COACH拟香港上市不为融资为营销？

　　石媛

　　据香港媒体报道，继PRADA（01913.HK）后，美国COACH Inc.计划在11月第一周结束之前寻求港交所批准其香港预托证券(HDR)发行计划，若获批，COACH将于11月登陆香港资本市场。

　　COACH亚洲区总裁及首席执行官高恩(Andre Cohen)此前曾公开向媒体表示，公司计划在年底前完成HDR上市，成为首家在香港及纽约两地上市的美国公司。由于现金流强劲，没有迫切的集资需要，来港上市主要是希望可以增加知名度，针对中国的富裕人群提升品牌形象。此外，他也希望能筑起COACH与内地投资者间的桥梁，吸引愿意投资国际零售品牌的投资者。

　　目前，COACH已在纽约交易所主板上市，其全球有660家门店和工厂店，主要分布在北美、日本、中国(包括香港与澳门)。

　　北京大学奢侈品管理项目总监、意国时尚管理咨询公司总裁严骏认为，COACH在美国并不算是奢侈品牌，只是营销和包装做得好，一直在往奢侈品上靠，此次COACH香港上市，更多是出于公关目的。

　　北京大学经济学院教授曹和平对本报表示，COACH选择在香港上市可以带来组合型的多方好处。首先，香港是中国的窗口市场，在香港上市门槛低、可操作、还有上市带来的先发声誉优势。上市后，美国本土消费者会认为COACH走向了外海资本市场，无形中提升了它在美国消费者心中的地位。同样，在中国COACH的消费者心中，同样会提升其品牌价值。“奢侈品牌选择香港上市，多是出于这样的多方组合。”

　　今年6月，PRADA在港交所“试水”，IPO融资逾167亿港元，随后新秀丽也成功集资78亿港元。但前者在香港似乎并不被投资者买账，PRADA股价曾跌至27港元,较6月上市招股价跌了32%，PRADA昨天开盘35.90港元，报收33.90港元。

　　2009年是COACH在中国发展的突破口。其实早在1998年COACH就进入了中国，但只是通过经销商的模式，与香港俊思集团合作。2008年，COACH先收回了在香港的业务。2009年4月， COACH正式把整个中国区的业务都收回自己旗下，开始直营，并开设多家直营店铺。

　　此后，COACH在中国的门店在两年内成倍增长。在其集团销售总额里，有大约3%的销售收入来自中国市场。在接下来的两三年里，COACH预计中国市场销售额占其全球销售总额的比例要从当前的3%提升到10%。目前COACH已经有85%的生产是在中国进行的。

　　COACH计划到2014财年，将COACH在中国奢侈品市场的份额提高到10%，达到50亿美元的规模。到2011财年结束，COACH在中国将有60多家店，其中53家是在内地。