出口冬意渐浓 企业苦中求变

　　

商务部表示明年一季度进出口形势都会相当严峻。（CFP供图）

　　欧债危机打击欧洲市场需求

　　文/记者方利平、潘彧、刘新宇

　　尽管海关最新数据显示，9月我国出口仍增长17.1%，但珠三角的各类出口企业却普遍感受到了出口减少的压力。部分企业表示，近期出口订单下滑了10%以上。商务部昨日也表示，四季度和明年，至少明年一季度的进出口形势会相当严峻。

　　中国的出口，是否会在未来几个月里重演2008年次贷危机爆发后急剧下降的一幕？企业该如何应对呢？

　　企业困境

　　订单减少 长单变短 利润变薄

　　眼镜行业：

　　欧洲客户也拖欠货款

　　亚龙眼镜公司的孙先生在眼镜出口行业做了十几年，在我国香港和荷兰开了分公司。前几天刚在法国参加完全球著名的Silmo眼镜展回来，谈起欧洲市场，他表示，目前形势非常严峻，经济没有起色。往年，欧洲的经销商都会参加Silmo眼镜展，为来年的销售旺季下单，但今年展会冷冷清清，很多经销商都没有来。

　　孙先生还表示，目前由于欧洲市场银行信贷收缩很厉害，近期对欧洲出口也出现了资金回笼的问题，客户拖欠货款的问题也开始出现。孙先生感觉眼镜出口行业订单今年整体下滑20%以上。

　　服装行业：

　　不少工厂“关门大吉”

　　传统的服装加工行业遭遇更严峻，广州新塘是全球著名的牛仔城，由于订单转移，今年上半年时，大量工厂便处于半停工状态，几个月后，情况更加严峻，不少工厂被迫关了门。

　　迪泰纺织服装公司老板湛家和表示，现在出口形势不好，美国订单少，欧洲方面更惨，以往欧洲方面订单质量要求比美国订单高，报价也相对较高，但现在欧洲市场根本报不起价。湛家和表示，该工厂以前80%的订单都是出口的，而现在只是偶尔拿到两三万条的外单，出口订单占比不到10%。

　　陶瓷建材：

　　对欧出口降10%以上

　　在110届广交会上，记者走访了多家参展企业，发现国内出口企业对欧订单大多下滑，不少企业订单下滑幅度达到10%以上。

　　佛山欧神诺陶瓷公司国际营销中心综合部经理苏俊杰向记者表示，和去年同期相比，对欧出口订单下滑了十几个百分点，一方面是欧债危机，另一方面是欧洲对华陶瓷企业实施反倾销所致。据悉，今年9月欧洲反倾销法案通过后，欧盟将对到岸价格收取30.6%的反倾销税。

　　南方泵业股份有限公司是一家生产不锈钢冲压焊接离心泵的专业公司，出口份额大概占整体营业额30%左右。该公司外贸部周正也坦言，“以前一笔订单可以签一两个货柜，现在每个单的数额明显减少，长单变成短单，给批量生产造成了一些困难。”

　　家电企业：

　　欧洲客户削减长单

　　家电企业面临着同样的困境。“欧美客户明显减少，这是大家都能感觉到的现象。”昨日，一位负责海外业务的彩电企业的高管向本报记者表示。广东志高空调海外营销本部海外市场管理部部长廖世兴指出，欧洲客户在订单的周期上改变了策略，“以前是中长期订单比较多，现在是短单比较多”。

　　危中有机

　　对新兴市场出口稳定增长

　　对于国内企业而言，“危”中也蕴含着“机”。

　　志高空调的廖世兴表示，目前出口市场只是局部市场出现困难，就整体而言，新兴市场的快速发展一定程度上弥补了欧洲市场下滑出现的缺口。他透露，初步统计，志高在俄罗斯、乌克兰等东欧市场销售增长超过200%。通过在新兴市场的努力，志高预期今年订单能取得20%左右的增长。

　　奥克斯透露，今年5月制订2012年度计划时还将欧洲作为海外拓展的重点，现已把重点转向巴西、越南、俄罗斯等新兴市场。

　　欧神诺陶瓷也表示，“虽然对欧订单下滑，但由于东亚、东南亚方面的市场比较稳定，整体出口订单保持了稳定增长。”

　　一些企业在危机中获得了产业整合的机会，一位空调企业高管就表示：“空调行业的集中度在提高，不少竞争对手的客户都转向与我们合作。”

　　一些强势的企业为消化人力和原材料成本开始提高出口产品的价格。格力电器海外销售公司总经理肖友元告诉记者，本届广交会上，格力空调出口定价已提高，涨幅平均在20%。

　　应对措施

　　“锁汇”对冲人民币升值风险

　　明年全球经济增长预期都不太好，对不少行业而言，出口的下滑或许才刚刚开始，企业该如何渡过难关呢？

　　控制收款进程

　　亚龙眼镜的孙先生表示，一者要根据情况及时缩减开支，能减的尽量减，不要盲目扩张和投资；第二，由于欧洲市场资金回笼风险加大，接订单时要非常小心，对收款进程要加强控制，尽量收到钱再发货。

　　签订单时“锁汇”

　　面对人民币升值，在签订单时“锁汇”便是不少企业采取的措施之一。浙江力霸皇工贸集团有限公司的王臻介绍说，企业在与外商签订合同时会锁定2~3个月的时间的汇率价格。

　　人民币结算这一手段看似很“热”，却极少有企业用到。广州市吉鑫祥的周鸣告诉记者，如果要发展人民币结算，目前手续非常繁琐。

　　树自主品牌升级

　　不少企业除了金融手段，还采取了转型升级，加强品牌影响力等方法“自救”。

　　“2007年至2008年，我们的业务量一度下降了30%以上。”南方泵业的周正回忆说。打造自主品牌，锁定忠实客户成了那次金融危机留给他们的最大经验。他介绍说，目前该企业的自主品牌业务占到整个营业额的80%，相比起以前专做贴牌的时期，客户流失率明显下降。

　　奥克斯空调市场支持部经理唐威也介绍说，在价格优势日益减少的时候，他们将主要精力放在新产品的开发上。

　　主攻国内市场

　　迪泰纺织服装有限公司老板湛家和表示，为降低成本，新塘服装行业不少人开始考虑将工厂转移到国外。同时，由主攻出口改为主攻国内市场，为了自产自销，自己开了两家门店和两家网店。

　　企业心声

　　应对贸易壁垒 协会应起作用

　　尽管大部分出口企业最大的心声是能够保持人民币汇率的稳定，但人民币的升值脚步暂时不会停止，这是众多出口企业不得不面对的现实。

　　“政策方面，最希望的就是国家能够对我们出台一些和汇率挂钩的补贴政策，帮助我们渡过难关。”南方泵业的周正表示。而力霸皇的王臻最希望的是国家能够增加出口退税的比例。

　　“我们希望政府能给予企业稳定的汇率预期，并在应对贸易壁垒上有更大作为。”廖世兴指出，单个企业去面对贸易壁垒的难度很大，急需政府和协会对企业作出有力的帮助。

　　湛家和表示，目前广东在推行产业转移和升级，希望政府能加强贴身的服务，给予企业明确的指导。