索斯科:设计生产一站式服务帮助中国企业走出去

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-10-24 07:27 来源: 中国经济网 MSN财经

　　图为索斯科亚太区交通事业部总经理吴萌先生答记者问。中国经济网张春彦摄

　　图为龚光明先生向记者介绍索斯科创新工程机械解决方案。中国经济网张春彦摄

　　中国经济网北京10月24日讯(记者李晶晶)第四届中国非公路车辆峰会于10月21至22日于北京举行。此间，工程进入解决方案供应商索斯科公司亚太区交通运输部相关负责人在接受中国经济网记者采访时表示，外国企业在中国市场发展，制胜法宝是重视设计研发能力及生产。索斯科的全球性资源优势，有助于中国本土企业走出去。

　　索斯科(Southco)公司是全球多家起重、采矿、建筑、农用车辆和设备制造商的供应商，包括卡特彼勒、约翰迪尔、现代、三一集团和四川成都成工工程机械及徐工集团等。索斯科为工程车辆产业内的原始设备制造商(OEM)提供一站式的进入硬件平台，为客户提供从开发新概念设计、样品测试以至生产的全方位客制化解决方案及服务。索斯科的服务覆盖工程车辆和设备相关的所有内饰、底盘及门锁、铰链和紧固件。

　　索斯科亚太区总经理吴萌表示，几乎所有外国企业在进入中国市场时，中国客户的普遍反应是产品价格过高。面对这个问题，索斯科的应对方法是按照中国客户的需求，设计团队对产品的设计和材料等方面做出相应的调整，重新研发，提供满足中国客户的设计方案。他还说，目前中国的工程机械产品标准低于欧美国家的标准，索斯科在根据客户要求设计和研发产品时，不会为了迎合客户对降价的要求而降低环保和安全生产等方面的标准，在和客户经过沟通达成共识的情况下通过调整材料和结构满足客户对价格等方面的要求，为客户“量身定制”所需的产品。索斯科亚太区交通运输事业部工程部经理龚光明补充说：“索斯科对供应商及其产品也进行严格审核，新的产品开发和生产过程中所用的原料及零部件供应过程都必须满足索斯科全球的要求。”

　　龚光明还表示，很多中国企业想打入国际市场，但对国际上的相关法律法规和产品标准缺乏了解，索斯科作为全球性的公司，拥有丰富的资源和关系网，能为本土企业的产品进入国际市场提供有效的信息及技术的帮助。吴萌认为，企业想在竞争中脱颖而出的要诀，就是要精益求精，不断提供更优质的服务，因此索克斯在全球各地设立代表办事处，为全球的OEM和用户带来全球资源供应和服务，包括提供客制化解决方案、在全球各地供应产品、提供全面的技术支持等。

　　在谈到外国企业如何能更好地融入本土市场时，吴萌说重要的是企业具有研发设计的能力，达到客户的要求。另一方面是国产化的生产，利用公司在国外累积的经验，在中国建厂，使用新型机器进行高效专业生产。