片仔癀提价 有经销商抱怨批发量骤降

　　每经记者 钟子宏

　　 在药品、中药材价格普降的背景下，却有不少药品迎来了涨价潮。这类涨价的药品一般是以含麝香、牛黄等珍稀成分的中成药品为主，典型的例子就是片仔癀。

　　 片仔癀 （600436，收盘价72.23元）公告称，公司于今年10月12日起再次调高产品销售价格，内销价格每粒上调40元人民币，外销价格平均每粒上调6美元，公司称未来会根据主要原料状况调整产品价格。

　　 但提价的副作用也不容忽视。有经销商对《每日经济新闻》抱怨道，提价十多天后，公司一粒片仔癀都没有批发出去。

　　提价应对原材料涨价

　　 记者查阅公司公告发现，片仔癀先后在2010年1月、2011年1月和10月三次提高产品价位，最近一次的提价幅度较前次扩大一倍，而此次提价距上次提价不满10个月。

　　 对于提价，片仔癀公告称，主要是出于片仔癀主要原料成本大幅上扬的考虑。据悉，片仔癀主要原料包括天然牛黄、麝香、三七等原材料。

　　 自古以来，天然牛黄这一名贵药材便是中医临床要药。我国数百种中成药，特别是一些名贵品种均采用牛黄入药，对天然牛黄需求量巨大，但天然牛黄主要获取途径是宰杀成年牛，国内每年收集量不足1吨。目前，我国名贵中成药中90%的天然牛黄依赖进口。

　　 《每日经济新闻》记者查阅中药材天地网发现，今年9月15日，天然牛黄在安国的价格为12.5万元～13万元/公斤；仅仅一周后的9月21日，这一价格已涨至15万元～18万元/公斤，涨幅在20%～38.5%之间。

　　 片仔癀董秘林绍碧接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“去年以来天然牛黄的价格一直在涨，去年年底每公斤价格为12万元～13万元，但目前已经到了18万元～19万元。”

　　 中药材天地网的工作人员陈怡告诉记者：“由于麝香是违禁产品，市场上价格不一。但是早在2008年1月，天然麝香每公斤的价格就在15万~16万元。现在有客户从俄罗斯收购的卖90元一克，有的野生麝香已到了一克230元，人工合成的现在价格为100多元一克。”照此计算，野生麝香的价格现在已是23万元/公斤。

　　 除天然牛黄、麝香的价格大幅上涨外，片仔癀的另一味药材三七在8月份也出现了较大涨幅。据2011年8月三七文山市场走势分析报告显示，除个别产品价格月末出现滑落外，其他规格均以“阶梯型”稳步攀升。数据显示，8月1日三七60头价格为365元/公斤，而8月31日价格为406元，累计上涨41元，月涨幅11%。

　　经销商：批发量骤降

　　 原材料涨价，企业提高产品价格向下游转移成本的做法非常普遍。但是，产品提价也有副作用，直接表现为销量的下降。

　　 广州市医药总汇有限公司销售员李先生告诉《每日经济新闻》：“提价前平均每月能批发出 （片仔癀）3～4件，而一件的规格就1000粒。提价后，片仔癀的销量并不是很乐观。提价12天了，到现在我公司还没有批发出一粒。问的人多，前来批发的人少。”李先生抱怨说。

　　 “由于片仔癀在治疗肝炎方面疗效突出，现在国内还没有其他药比片仔癀更好，提价造成的影响也只是暂时的，未来销量也会上来。”李先生进一步表示。

　　 片仔癀董秘林绍碧表示：“提价初期销量会有些影响，可能出现经销商消化库存之类的情况，提价也会使经销商拿货的力度缓一缓，但销量并不会出现大幅下滑，毕竟提价后会市场有一段时间的调整期。”

　　 北京某券商生物医药研究员对《每日经济新闻》记者表示：“涨价后会对销量产生短期影响，而且片仔癀今年业绩增长比预期要低，个人并不是十分认同靠提价来拉升业绩。如果未来业绩继续增长，主要还是来源于提价，而并非来源于销量的增长。在目前麝香等原材料产量增长缓慢的情况下，销量也很难出现明显的增长。”

　　 深圳某券商一位不愿具名的研究员则表示：“考虑到麝香等原材料的稀缺性，预计片仔癀未来仍会有提价空间。此外，该产品公众认可度高，且产品定位高端人群，价格敏感性差。考虑今年1月份提价后，销量并无太大影响，据此估计，此次提价也不会对销量产生太大的影响。相反，本次提价幅度大，且公司也已建立强势品牌，市场认同度日益提高，对吸烟过量、乳腺癌、肝癌等有较好疗效，预计四季度和明年销售会更好。”