优财 每个环节快一小步

　　李向东

　　在竞争激烈的会计培训行业，新进入者能否通过新引入国外成熟的认证项目并挖掘考前培训市场，进而在该细分领域领跑？2009年成立的优财智业（北京）管理顾问有限公司（以下简称优财）正是心无旁骛地坚持这样的运作理念，通过引进美国注册管理会计师（CMA）培训项目，在这个细分市场中占据了80%以上的市场份额，成为“隐形冠军”。如今，优财在北京地区已经举办过45期中文班、33期英文班，共有1500多位学员参加过培训。

　　不过，虽然优财是美国管理会计师协会（IMA）在大中华区授权的首家全国性战略合作伙伴，但并不是唯一的合作伙伴，仍然要面临激烈的竞争，优财何以保持领跑者地位？《中国经营报》记者通过采访发现，优财是通过在引入时间、学习方式、案例研发、师资储备、学员俱乐部等面临竞争的各个方面都比对手往前多走一小步的方式，成就整个优财品牌领先对手的一大步。

　　竞争的另一个方向

　　优财是众行集团旗下公司。众行以管理咨询见长，是国内最早进入财务管理方向培训市场的企业。2009年，以众行财务管理方向的业务为基础，注册成立了优财智业（北京）管理顾问有限公司，意欲专注高端财务培训市场。公司成立后在确定发展方向时，就决定与当时会计培训领域最热门的CPA（注册会计师）相区隔。在比较众多可以操作的项目中，管理层最终确定引入美国注册管理会计师培训项目。

　　据优财总经理张敏介绍，当时中国的会计准则与10年前的美国会计准则和发展环境基本一样，这说明中国会计行业的发展方向是与国际标准趋同。透过美国的今天，就可以看出这个行业的明天。而当时国内会计行业绝大多数都是从事基础财务工作的人才，沦为纯粹的“体力劳动”，但美国90%以上都已经是管理会计。另一个趋势是，基础财务工作的标准化程度越来越高，大部分业务都可以由电脑来完成，或者是外包给更专业的会计服务公司，越来越多的会计人才会被解放出来做他们拿手的事情：为企业的战略决策提供支持。未来企业对会计人才的需求将向高端化方向发展已经确定无疑。

　　优财对管理会计市场前景的判断，也得到了专家的印证。中国注册会计师协会原秘书长丁平准表示，目前国内管理会计人才缺口达300万；清华大学经管学院于增彪教授的预测更乐观：未来中国2000万名财务从业人员中将有近半数是管理会计。

　　2009年初，几乎在公司成立的同时，优财就与IMA签署合作协议，成为全国首家授权培训公司，专门从事CMA中国培训工作。选准有市场前景的业务方向，成为优财取得市场领先的关键一步。

　　学员是最大资源

　　不过，优财虽然是IMA在大中华区授权的首家全国性战略合作伙伴，但并不是唯一的合作伙伴。据记者了解，在2007年国家外国专家局把CMA认证引进到中国后，IMA开始在华开发市场，方式之一就是授权培训机构。不过，授权门槛并不高，相应的，企业获得授权的现金成本也不高。因此，优财把CMA培训作为主要业务，仍然要面临激烈的竞争。

　　面对竞争，优财在注重学习方法、尽可能保证高通过率的基础上，深挖案例教学、优秀师资、学员平台三个方向，在每个方向都争取领先对手一小步，形成的合力就会成就优财在管理会计领域的培训优势。

　　培训过程中，优财除注重研究考纲考试重点、历年真题训练等学习方法外，还特别强调“从温饱到小康”，强调考证只是解决最基础的问题，而培训出实战能力才是参加优财培训的最大收获。这种理念，优财主要是通过案例教学方式来呈现。为此，优财与中央财经大学管理会计研究所合作成立了中财—优财管理会计案例研究中心，研究国内优秀企业的财务管理实践案例。这些案例，都通过叫作“奥马行动”的项目来达成。奥马行动一方面“引进来”大量企业CFO进行实践经验分享，另一方面让学员“走出去”，到知名企业实地调研，最终开发出风险管理、成本管理、供应链管理、财务共享中心、标杆管理等5个管理会计专题。这些工作，现在已经成为优财领先竞争对手的主要手段。

　　目前，80期培训班举办过后，学员群体本身也成为优财的重要资源和竞争砝码。在国内做CMA培训，师资是最难解决的问题之一。当然，如果仅仅是辅导学员通过考试，那相对容易，可如果达成“小康”目标，就必须要累积相当数量有共同价值观的师资。在这方面，优财除了与中央财经大学这类的高校合作、独家签约了一批师资外，还有意在往期的优秀学员中培养适合的老师，增厚师资储备。学员的价值还体现在，除了学员相互之间的沟通形成的圈子资源，老学员还会主动介绍新学员来优财，目前这一比例已经占到新学员总数的30%。学员通过认证考试后，每年续费、后续服务和知识更新都由优财来完成，加强与学员联系的同时也成为收入的来源之一。

　　2010年，优财仅北京地区的培训收入就达到1000万元，2011年预计将达到2000万元，而5年内的目标是达到5000万元。目标远大，市场前景广阔，但摆在公司管理层面前的主要困难依然很多。张敏直言不讳地表示，优财想做管理会计领域的“新东方”。不过，新东方的出现是基于学习英语的全民热潮，而CMA这一概念在中国本身还处在教育和推广阶段，目前国内还没有真正成规模的培训机构，就是说，这个培训项目不像注册会计师培训，品类还没有做起来，只有更多的IMA授权机构共同推动，才会把整个市场盘子做大。这其中蕴藏着机会，也潜藏着风险，也许，还没有等到市场做大，恶性的竞争已经把市场做烂做臭，这一点，不是没有可能。