广交会“圣诞订单”减少 外贸小企业经营困境凸显

　　据中国之声《新闻纵横》报道，正如火如荼举行的广交会，往往被看成是中国外贸的“风向标”，而在本届广交会的众多门类行业中，占据全球半壁江山的“圣诞订单”，数量多不多？利润大不大？往往能够看出中国出口加工行业的全貌。

　　“圣诞订单”减少小商家积极应对

　　在本届广交会电子消费类展区，梁上嘉和几个同事在自己的展位里，无聊地上网。作为无锡一家生产汽车喇叭的销售经理，他告诉记者，一上午只有一个人来咨询产品。对于并不乐观的销售，小梁还是有些心理准备。因为之前结束的圣诞订单，不佳的销量和价格，已经预示了什么。

　　梁上嘉：今年圣诞订单比去年少10%的样子。

　　记者：利润呢？也少？

　　梁上嘉：利润也少，比去年少，最起码五个点。

　　圣诞订单，是针对西方圣诞节的庞大需求来说的。每年的圣诞节，欧美国家的民众都会馈赠礼物，点缀房屋。采购的范围大到汽车、家电，小到圣诞树上的铃铛红绳，而这些绝大多数都是从中国进口的。

　　梁上嘉所在的公司主要是做出口生意的，一年100多万美元的出口额，在行业里也算个中等规模。在和记者的交流中，他不断提到汇率波动对公司带来的影响。

　　梁上嘉：一般来说，1个点的变动我们不会调整，如果2个点的话，肯定要调整一下。

　　记者：如果是10个点，20个点？

　　梁上嘉：那肯定不行啊，10个点，20个点没法做了，不管是我们，所有的外贸都是这样的。

　　9平米的展台，摆放着不同的汽车音响，一款热销产品究竟能赚多少钱，梁上嘉给记者算了一笔账。

　　梁上嘉：这个一对的话，大概是60块钱。

　　记者：你说的是美金？

　　梁上嘉：说的是人民币。

　　记者：如果出口的话大概多少钱？

　　梁上嘉：我算一下啊，差不多9个美金了。

　　记者：9个美金，大概成本是多少？或者有几个赚头？

　　梁上嘉：去掉税，10%的利润。

　　记者：如果采购商来和你杀价的话，你的底价是多少？

　　梁上嘉：最低不能低过5%，如果他的量大，我们可以控制在让利6%到7%。像我们这样能把他谈下来就谈下来，但是杀得太低我们不做的。

　　先把合同接下来，利润只要有一点就可以。面临同样境遇的还有鞋类出口企业，东莞某鞋厂邹老板告诉记者，现在订单减少，利润下滑，但他们还在艰难地支撑着。

　　邹老板：到现在可以确定的数据是，订单损失了百分之50%。我说的是订单但不是价格，利润一定要有，工厂要生存下来，要保持工人工资正常。现在外单接不了，而且许多工厂还有一定实力的话，它还会撑着。

　　相比08年金融危机，此刻气氛为何如此凝重？

　　这些出口小企业在努力地支撑着，但是它们能撑多久？相比08年的金融危机，此刻的局面貌似没有那么疾风骤雨，为什么气氛还如此凝重？眼下，外围市场不确定，国内各种价格高企，在国家发改委城市发展中心研究员杨禹看来，今年的“小凝重”来自两个方面的原因。

　　杨禹：今年大家的心情更加复杂，因为发现这场金融危机带来的影响不仅没有消除，而且经过这两三年，大家越来越发现，中国的出口企业在国际金融危机之前就已经发现的可能遇到的难题苗头，比如自身劳动力成本的上升，这和金融危机没有太大关联。这样短期应对金融危机的压力，长期应对出口企业转型的压力，这两重压力汇集到一起，才出现观察者所说的“小凝重”吧。这放在更长的一个时间点来看，这也是无法避免的过程。

　　接订单，无利可赚。不接订单甚至撤单，又有失去市场的危险。面对出口小企业的进退两难，杨禹认为，当换产品、换地方都还是遥远梦想的时候，站住市场摊位，静待形势好转。

　　杨禹：圣诞订单现在能够接，还尽量接，在自己能够承受的范围内，因为多年占据的市场丢掉太可惜，因为等经济好了，你再抢回来不容所以，不如稍微付出自己能够接受的代价，把市场先站住，静待市场好转，这是许多企业的现实选择。

　　梁上嘉和他的同事们依然站住广交会的展台前，乐观的他，对于本届展会还没有最坏的预期。祝福梁上嘉，祝福中小企业！

　　（责任编辑：马常艳）