百联金山店创郊区零售业佳绩

　　高档餐饮、奢侈品同样好销 一年收获“意想不到”

　　商报记者日前从百联金山购物中心获悉，开业刚满一年的百联金山购物中心创出了多项郊区零售业的佳绩，商铺租金最高达18．4元／天／平方米，浪琴手表专卖厅年销售可达1200万元；苹果专卖柜升级为最高级别的专卖店；东方商厦客单价高达527元。

　　百联金山购物中心今年的销售规模可望突破5亿元，达到5．3亿元，其中东方商厦年销售额可望达到2．5亿元，实现当年开业，当年赢利。

　　商报记者 叶松

　　奢侈品销售额不逊市区

　　位于金山新城的百联金山购物中心集购物、休闲、娱乐、餐饮、社区服务为一体，把金山购物中心8．5万平方米的建筑面积分成8份，主力百货店、大卖场、娱乐、专卖店、社区服务各占其一，车库和餐饮的面积各占1．5份，这样的结构基本上适应和满足了金山地区消费者的需求。

　　百联金山购物中心总经理傅敏敢告诉记者，郊区的消费水平一点都不比市区低，我们一年来取得的成绩都是得益于郊区消费水平不断提高以及消费者对百联品牌的认可。

　　据介绍，高档、时尚的餐饮、休闲商品在市郊照样好销。第一次进入市郊的哈根达斯，节假日、双休日的销售超过市区门店。现做现卖的莉莲蛋挞4元一个，一天销售额超过1万元。单价5万多元的傲胜按摩椅，每月销售四五台，最多一个月销售8台。开业时还不太愿意到金山的浪琴手表，50多平方米专卖厅年销售可达1200万元，浪琴全国专卖店店长会议特地安排到金山召开。

　　购物中心内20多平方米的苹果数码专卖柜月销售都保持在一两百万元，基本上与市区持平。为了满足市郊消费者对苹果数码产品需求，苹果专卖柜即将升级为级别最高的专卖店。记者在现场看到，施工人员正在购物中心入口处黄金市口装修面积达100多平方米的苹果数码专卖店。

　　购物中心内老凤祥等有亲和力的老字号金店，同样受到金山年轻人的青睐，金店的销售额要占购物中心招商区域销售额的30％左右。星美电影院放映《变形金刚3》时，票价与市区一样，上座率场场100％，最迟放到次日凌晨2时，票房收入居全国之首。

　　牢牢把握郊区营销特点

　　据介绍，市郊社区型购物中心有其自身特点，从营业时段来看，晚上6：30至9：00两个半小时的销售几乎占了全天销售额的一半；每周五晚上的销售占全周销售的一半；节假日效应特别明显，节假日销售额超过双休日的25％左右。从行业结构来看，占地三分之一的餐饮、娱乐销售额占整个购物中心销售收入的一半。

　　郊县社区商业的另一个显著特点就是，企业经营要融入到社区内的各行各业中去，与各行各业的企事业单位打成一片，这样就会给企业带来意想不到的巨大收益。

　　为此，百联金山购物中心已经成立金山新城社会活动的中心，举办了100场营销活动，面向社区生活、文体、娱乐，开展金山农民画、书法、沪剧、卡拉ＯＫ、一镇一品文化展示、演出以及宠物节、相亲、法律咨询、农产品推广等群众性文化活动。

　　百联金山购物中心开业一年来，商铺租赁价格最高达到18．40元／天／平方米，远高于金山地区成熟商圈的商铺价格。一个8．5万平方米的购物中心，只一年时间，客流量就从最初的日均5000人次，逐渐上升到目前近2万人次。东方商厦金山店国庆黄金周客单价消费高达527元，同比增长5．6％。9月份百联金山购物中心客流量达52万人次，东方商厦的当月销售额达2400多万元，创出了月销售额新高。