苏宁拓展产品线

　　郎朗

　　 苏宁电器（002024.SZ）10月23日公告，总募资金额达到55亿元的定向增发方案获得证监会发审委无条件通过，而这些资金将用于实体连锁店发展、物流平台建设、信息平台升级及补充流动资金。

　　 近日苏宁易购将销售产品范围延伸到图书领域，10月24日开始全球发售的《乔布斯传》成为其首先推出的图书产品，而在线下，苏宁电器收购的日本LAOX开始以南京为起点拓展。

　　 苏宁电器副董事长孙为民透露，“对于苏宁电器来说，将以LAOX和部分超级旗舰店开始进行产品范围的延伸，除了服装和生鲜食品外，其他领域都在逐步进入，而对于苏宁易购来说，进军服装、日用品和图书仅仅是个开始，未来其SKU（商品数量）将进一步提升到200万以上。”

　　 在物流方面，苏宁电器未来5年将投入150亿元在60多个城市进行物流体系建设。

　　 “对于苏宁易购来说，当务之急就是要将其打造成一个消费者聚拢的热站，也就是日均访问量达到300-500万。”孙为民表示，而这正是苏宁易购杀入并不熟悉的图书、服装等销售的原因。

　　 对于以3C产品销售为主的苏宁易购来说，其以往无论实体店还是在线销售的SKU数量最高只有几万，而过去的一年多中虽然也有瞬间的访问量高峰达到500万，但是这些都是因为苏宁易购的促销宣传导致的，比如说今年上半年的注册易购送奔驰Smart的活动。这样的高密度促销和广告宣传是不可持续的，于是易购开始了产品范围的延伸。

　　 孙为民表示，“这次我们一次性上线的图书SKU数量就超过60万，这在图书B2C领域仅次于当当，而且上线初期的商品价格是非常有竞争力的。”

　　 这次产品范围拓展后，苏宁易购图书、服装鞋帽等产品的访问量和转换率要明显高于3C数码产品，其未来的目标是SKU数量超过20万，这样苏宁易购就可以达到日均500万以上的访问量。

　　 而孙为民则指出，在苏宁超级旗舰店，以及LAOX的部分国内门店，也在进行商品品类的延伸。“苏宁原有的门店模式需要改变，尤其是2万平米以上的超级旗舰店将首先延伸到家居家纺、烟酒茶等日用消费品领域，当然其他门店则依然以3C数码产品为主。”

　　 在苏宁电器这次定向增发募集的资金中，更多的将投向物流基地、信息平台建设。

　　 孙为民表示，“图书、服装等商品的送货到门与家电是完全不同的，其实采取自行车、电动车为主要交通工具的小件物流，苏宁从今年开始招聘了大量社会人员组建了全新的小件物流配送队伍。”苏宁在广州范围内近百家实体门店将成为苏宁易购的配送中转站。