低收入阶层是行不通的。我不想说我们希望大幅压低价格，相反，我们的战略是提供更多品类，覆盖不同的市场板块。”

　　ThinkPad Tablet是联想冲击高端市场的试水之作，面对苹果这样的对手，其大获成功的机会不大。但其针对商务人士的设定应当能够吸引部分用户，仍然能够为联想树立品牌，增强在平板市场的影响力提供不小帮助。ThinkPad Tablet可以算是联想的一张门面牌。

　　相比之下，乐Pad A1才是联想此次发力的箭头。乐Pad A1推出伊始毁誉参半。其并不出彩的性能，低廉的价格一度招致外界批评，认为联想在打“价格战”牌。但从实际影响看，一线品牌杀入千元价位市场首先挤压的是山寨机的生存空间，山寨厂商因为品牌影响力弱，科研能力差，产品工艺次可能很快遭遇退市命运。而其他一线品牌短期内“跟风”的可能性并不大。因此，联想乐Pad A1对市场的负面影响不大。同时，由于出色的性价比，乐Pad A1极可能一鸣惊人，在低端市场打出一片天地。

　　如果乐Pad A1成功打开中低端市场，那么高端市场和低端市场的权重将重新调整，整个市场的格局也将迎来新一轮的变化。尽管一款小小的乐Pad A1并不能让联想赶超苹果，但其对于联想的整个平板市场战略将产生比ThinkPad Tablet等产品更深远的影响力。

　　避陷价格泥潭留住中低端用户

　　今年早些时候，联想首席执行官杨元庆在接受访谈时曾表示，“我们肯定不能忽视平板电脑市场……我相信两方面都将继续增长。”从目前的情况看，他的这番话虽然短期内实现的问题不大，但结合联想近期的策略却也发现暗藏的危机。

　　联想跻身国际三大电脑制造商依靠的是PC业务，而PC业务近年来大有成为“夕阳产业”的趋势。这也是联想不惜拉长战线，全力冲击移动互联网和平板市场的原因。然而备受诟病的一点是，联想为了打开平板电脑市场，不惜打出“千元”牌。分析认为，这张牌是“杀敌一千，自损八百”的典型。低端平板市场的开拓极可能带来PC市场的加速萎缩，从而对联想的“转型”造成巨大压力。而且一旦发生大量厂商“跟风进场”，搏杀低端市场的情况，对整个电脑市场而言都是弊大于利。从目前情况来看，联想仍然握有1-2年的时间窗，如果不能及时打开平板电脑市场，联想可能遭遇极大困境。

　　另一方面，联想“出口转内销”的策略让不少用户感到不满，以乐Pad A1为例，其调整之前的国内售价几乎是国外市场价格的2倍。这样“厚此薄彼”自然不能让用户满意，联想此次及时调整乐Pad A1售价虽然挽回部分消费者的心，但长此以往将会对品牌信誉造成损害。

　　长期来看，联想想要在平板电脑市场立足，提高技术含量和产品附加值是正道。而从联想过往的表现来看，依靠价格优势打开市场，逐步提高自身的“含金量”是其一贯作风。而在成功抓住这个“开荒”时间窗，扎稳营盘之后，相信联想依然会回到这条正道上来。毕竟在平板电脑市场，最终还是要靠技术和创意论高下。